聚美优品陈欧目前情况（再创业引王思聪嘲讽）

文｜璋队长

编辑｜璋队长

“即使跌倒一百次，也要一百零一次地站起来。”

人生中有无限可能，只要你保有初心，处处皆有机会。

陈欧就是这样的人，27岁创立“聚美优品”，以“哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮”的名言，成功打响知名度，从此走向人生巅峰。

然而事业上他并不是一帆风顺的，他遭遇挫败，重重地摔了一跤。

可他并没有就此放弃，凭借着敏锐的商业嗅觉，他重新站上顶峰。

究竟陈欧人生中充满了多少传奇的色彩？

他是如何逆袭成功的呢？

01.天才少年的诞生

陈欧，一出生就注定不平凡。

1983年出生在四川德阳的他，从小就是邻居口中的“天才儿童”。

他聪明伶俐，天赋异禀；在班上，出尽了风头，加上外貌堂堂，风趣幽默，是个人见人爱的小男孩。

陈欧初中的时候，师长们就发现，以他的程度，初中的课程早已不适合他，于是乎，陈欧就被安排了“跳级”。

他提前参加了中考，进入该区最有名的高中就读，并且在16岁的时候，以优秀的成绩获得高额的奖学金，顺利拿到了新加坡南洋理工大学的入学资格。

要知道，南洋理工大学，在东南亚来说可以说是顶级学府，能够进到这所学校就读并且还能拿到奖学金，就知道陈欧的聪明程度真的不是一般人。

南洋理工大学

就这样，陈欧带着父母的期待，来到了新加坡展开了大学的求学生涯。

16岁，还是个孩子。

有别于宿舍同学们都已经是成年人的陈欧，其实心里还是一个孩子，与同龄人一样，陈欧非常喜欢“打游戏”，最喜欢的游戏莫过于“魔兽世界”了。

只要一有时间，学习到了一定的段落，陈欧就会打开电脑，享受属于他的游戏时光。

男孩子嘛！虽然陈欧与大家有年龄上的差距，男孩子之间总是会“游戏会友”；很快的，陈欧就砸大学找到了志同道合的游戏朋友，立马就和大家打成一片。

自此以后，陈欧与朋友们时不时就在宿舍“开打”游戏，也与同学们培养出很深的感情。

然而，就是在打游戏中的一来一回，这位天才少年，发现了巨大的商机。

由于当时陈欧的游戏水平已经超乎常人，渐渐地在学校已经没有了对手，他开始在网上结识其他高手一同“练功”和“切磋武艺”了起来。

他萌生出一个想法：如果能够有一个平台，能够召集全世界的游戏爱好者一起玩，那岂不是更精彩？

于是，他拿出了一部分的零用钱，一部分的奖学金与志同道合的同学，在学校的实验室中，靠着几台勉强可用的台式机和笔记本，就这么创建了一个名为“GGame”的游戏平台（也就是后来的 Garena）。

透过这个平台，这位天才少年终于可以在网络的世界找更多高手一起比拼。

而平台也越来越大，甚至还举办起了赛事，席卷整个东南亚！

GGame大火，成为线上游戏玩家中家喻户晓的游戏平台，而这一切都是一个来自中国的天才少年在大学所一手打造的。

平台越发壮大，所要面临的问题也就越多。

陈欧虽然身为计算机专业，但光是靠着自己一开始的初始小团队完全不足以负荷平台的运营。

然而就在此时，陈欧面临着学业的难关，父母希望他继续深造念书，到美国斯坦福大学求学。

事业与学业之间，陈欧选择了后者。

他将GGame平台的卖给了当地的公司经营，离开了平台。

后续，这个平台也在我国港澳台地区和东南亚各国成为了游戏平台的巨头。

陈欧的第一次创业就尝到成功的滋味，也为日后创立聚美优品埋下了很深的种子。

02.聚美优品，“我是陈欧，我为自己代言”

2009年，陈欧从美国大学毕业之后回到国内，开启了他人生的下一段旅程。

当时陈欧就立下了一个目标：不为他人打工！

前一次创业成功的经验让陈欧有了信心，所以他决心靠着自己的双手，闯出自己的事业。

身为新加坡理工大学计算机专业毕业的他，想用与新加坡时同样的模式在中国创立游戏平台，但是彼时的中国其实在游戏平台上已经杀成一片红海。

“巨头”腾讯、网易已经渐渐在游戏这块站稳自己的地位，此外还有其他的国外线上游戏平台也觊觎中国这块市场，这个时候若陈欧在进场，实在不是很明智的选择。

然而，这些事情对于陈欧来说，反而不是困境，因为他看到了另一个机会——电商。

淘宝2005年开始发力，到了2009年举办了第一次“双十一”活动，造成了“全民消费浪潮”，制造了百亿商机。

看到如此景象的陈欧，当下就决定投身电商行业。

他想要再一次抓住这次的风口，再次乘风而上。

但是，做电商谈何容易？

前有淘宝大佬挡着，后面有美团虎视眈眈，其他的平台例如京东等等都准备开始大展身手，即便在这个时候进入电商平台的蓝海之中，也面临强敌环伺的情况。

陈欧于是思考，既然有可能竞争不过前面的巨头，那不如就换个角度切入。

灵机一动想到了一个法子——“垂直领域”！

那时候陈欧发现了，虽然电商平台上充满了各式各样的商品，但没有真正一个渠道是专门针对女性化妆品的。

而且他也发现，女孩子对化妆品、保养品的要求非常高，女性总是爱美的，淘宝等综合电商平台的化妆产品品质参差不齐，造成女性用户非常困扰。

化妆品这种产品跟其他一般日用品不同，大部分女性在购买化妆品时，需要到现场试用以了解化妆品品质好坏；在挑选产品时，也有各自的品牌喜好。

但是电商的兴起，越来越多女性选择在现场试用之后，回到手机上网上下单，因为网上价格比实体店便宜了不少。可是这遇到一个问题，就是当时国内并没有一个靠谱的化妆品电商平台，许多女性往往买到的化妆品品质参差不齐。

看准了这点，陈欧着手筹备以化妆品为主的电商平台。

2010年，“团美”网成立了，是一个主打化妆用品的电商平台，也就是聚美优品的前身。

那么，要怎么吸引女孩子来平台上购买产品呢？

首先，价格是关键因素！陈欧将所有的化妆品在平台上以团购形式发货，要达到一定的数量才算团购成功，这样对厂商来说是批发，价格自然就会降低，平台只抽取销售佣金以及上架费用，厂商也少了仓储和人事成本；在当时美团的价格甚至比市面上便宜了一半。

那么，价格降低了，自然就会有人怀疑商品的真伪。

针对这个问题，陈欧表示他们都是由于各路厂商正式供货的，所以对此，不用担心真伪的问题。

团美当时还喊出了一个口号：“100%正品保障，假一赔三”。

平台一上线，果然证明了陈欧的眼光不会错；垂直化细分领域电商的做法获得了空前的成功。

几个月的时间，用户数就突破10万，营业额超过两千万元。

如此少的用户，却能在短时间内创造这么高的营业额，代表着用户黏性非常大，而且死忠的用户非常多，很女性消费者多人都是以粉丝的心态在聚美购买产品，购买化妆品好似变成另一种“潮流”。

同年9月，美团更名“聚美优品”，不到一年的时间，陈欧就将电商平台经营得红红火火。

他全攻中了女性消费者的痛点，化妆品“要便宜也要品质”。

此外，营销的部分有别于其他的电商平台或者其他的产品请明星做代言，自信的陈欧，选择用自己的形象来做代言。

陈欧自己做代言人，拍摄宣传照，搭配文案，俨然就是将自己打造成网红。

那时有人笑他傻，自己身为老板，又没什么名气，自己“下海”当代言人，怎么可能有什么说服力？

然而，陈欧的成功又再一次打脸了这些当初怀疑他的人们。

逆向思维的营销操作手法，在那时候以大明星代言的环境之下，竟然变得意外的有说服力。

那句经典，到现在都还是互联网人津津乐道的名言：

“我是陈欧，我为自己代言”

陈欧的形象照，配上女性向的主打的文字，在网络上风靡。

“自我行销”意外的成功，也让聚美赚得盆满钵满。

紧接着，聚美优品成功获得了新的融资。

眼看着营销有用，陈欧顺势砸下更高的营销费用，他花了1000万与当时人气明星“韩庚”合作。但不是单单地请他来代言而已，而是与他“一起代言”。

利用自身的流量，加上明星本身的知名度，聚美再一次赚进了8000万的营收。

陈欧自己也开始经营起了官方微博账号，将自己打造了风格强烈，懂女性的小清新帅哥，一下子就吸粉无数，吸粉达到了千万。

他可谓最早靠着流量赚钱的“明星”了，在那之后，许多老板都争相用自己的形象来做代言人，像是小米的雷军、前锤子科技的罗永浩等等。

流量和名气，造就了陈欧的聚美优品顺势上涨。

聚美优品最终也在美国纳斯达克上市，陈欧成为了“最年轻的上市公司创业家”。

互联网的发达让陈欧有了这次机会，在大环境的驱使之下，陈欧刚好跟上了风口浪尖。

然而，风光的背后，总潜藏了一些危机。

对于那时候的陈欧来说，一切都顺风顺水，可惜的是，公司实在是太急于上市，在还没有稳固的经营基础之下，就意味着公司将提早面临股票市场的考验，等于是变相被绑架了。

为了财务数据能够看起来更完美，给投资人有稳定增长的信心，只有打江山经验没有守江山经验，长期下来，就会出现问题。

陈欧自信的那句“我为自己代言”反而成为之后压垮聚美优品的骆驼稻草。

03.假货争议，聚美重挫

“假一赔三”喊得震天嘎响，正品销售一直以来都是聚美所标榜的。

然而现实却打了陈欧一记耳光。

2014年传出了祎鹏恒业公司造假的新闻，一开始大家还不知道事情的严重性，但是经过，媒体披露了更多的细节，发现原来这家公司所生产的化妆品全部都到聚美优品上销售。

消息一出，网上炸锅了，微博上的热搜关键词出现了陈欧最不想看到的：“聚美优品卖假货”。

谣言瞬时甚嚣尘上，各种阴谋论都出现，聚美优品也严重被影响到了销售业绩。

陈欧的口碑瞬间下滑，很多人都到微博问他，到底是不是真的。

很多原本支持的粉丝纷纷伤心出走，因为觉得一直以来所信任的电商，都在欺骗自己。

外界纷纷希望陈欧出面澄清，给一个说法，还给消费者一个安心购物的平台。

而陈欧很奇妙的，并没有在微博道歉，反而开始为品牌方辩护，说自己一直以来坚持卖的都是正品。

可一面在微博这么说，一面却在聚美优品平台上，将所有第三方品牌的合作契约全部终止，开始做聚美自有品牌。

这顿操作，顿时也让消费者看不懂。因为原本消费者就是看中在聚美上能够买到比市价还要便宜的产品，怎么突然就下架了？

很明显，假货事件实实在在的伤及了平台的信誉。

这番操作直接让聚美的销售额腰斩。

加上彼时，垂直电商逐渐式微，淘宝、天猫、京东都开始做相关化妆品品牌的布局，消费者也培养起了固定的消费习惯，加上聚美优品爆出假货风波，让App用户瞬间减少三分之一。

聚美优品的品牌市值，也因此直接减少了快要一半。

眼看着自己打造的帝国，一夕之间就要瓦解了。

陈欧开始“挣扎”，开始想在其他领域力挽狂澜，但殊不知在外人眼里，他已经变成一位“厚脸皮”的商人，而且还是一位不愿意认错的企业家。

他先是拍了戏剧，在湖南卫视首播；虽然不温不火，但也为聚美带来了2亿的营收。

再者他还以导师身份出演综艺，还想靠着自己的流量，创造出收益。

之后甚至投入“母婴产品”领域，企图另辟蹊径。

陈欧新尝试的领域都是需要有对粉丝完美的好感度以及信誉的，无论是粉丝还是孩子，都是需要被保护的，但对于有了劣迹的老板来说，要成功简直是难如登天。

无论是化妆品还是母婴产品，他所要面对的，都是自己曾经欺骗过的女性群体，为自己代言，俨然就成为一种伤害。

所以他做的这一切显然都是徒劳的，聚美优品的销售额并没有因为他的这翻操作而回升，反而持续走低。

他没有想到，自己曾经的“我为自己代言”所创造的优良印象，在假货风波之后，早已荡然无存，自己的形象早就不是流量的保证。

就这样，从巅峰到谷底，他仅仅花了三年的时间。

3年，他败光了120亿。

这一切，也让陈欧开始思考，他反省着到底自己真的做错了什么。

04.靠着共享充电宝翻身

阳光总在风雨之后，在经过一番沉淀之后，陈欧决定收起原本的傲气，准备重新开始。

他先洞察到一件有意思的事情——共享经济。

胡玮炜摩拜单车做得有声有色的，共享经济正向中国席卷而来。

这一次，陈欧再一次看见了商机。

他决定投入下一个领域——“共享充电宝”。

2010年后智能手机用户爆发式增长，移动支付已经渗透进寻常百姓家，互联网的便利造福了中国人民的生活的方方面面。

这一切的关键因子——手机的重要性大大地提高了。越来越多民众选择不带钱包出门，因为带着一只手机就可以“闯天下”。

但是，手机电量成为了一个问题，App功能越来越多，手机性能越来越强大，但是续航却没有与之增长，导致出门在外很多人都有“电量焦虑症”。

这个时候就需要充电宝的电力补充，以解燃眉之急。

但是充电宝的体积以及重量，原本包包连钱包都没有带甚至连包都不背的民众很困扰。

为了个充电宝，还要另外背着一个包，实在不方便。

一想到如此使用场景的陈欧，灵机一动，既然万物皆可共享，那不如就来建个“共享充电宝”吧！如此一来不就解决了用户痛点吗？

2017年，共享充电品牌“街电”就这么被陈欧花三亿收购了。

这次再创业，陈欧一改聚美优品高调作风，一直到街电确定被收购之时，陈欧才在微博上宣布这个消息。

然而，商人的圈子消息总是特别快。街电收购的消息被王思聪知道了。

王思聪在朋友圈嘲讽了这件事，他认为街电或者共享充电宝品牌根本不会成功。

然而得知这件事的陈欧，似乎没有打算与这位大老板杠上的意思，他虚心地在微博上回应了王思聪的嘲讽，并且对自己的项目非常有信心。

因为共享充电宝，还是要放在那些人流量比较大的地方才行，王思聪身为人流上千万的万达广场董事长，陈欧这么低调，或许是希望王董能够“网开一面”。

不过很快的，共享充电宝的概念被广泛地接受，街电在大街小巷全面的铺开了，其中就包含了万达广场以及各大商场。

随后，街电获得成功。2018年，这个共享充电宝总用户数接近2亿，街电用户就占了超过一半，全国三百多个城市都有街电的身影。

除此之外，陈欧还收购了一些关键专利，增加电池容量和充电的速度。

到现在，街电这个共享充电品牌，已经出现在你我的生活之中。

街电获得了前所未有的成功，创造400多亿的商业价值，相信在手机电池技术突破之前，共享充电宝还会继续下去。

而王思聪，大概也不敢兑现他当初的诺言；陈欧，也从之前的骄傲的模样转变为踏实做事的企业家。

05.这三年，陈欧学到了什么？

这三年间，陈欧还是聚美优品的执行长，同时他多了个街电董事长的身份。

为了杜绝假货，聚美优品也学到了从根本上杜绝假货的问题。

做为“垂直领域”的电商，陈欧清楚明白的了解化妆品才是聚美优品的根本：

“自营采购方式是一个自己安心的方法，因为你是从你真正可信的品牌，或者是非常重要的大供应商这里采购的，比如说我们海外过去各个商品都是来自于韩国品牌，或者从欧洲直运的，第二个就是我和很多品牌做一些像真品联盟这样的防伪码的体系，就通过防伪码的方式，消费者可以透过科技去检验一下。”

确实，陈欧也学到了一些教训，科技和与厂商合作的方式，想办法解决有关于假货的问题。在三年后的一个采访中，他也亲坦诚了聚美目前已经在解决有关假货的争议，某方面来说是对当年风波的道歉。

此外，陈欧也承认了，若当年聚美没有他出来“代言”，如今或许不会那么糟。

“但我想我有的时候问我自己，会不会如果我不是聚美的CEO也会少点负面。”

他了解到，群众的情绪是有可能会对公司造成伤害的。

陈欧说，如果没有从本质上去面对以及解决消费者的质疑，是不可能让消费者回心转意的，因为消费者最在意的就是对于一个品牌的感受，所以要策动品牌方的联合，通过科技手段去从侧面证明，比陈欧自己本人说出口还要来得有说服力，因为他再怎么说，永远会有消费者觉得陈欧的话讲得太慢了。

这三年，我们似乎看见了陈欧的改变，他明白“自己”的代言并不是万能的，真凭实据才可以让消费者心服口服。

陈欧现在最担心的，是聚美如何才能长久做下去：

相信，经过深思熟虑，他会想出解决之道的。因为三年，他也学习到了什么叫做一个成熟稳健的“企业家”。

他说道：

“再大的压力都要自己调整状态”

三年过去，他学习到的东西远超过120亿的价值。

06.总结

“焦虑、进击但我享受这样的人生”

陈欧如今身为聚美优品以及街电两个品牌的老板，看似事业上又回到风风光光的样子，但他早已收起往日锋芒，不再是那个“为自己代言”的陈欧。

回顾他的创业经历，可以说是东山再起的代表。

人难免犯错，聚美优品的摔跤让陈欧学习到了虚心受教的可贵，在街连被王思聪不看好的时候，也能够冷静下来面对这一切，并且相信自己，才有了如今的成绩。

陈欧如今删除了所有的微博，转为低调；我们看到了陈欧的转变，所以他可以再次成功，或许就是老天爷给他的机会。

成功绝对不是必然，但也绝对不是偶然。

就如同音乐家贝多芬那句话说得好：

“人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。”

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