汉派女装原创（爆款频出的汉派服饰品牌）

极目新闻记者 康旭阳

通讯员 余鲁西

实习生 赵鹏格

说起汉派服饰，不得不提到武汉汉正街。

上世纪90年代，武汉服装业一度引领中国时装潮流，汉派服饰风头一时无两。而汉正街，正是汉派服饰的发源地，孕育了大大小小的汉派服饰品牌。

李丽是一家汉派服饰品牌的创始人。13岁那年就来到汉正街做服装的她，见证了汉派服饰的发展。从小作坊到传统档口，再到云尚·武汉国际时尚中心这一新兴市场的写字楼，李丽把自有品牌依丽雅做出了爆款、做成了规模。

“我这辈子最喜欢做的就是服装。”谈起服装，李丽有着说不完的话。

从小裁缝到品牌老板

6月7日，武汉室外温度直逼35℃，和天气一样热的，还有汉正街的服装市场。

上午10时，李丽正忙着在位于云尚·武汉国际时尚中心的依丽雅服饰有限公司设计部看版样。2000年，李丽成立了汉派服饰品牌依丽雅，20多年间，从一个籍籍无名的品牌新秀，到年产百万多件、销往全国，在汉派品牌聚集地汉正街占有一席之地。

李丽在设计部看版样

李丽是如何带着依丽雅成长起来的？这要从30多年前，她做裁缝学徒时说起。

最开始接触服装行业时，李丽才13岁。起初，她在天门老家学做了半年的衣服，有了些基础后便来到武汉汉正街宝善巷的小作坊做学徒。

“我到现在还记得，第一年来武汉做了三个月衣服就挣了一千块钱，在1990年算是一笔‘巨款’了，回到老家大家都羡慕坏了。”李丽说，那时，武汉服装业的发展势头正猛，老家有很多年轻人来汉正街学做衣服，这笔“巨款”让她在这行有了更足的冲劲。

做学徒替别人打工，不如自己开作坊当老板。

在把做衣服的手艺学精后，李丽便萌生了自己开作坊的想法。“当时我刚结婚，和老公一起在汉正街开了个小作坊，带了七八个徒弟，接单给品牌服装做加工。”李丽说，慢慢地手里攒下了一笔积蓄，她又觉得做服装代加工也不是长久之计，要想在服装市场上分得一杯好羹，必须得有自己的服装品牌。

1998年，李丽开始自产自销做起了童装。“那个时候的童装市场不像现在，不太好做，量很难走起来。”

童装销量不行怎么办？李丽迅速转型，瞄准了消费群体庞大的女装市场，但是做什么品类的女装，又成了困扰她的难题。

“最开始是想做女装上衣的，但是汉正街的女装上衣摊位特别紧俏。正在我发愁的时候，看到有朋友做女装裤子做得不错，我就想不如也尝试做裤子吧。”说干就干！2000年，李丽在中心商城做起了女装裤子的生意，并成立了“依丽雅”品牌。

这一做，就是20多年。

从小品牌到爆款频出

品牌创立之初，路并不好走。

“最困难的时期，就是刚开始那几年，算是摸着石头过河，但所幸每一步都站稳了。”李丽说，最初工厂只雇了10个工人，慢慢地发展成几十个、上百个，到了2010年左右，工人已经稳定在两百多个，规模越做越大。

但李丽不安于现状，开始寻找新的出路。

那时，很多人对汉正街的印象是抄版、没创意，李丽觉得要想在众多女装品牌中脱颖而出，必须脱离千篇一律的款式，自己做原创。

“我们的品牌能做起来就是靠一条爆款五分裤，当时按照版样做出来后，只发给了五个客户，没想到一下子火了，客户们纷纷来补货，每个客户一补就是七八百单。那一年，每天都要出货四五千条。单靠这一个单品就做了三年，上半年做五分裤，下半年做成靴裤。三年卖了一百多万件，从此就在汉正街站住脚了。”李丽说，这也让她觉得把款式做好，才能把生意做长久。

2015年，依丽雅开始做原创设计，李丽请来了设计师和打版师，捕捉最新时尚潮流。“现在潮流更新换代很快，我们要不停地设计新款，走在市场前面，才能站得住脚。”李丽说，疫情前，她经常在全国各地服饰市场上观察取经，也在网络上观察市场最新动向，吃“抢先菜”，专开新品，做别人都没有的。

现在，依丽雅一年可以出上百个版，覆盖十几岁到四五十岁的女性群体，每年可以生产一百多万条女裤，有不少二批商和大型商超等稳定客源，服装销往河南、山东、河北等地。并且，几乎每季都会出爆版。“比如有一年夏天我们推的针织九分裤，市场反应强烈，每天能出一万好几千件。”李丽说。

搬到云尚的设计部门

去年，李丽将品牌的设计部门从汉正街传统门店分离出来，搬到了云尚·武汉国际时尚中心，并尝试做起了直播。“把公司的‘大脑’设计研发和直播部门设立在云尚，可以得到汉正街市场第一手的最新消息，办公环境也要舒适很多。”李丽说，现在设计部门有两位设计师、一位打版师，还有几个小样工人，去年10月份，她也开始尝试做直播，第一个款就卖了几千条。

这也让她对之后的线上销售有了更足的信心。“云尚有很多在直播上做得比较成熟的品牌，搬来后有更多的机会向他们学习直播成功的经验。”李丽说，有了自己的直播间和研发设计团队，企业发展的后劲更足了。

这样的汉派品牌故事在云尚还有很多。据悉，今年6月，云尚新汉派服饰产业基地将启幕，借助项目及产业优势，抢抓直播风口，借力云尚直播产业生态，打造汉派服饰原创设计中心、品牌展示中心、一站式采购中心、直播选品中心、信息发布中心五位一体的新型产业基地，引领汉派服饰数字化转型升级。