二手农机市场分析（互联网模式的二手农机市场未来大有可为）

小提示：各省2017年农机购置补贴一览表更新并陆续存入本公众号后台，需要的朋友可登录查阅，进入方法如下：

1、从“掌上农机”公众号首页左下角的“适时更新”栏目进入至“补贴查询”可查看到各省近三年的农机补贴一览表；

2、最右侧的“最新调整”为各省（2017年调整）农机补贴一览表。

相比竞争激烈的城市互联网产业，农村互联网的发展要至少落后五年。在国内农机补贴政策的刺激下，农机行业经历了年发展的“黄金时期”，国内农机数量得以迅猛的势头递增，供需关系则“短缺”进入“过剩”，明显的供大于求，同时农机不断更新换代，新的机型层出不穷，这为二手农机交易提供了大量的资源。

理论上来讲，任何农机产品都可以作为二手产品进行二次流通、交易。但实际情况不是这样的，只有大中型拖拉机、联合收割机等单台价值高的产品才有二手交易价值，且多为国外的约翰迪尔、凯斯纽荷兰、久保田等国外品牌，以及雷沃、一拖等国内主流厂商产品。

可尽管有车源，存在交易，但是传统的二手农机交易模式存在已经太久了，而时代却一直在变化，存在越久，痛点也就越来越突出：

对普通的买家用户来说，会存在买不到车、车况不透明，买到病车、改装车、翻新车;价格不透明，定价缺少第三方定价参考;没有售后服务;不能贷款等问题。

对经纪人来说，机器的买卖近乎是熟人之间的交易，潜在客户太少，业务很容易到达瓶颈，同时交易方式较为原始，缺乏一定的保障性，同时需要大笔资金投入。

二手农机行业的改变，迫在眉睫。而现在如日中天的互联网平台，基本都是从弊端丛生的传统行业切入的。

十年前，你想到过出门买东西不用带钱包吗?

二十年前，你想到过用“大哥大”买东西吗?

或许，以往由制造企业主宰市场的景象或许将一去不复返，而由需求带动的流通时代，或许将来临。

国内的大手笔，百台二手农机亮相拍卖

在二手农机行业不规范的大背景之下，近年来涌现了不少的二手农机互联网平台，模式大同小异，基本是停留在线上信息流的层面。而谁能杀出重围了就要看背后的资本运作、运营模式了，可能是精心运作者杀出，也可能是瞎猫碰死耗子，一步路走对了，就脱颖而出了。

潜意识里，我一直以为二手农机交易只会停留在线上模式，并且预测很长一段时间内不会有大的突破。但是近期的一次拍卖会，狠狠地扇了我一巴掌。

其中一家从事二手农机的互联网企业——田科技，旗下的二手农机交易平台二手也好近期举办了一场二手农机拍卖活动，来自雷沃厂家的农机一一进行了拍卖，这批车源主要来自雷沃重工的试验车和演示车，雷沃拖拉机、玉米机、小麦机等产品均出现在了本次田科技二手也好拍卖会上。

而前文我们提到过，国内的一拖、雷沃农机，在二手机市场具备极高的交易价值。

二手农机不同于其他的互联网产业，线下所占比重极高。田科技二手也好，拍卖的这批雷沃厂家二手农机，杜绝了翻新等质量问题，是具有一定的里程碑意义的，为以后的二手农机模式提供了新的借鉴。

据悉，田科技以后将会是雷沃重工二手农机方面的重要合作伙伴，所有的厂家二手车，以后都将会通过田科技二手也好进行销售，这也是其他二手农机平台不具备的得天独厚的优势。

未来二手农机的市场仍大有可为

在城市互联网行业中，同类型的人人车、瓜子二手车、优信二手车都已经形成规模，拥有完善的一套运营体系，资金流也同样健康。线上有一套完整的运营机制，线下有完善的评估方案，同时在媒体方面的广告投放、代言人等，也展示出其不输其他老牌企业的实力。

互联网模式的二手农机领域，现在刚起步。目前来看，仍然是大有可为的，因为农机用户的综合素质，相对于传统的种植户来说要高一些，二次教育的成本相对较低。但以何种商业模式将其互联网化仍需验证。目前唯一可以确定的是，二手农机作为非标品，其定价、评估是达成交易的关键，如平台不能很好的解决该问题，将影响平台的进一步推广。

据投资机构测评，二手农机存在千亿的市场，目前二手农机市场上还没出现什么龙头企业，所以这个市场真的还是大有可为，将会有哪些企业成为新的人人、瓜子、优信呢?