真正的销售是怎么做的（销售不是你想的那么简单）

公司都会配备销售人员，那么销售是做什么的

销售这个职位的岗位职责就是卖产品，顾名思义是推销产品，并且把产品卖出去，收回钱，这是销售的岗位职责。那么销售在卖产品之前，需要做哪些工作呢？

创业者对产品定位的讨论

1、 了解产品，要了解产品是用来做什么的。

2、 要知道跟自己产品相关的都有哪些产品，并且与本公司产品相比较而言，自己的产品都有哪些优势以及劣势。

明白以上两点，那么算是对产品有了初步的了解，那么可以销售了吗？

销售不是简单的去跟客户讲解产品，然后把产品的优势说出来那么简单，销售要为客户创造这个产品的实用点。

销售话术

比方说小张（假设人物）之前是在一家软件公司从事的是软件销售，那么小张销售的内容就是一款软件。那么小张就是简单的去给客户讲解产品，然后把钱收回来这么简单吗？

当然不是，小张在销售的过程中不仅要把产品的利益关系讲出来，还有深层次的去挖掘客户其他的需求，去挖掘这些需求要站在客户的角度去想。如果你是小张，你站在客户的角度去想，我为什么要拥有这款软件，这款软件能给我带来什么好处？有没有其他的产品可以替代？价格便宜不便宜？

各种问题就都出来了，所以就需要销售有换位思考的能力。

在知道换位思考之后，我们还要明白客户有没有朋友也需要，是否可以帮你去推荐？是不是需要我们对这个客户进行再次销售。

换位思考

所以有时候销售这个岗位不仅仅要对产品了解，还要对客户了解，所以需要销售具有情商、智商。

从实际出发，销售更看重的是结果，结果是什么，那肯定不用讲，就是把产品卖出去，然后把钱收回来，如果仅仅是卖出去产品，钱没有收回来，销售工作仅仅是完成了一半，所以有时候也要分析客户是否有能力为你的产品买单，所以又需要销售看准，及时的筛选自己的客户。不要在一些不会买单的客户身上下深功夫，但是要注意方式方法，毕竟谁也不是百分比确定客户是否能买单，这样做的理由就是不要浪费宝贵的时间。所以需要销售及时调整销售策略。

营销策略

总结一下：

作为一名合格的销售，要了解自己的产品、竞争对手的产品、市场的走向、产品的适用周期以及客户的需求。还有最重要的就是客户关系维护，说不定还有再次埋单的机会。

以上观点，仅仅是个人对销售岗位的理解，没有很深入的去讲，毕竟销售这个职位要深入的去讲，不过销售这个职位，只要自己用心、专注于某一个领域，肯定是有所收获的。

最后希望在销售岗位的同仁，业绩翻倍增长。

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