网红经纪人的职责和义务（网红经纪公司只靠打赏）

签约张大奕的如涵控股拿到了阿里巴巴与君联资本的融资，手握“呛口小辣椒”的莉家获得了风投的关注。虽然网红经纪公司能够依托直播平台的礼物打赏获得收益，但只有从更多维度把网红对粉丝的影响力转化为消费力的经纪公司，才能够吸引资本的关注。“网红经纪公司的变现渠道越来越多元化，如短视频拍摄、线下活动和淘宝直播‘卖货’等。”北京红妮文化传媒有限公司副总经理李勇表示。

“网红工厂”转型

“网红经纪公司的业务收入绝大部分都来自于主播获得的礼物打赏，但现在经纪公司越来越难做，就更不能完全依赖这一单一收入方式，需要的是把线上和线下结合起来，做网红营销。”李勇说。

单纯的礼物打赏模式存在一定风险。“这一模式单纯依赖直播平台，一些直播平台与经纪公司的分成很不合理，而且有些平台自身的发展堪忧，不能把鸡蛋都放在一个篮子里，这意味着经纪公司需要转型的新路。”直播圈人士何明说。

日益上涨的房租与水电也影响着线下经纪公司的生存，山东临沂一家经纪公司老板就对新京报记者直言，公司发展最大的成本就是租房产生的。

6月29日，新京报记者来到了从事网红孵化与主播经纪业务的北京红妮文化传媒有限公司。不同于一般满是主播直播间的“网红工厂”，这里看上去更像一家普通广告公司。

这是因为李勇和他的合伙人主要做线上主播，从而避免了一些经纪公司因房租、水电负担过重导致现金流断裂的情况。“线上主播的投入成本不高，主要的成本就是给运营人员发工资，两个运营，一个助理，一个数据一个财务，五个人基本上就可以管理十几个主播，还可以再招聘经纪人，经纪人下面还可以再分配主播。”

目前，李勇的公司旗下大约有100个主播，纯利润每月在二三十万左右。虽然直播平台刷礼物仍然是这类经纪公司的最主要收入来源，但他已经开始寻找其他的变现渠道。“目前主播直播打赏约占收入的60%左右，线下活动大概占10%，还有一些我们会拍摄短视频或是在淘宝直播上‘卖货’。”

多元化的变现渠道

“苹果新版本上线了，新增了短视频功能，欢迎大家多拍有内容的短视频，多吸粉。”6月29日，一位主播经纪人在微信群里向他管理的主播们说。

根据艾媒咨询的数据显示，2016年移动短视频用户规模已经达到1.53亿，并保持快速的增长。“目前短视频内容制作确实很火爆。”李勇介绍，“我们已经入驻了大约16家短视频平台，依靠这些平台的浏览量以及广告植入等。”

据了解，视频制作者将视频传至平台上后，平台会依照浏览量和点击率的高低给制作者结算佣金。新京报记者发现，某一平台的规定是点击率每达到一万下就给两块钱，相比收入，视频传播为主播增加的曝光率更为重要。

除短视频外，经纪公司还可以依托自带粉丝的主播帮助商家进行线下推广。

“4月22日，我们找了10个美女主播穿着比基尼去了一家天津的温泉酒店，当天给主播所在的直播平台带来16万流量，温泉酒店的门票销售则达到了约1000万元。”李勇说。

由于网红的粉丝多为某一群体，网红也成为了精准营销的“最佳拍档”。

“我曾花1000元请了一位有几万微博粉丝的网红试用我的产品，她感觉产品不错后我就邀请她发微博推荐了一下。我卖的是比较个性化的原创饰品，这名网红是一位美妆达人，通过她的微博推荐后，很多人通过她的微博推荐来找我购买。”6月25日，黑小喵原创饰品卖家告诉新京报记者，“根据粉丝人数的多少，广告费用也不同。据我了解像微博红人张大奕这种网红发布的费用要达到五位数以上。”

淘宝网推出了给主播专门卖货的淘宝直播平台。“主播在淘宝直播平台上直播的模式并不是以要粉丝刷礼物，而是要粉丝买她所推荐的商品，吸引观看人数多、商品成交量高的主播所获得的佣金也会增多，但这一模式才刚刚出现，我们发现主播要想在这一模式上获得稳定收益，经纪公司在前期需要付出更高的推广成本，目前大部分经纪公司还在适应这一模式，据我所知现在经纪公司有几千家，但是入驻淘宝的才两三百家。”一位直播行业从业者直言。

“网红行业未来存在四个趋势：视频化、多平台化、营收多元化，以及由专业化的工作室组建优秀作品。”网红商学院创始人丁辰灵说。

据《2017年中国网红经济发展洞察报告》，网红变现方式逐步多元化，电商、广告、直播打赏、付费服务以及演艺代言培训等其他变现手段都取得了可观的增长，不同的内容形式均出现了从一两种主要变现手段向其他方式扩展的趋势；另一方面，同一种变现手段也出现了不同的模式，网红与商家的合作更加深入，更加注重与粉丝的互动和情感带入，以增进效果。

新京报记者 罗亦丹 实习生 蔡淑敏

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