百家讲坛孙子兵法作战篇解说（音频版揭子兵法百家讲坛第70讲）

胡盛强近影

音频版揭子兵法百家讲坛第70讲——胜（海口资深媒体人胡盛强）

大家好！我是揭子兵法爱好者胡盛强，今天，揭晓会长邀请我到揭子兵法百家讲坛读兵书，作为一名企业经营管理者，能够参与到揭子兵法的传播与传承当中，我感到十分的荣幸，同时，作为一名江西人也是义不容辞的责任。下面，我为大家带来揭子兵法第70讲——胜，胜利的胜。

揭子曰：凡胜者，有以勇胜，有以智胜，有以德胜，有以屡胜，有以一胜。这段话的意思是：凡是赢得作战胜利的，有的是靠勇敢，有的是靠智谋，有的是靠政治清明，有的是靠频繁的出击，有的是一次战斗就获胜。

揭子曰：胜勇必以智，胜智必以拙，胜德务祈修。这段话的意思是：战胜勇猛的敌人一定要用智谋，战胜智谋的敌人一定要靠政治清明，战胜政治清明的敌人要靠修炼比对手更清明的政治。

揭子曰：善胜者不务数胜而务全胜，务为保胜。这句话的意思是：善于打胜仗的将领，不能只把眼光放在几次局部的胜利上，而要竭尽全力确保决战有胜利的把握。

揭子曰：若觊小利，徒挑敌之怒，坚敌之心，骄我军之气而轻进，堕我军之志而解纽，是为不胜。这段话的意思是：如果只图眼前的一点蝇头小利，去挑动激怒敌人，坚定敌人的信念，却使我军滋生骄慢轻敌情绪，从而瓦解了我军的战斗意志，动摇了军队的根本，这种局部的胜利就算不上胜利。

这里有几个词解释一下：

1.德：这里是德行的意思。

2.祈修：祈：意为向神求福、请求等，祈修，这里是修行的意思。

3.觊：意为希望得到，这里是贪图的意思。

4.坠：意为落、掉下等。

5.解钮：喻国家纲纪废驰，这里指动摇根本。

下面从兵战上进行解说：

战无不克谓之胜。胜即胜利。最好的胜利是全胜。揭子说胜利有勇胜、智胜、德胜、屡胜、一胜，但都比不上全胜。因此，作战一定要从战略全局上考虑，要争取以最小的代价获得最大的胜利。正如孙子所说：“百战百胜，非善之善者也。不战而屈人之兵，善之善者也。”

如今，信息化战争“威慑战略”已经引起普遍重视，实现利益的非军事手段大大增多，天空战场的优势与主动，影响和制约着陆战场和海战场上的军事行动，这就要求军事家更要注意放开眼界，来认识和寻求“全胜”的战法。

下面举刘邦和项羽的兵战实例：

刘邦志向远大,百战百败，一胜定天下；项羽鼠目寸光,百战百胜，一败失天下。

秦二世三年的十月，刘邦攻进了关中，后来项羽也进入了咸阳，他们获得了推翻秦王朝的胜利。在这场胜利面前，刘邦和项羽的表现完全不同。

刘邦不杀子婴，约法三章，不受犒赏，秋毫无犯，而且退出秦王宫，还军霸上，这是一个了不得的举动。这个举动的意义范增看出来了，就对项羽说，项王，刘邦这个人可不能小看，据臣所知，刘邦原来在沛县的时候是喜欢钱财、喜欢酒肉、喜欢女人的人，现在这样的一个人来到秦皇宫看见数不尽的金银财宝和美女珍馐居然不动声色、秋毫无犯，他有这么大的克制力，其志向一定是很大的，这个人是绝不可以小看的。但项羽听不进去，刘邦嘛，其志不小又能怎么样？

而项羽呢？杀子婴，烧宫室，屠咸阳……项羽做得最不好的一件事，就是他每攻下一座城池就屠城，史书上的记载是4个字：城无遗类。就是说项羽他把一个城攻下以后，这个城里面就没有活口了，那肯定是连妇女儿童都在屠杀之列了，而且项羽一把火烧掉了秦王朝的皇宫。做完以后，有人就出来劝说项羽，说咸阳这个地方是帝王之都，如果您想称称帝的话，应该定都咸阳。但是，这个时候秦的皇宫已经被项羽烧光了，也没地方住了，项羽又一门心思想回他的老家去。于是就说：“富贵而不还乡，如衣锦夜行。”什么叫做衣锦夜行呢？就是穿着漂亮的衣服在黑咕隆咚的晚上走路，谁看得见呢？应该穿上漂亮的衣服回家乡去，这个叫做衣锦还乡——“衣锦夜行”、“衣锦还乡”这两个成语就是从这儿出来的。

由此，可以看出，项羽取得局部的胜利不是胜利，而刘邦务求全胜才是胜利。

上面讲的是兵战，下面从商战方面进行解说：

在商战中运用“胜”的谋略，要求商家务求必胜，争取全胜。

一个成功的企业家，不但自身得利，社会各界也会给予尊重喝采。

揭子认为，取胜或靠勇、或靠智、或靠德，意思是说勇敢精神、谋略水平、政治清明，都可以取胜。三者之中，德为上，智次之，勇又次之。事实证明，揭子的话是有道理的，如果一个国家政治混乱，你个人有勇有谋也做不好生意，改革开放后，我国政治清明，为企业家提供了经商的宽阔舞台，企业家只要有智有勇，就可以在商场大显身手。

企业家要力争以全胜为目标。如果得到一点小利就沾沾自喜，骄傲自满，可能会招致失败。因此，商家获得小胜后，要一鼓作气，乘胜追击，以争取更大的胜利。

战时，将领不追求每仗必赢，但追求总体打赢；许多商家虽然“三年不开张”，但“开张吃三年”，深刻阐明了“胜”与“不胜”之间的辩证关系。

下面举“吃”和“被吃”的商战实例：

　 日本松下公司预备从新招的三名员工中选出一位做市场策划，于是，他们例行上岗前的“魔鬼练习”，予以考核。

公司将他们从东京送往广岛，让他们在那里生活1天，按最低标准给他们每人1天的生活费用2000日元，最后看他们谁剩的钱多。

剩是不可能的，一罐乌龙茶的价格是300元，1听可乐的价格是200元，最便宜的旅馆一夜就需要2000元……而且他们必须单独生存，不能联手合作，更不能给人打工。

第一个先生非常聪明，他用500元买了一副墨镜，用剩下的钱买了一把二手吉他，来到广岛最繁华的地段，演起了“盲人卖艺”，半天下来，他的大琴盒里已经是满满的钞票了。

第二个先生也非常聪明，他花500元做了一个大箱子，上写：将核武器赶出地球——纪念广岛灾难40周年暨为加快广岛建设大募捐，也放在这最繁华的广场上。然后用剩下的钱雇了两个中学生做现场宣传讲演，还不到中午，他的大募捐箱就满了。

第三个先生真是个没头脑的家伙，或许他太累了，他做的第一件事就是找了个小餐馆，一杯清酒一份生鱼一碗米饭，好好地吃了一顿，一下子就消费了1500元。然后钻进一辆被废弃的丰田汽车里美美地睡了一觉……

广岛的人真不错，前两个先生的“生意”异常红火，一天下来，他们对自己的聪明和不菲的收入暗自窃喜。谁知，傍晚时分，厄运降临到他们头上，一名佩戴胸卡和袖标、腰挎手枪的城市稽查人员出现在广场上。他扔掉了“盲人”的墨镜，摔碎了“盲人”的吉他，撕破了募捐人的箱子并赶走了他雇的学生，没收了他们的“财产”，收缴了他们的身份证，还扬言要以欺诈罪起诉他们……

　这下完了，别说赚钱，连老本都亏进去了。当他们想方设法借了点路费、狼狈不堪地返回松下公司时，已经比规定时间晚了一天，更让他们脸红的是，那个稽查人员正在公司恭候！是的，他就是那个在饭馆里吃饭在汽车里睡觉的第三个先生，他的投资是用150元做了个袖标、一枚胸卡，花350元从一个拾垃圾老人那儿买了一把旧玩具手枪和一脸化妆用的络腮胡子。

这时，松下公司营销部课长宫地孝满走出来，一本正经地对站在那里怔怔发呆的“盲人”和“募捐人”说：“企业要生存发展，要获得丰厚的利润，不仅仅要会吃市场，最重要的是懂得怎样吃掉市场里的人。”

最后三个人中谁胜出，就不用说了吧？

好了，揭子兵法第70篇胜，就讲到这里，谢谢大家！

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