滚动条做什么生意好（一个拉皮条的）

文 / 创业行动家 思琪

包凡

光头、Polo衫、运动鞋，一副休闲大叔的打扮，很难想象图片上有些痞气的人会是著名的投资人。

没错，今天我们要讲述的正是华兴资本的老炮儿——包凡。

每个投资人都有着自己独特的风格，包凡也不例外。与其他投资人相比，包凡显得有些江湖气。他能为客户两肋插刀，也能为投资企业两肋插刀。

包凡出生在一个家境富裕的家庭，父母因为工作原因，常年不在家，于是包凡就被送到了寄宿学校。

无人管束，让包凡的童年过得自由自在，父母送他的礼物，他通通专卖，卖来的钱就拿去请客吃饭，因此结识了许多朋友。

对于小包凡来说，那是难得的温情时光。那天祖孙俩会穿上最好的衣服，尽管爷爷囊中羞涩每次只能点最简单的食物，却总是很认真地教他如何用刀叉，把这件事做得极富仪式感。

而小包凡最期待的是，爷爷讲起自己年轻时做银行家所遇到疑问逸闻，爷爷的回忆给小包凡留下的是对银行家的无限憧憬。

童年的憧憬让包凡决定在大学毕业后，前往挪威经济管理学院留学。

1993年，硕士毕业的包凡成功进入了华尔街的摩根士单利丹利工作，他实现了儿时的梦想，也真切地感受了金融对整个经济的影响力。

在那里，包凡读了一本书——《华尔街之子摩根》，书中老摩根的名言“以一流方式，做一流生意”，令他莫名触动。

此后七年里，包凡以银行家的身份做过多家跨国公司的财务顾问，包括加拿大贝尔、瑞士诺华制药、挪威RPR等公司。

也是在这段时间里，包凡领导了迄今为止中国最大的IPO 项目之一，中国联通56亿美元的海外上市。

这一战让他名扬海外。

直到2004年，包凡开始意识到自己并不喜欢如今这种安稳的感觉，他需要更大的刺激，就像16岁他穷游西藏一样。他决定创业，反正亏了大不了再回到华尔街呗。

于是包凡回国了，并在一家饭店租了间房，又招了个应届毕业生兼任分析师和秘书，就这样华兴资本成立了，算上包凡，员工两人。

因为没钱租体面的办公场所，包凡最初接见客户都尽量去装饰豪华的饭点大堂，这样好歹体面一些。

一开始，包凡搞过不良资产，搞过证券咨询，也做过天使投资，但都是惨败。最后，包凡才决定做个“精品投行”吧，什么叫“精品投行”呢？

就是充当资本中介的角色，比如创业者、创业家想要融资，但是对投资圈又是两眼一抹黑啥都不懂的状态，那该怎么办呢？

华兴就是专门为这种情况而生的，怎么找投资人？包凡来找！投资人的喜好、要求不清楚？包凡都一清二楚！不会谈判？包凡来！不知道写融资协议？没关系，包凡也能帮你。换句话说，就是“拉皮条”的！

无论是融资还是并购或者是重组，甚至上市等等，华兴都不在话下！

一条龙服务省心省力，而中国互联网又是过去十年内发展最快的行业，所以华兴爆发的机会很快来了，仅仅是几个小时，就能赚1000万的案例屡见不鲜。

周鸿祎

2007，包凡的好友周鸿祎被对手恶意抹黑后，业界都不看好奇虎。但包凡却不顾别人的嘲讽，坚持帮其完成B轮融资，从此成了周鸿祎心目中的好兄弟。

2012，在土豆优酷合并后，包凡主动找到爱奇艺CEO龚宇，提议其收购PPS，龚宇觉得这是个对抗优酷土豆的好机会。而PPS也在包凡的说服下，答应了这个提议。2013年在包凡的牵线下，爱奇艺成功并购PPS。

2013年，在华兴的操刀下，兰亭集势在纽交所上市，这是华兴第一次操刀IPO，包凡坦言很有压力，不仅是因为是第一笔，也是因为兰亭集势的董事长郭去疾是他的好哥们！

其实除了周鸿祎与郭去疾，包凡讲义气的事例还有很多。

早在2008年，包凡就认识了刘强东，当时京东融资，但是华兴判断风险有点大，未促成合作。

包凡却有些不甘心，他觉得刘强东是个能力强又讲义气的人，不能帮他融资就帮他出谋划策。

在包凡看来，那时的京东应该跑马圈地，做大体量构筑护城河。但因为这样的经营模式，会让财务表很难看，不适合上市，更适合私募融资。

而刘强东也采纳了包凡的建议，2011年京东开始了C轮融资，并且找上了包凡。

刘强东对包凡说，需要融10亿美金。

包凡承认当时第一个想法就是刘强东疯了，10亿美金！盛大上市融资额也就这个数目……

不过包凡还是接了这活，谁让刘强东是哥们。

在包凡的四处寻觅下，他目光放到了俄罗斯数字天空技术（DTS）上，要知道，俄罗斯的富豪最喜欢砸钱了，只要能看对眼，钱都不是问题

而刚好，包凡在华尔街那几年别的事没多做，就是弄到了特别多的人脉，而DTS的老总也是他昔日的客户之一。

于是在包凡的强烈建议下，DTS的老总亲自来到了京东参观，并且砸下了5亿美金的大手笔。

什么叫抛砖引玉？那就是DTS一砸钱，软银啊、老虎基金啊这些大佬都要跟风，你砸一点我砸一点，这么一合计，居然融到了15亿美元，算是超额完成任务了。

可以说，这场融资是京东发展历程中的关键之战，而包凡，就是这场战役的隐形军师。

京东上市，华兴是其主承销商

“事实证明这是对的，找到靠谱的人，就能找到巨大的商业机会。刘强东能力强，又讲义气，先做朋友再做生意。反过来说，一天到晚想着钱的人，也成不了大事。”成功后，包凡如是说道。

纵观华兴资本的战绩，你会发现它几乎囊括了整个互联网！而包凡也因此被称为互联网界的隐形军师。

当当网、千橡互动，巨人网络，暴风影音，开心网，神州租车、爱奇艺、京东商城、聚美优品、大众点评、赶集，优酷土豆，百度、PPS、阿里巴巴、酷盘、奇虎360，腾讯、京东、陌陌，摩拜，滴滴和快的、58同城和赶集网、美团网和大众点评网等等一系列融资、并购、入股、上市行为的背后，始终都有华兴资本的身影，其已经完成的200多宗交易，总额超过400多亿美元。

谈判场上考量特别多，利益、意志、情感、人心……而为何包凡就能频频成功？

只因为义气二字，因为义气他才能积累下如此多的人脉，也因为义气，他才能有能力成为“中概股”的引路人。

人情这东西就像银行账户，别人帮你是在取钱，总是取钱，总有一天钱会取光的，所以你要帮别人，不断存钱，钱才能越来越多。不要只看利益，要重感情。

为造梦者，聚集创业的养分。对于普通的创业项目，没有BAT创业背景的创业光环，没有互联网基因的包装，如何让自己的创业项目被曝光。作为服务于草根创业者的新媒体平台，将邀请普通创业者通过自助式投稿，实现十五家新媒体平台报道。

创业行动家：司业飞

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