顶尖的高手都是从上到下思考（都是时间的长期主义者）

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“长期主义”栏目每周五更新一期，整理洛克菲勒、巴菲特、芒格、霍华德.马克斯、比尔·盖茨、贝索斯、任正非、马斯克、孙正义、张一鸣、王兴、黄峥等长期价值实践者的致股东信、公开演讲/交流、媒体采访等一手信息，一起重读经典，复盘伟大企业的成长路径，汲取顶尖企业家的思想养分，做一名长期主义者。

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全文7,952字

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华为2020全球分析师大会，5月18~20日在华为深圳总部举行，华为轮值董事长郭平，回顾过去一年华为的艰难处境，及困境中取得的种种成绩，同时回应美国近期对华为的封杀加码。

在他看来，统一的标准体系对产业发展极其重要，尽管全球合作的信任基础正在发生破坏，尽管华为遭遇打压，但华为仍然不会走向封闭，走向孤立主义，仍然会坚持全球化。

问答环节，华为轮值董事长郭平、华为常务董事汪涛、华为消费者BG（事业群）全球生态发展部总裁汪严旻等，共同回答中外记者提问，谈到华为当下面临的挑战，及未来发展计划。

以下是轮值董事长郭平演讲，与问答环节精彩内容，附华为《致员工的一封信》，由微信公众号聪明投资者整理，六合咨询进行精校，分享给大家，enjoy！

华为轮值董事长郭平：美国持续打压华为，到底能给这个世界带来什么

各位分析师、媒体朋友、在线接入的朋友们，大家好。欢迎大家参加2020华为分析师大会，感谢大家一直以来对华为公司的关注与支持。今天借这个机会，我想和大家一起分享我们这一年的经历，及我们对未来的看法。

过去一年主题词是补漏洞

过去一年，在大量技术不可获得的情况下，华为公司始终致力遵守适应法律法规，履行我们与客户、供应商的契约义务，艰难生产，并努力向前发展。

从2019年5月16号算起，华为进入美国实体清单已满1年，今天回首，最开始，我们手忙脚乱，和客户伙伴进行大量澄清与沟通，努力保持供应，应该说，我们获得了大部分客户伙伴的理解，当然，这个过程还在进行。

2020年4月，我同事发布我们2019年报，公司整体实现销售收入8,588亿元人民币，同时，大家也看到，为应对实体清单影响，我们研发投入有巨幅增加，我们存货也大规模增加，给我们经营与风险管理带来巨大压力。当然，好消息是，我们现在还活着。

过去一年的主题词是补洞，补洞成为我们的主旋律。根据不完全统计，我们在ICT（信息与通信）业务连续性上，投入超过1.5万名研发人员，我们重新开发6,000万行代码，重新设计超过1,800块单板，我们采购排查1.6万多个编码，所有这些投入，得以让我们在实体清单下活下来，我们的业务得以不中断、供应不中断、伙伴合作不中断、客户服务不中断。

在这里，我代表华为公司，真诚感谢我们的客户、我们的伙伴，感谢一直关心与支持华为的人。

华为持续为产业做贡献，不会将专利武器化

大家知道，两天前，美国商务部又针对华为修改它的法律，修改直接产品规则，我们的业务将不可避免的受到巨大影响。但这一年的磨练，也让我们皮糙肉厚，我们有信心，能够尽快找到解决方案。

其实我们也一直不能理解，美国政府持续打压华为这一家公司，到底能给这个世界带来什么？

华为从创建到今天，一直致力让更多人、家庭、组织受益于数字技术，一起推动世界进步。

过去30年，华为把数字技术带出象牙塔，加速数字技术全球普及，为全球170多个国家和地区，部署1,500多张网络，为6亿消费者提供智能终端设备，我们服务全球超过30亿人口。

华为一直致力构建一个多样繁荣的产业生态圈，以做大产业商业共赢与利益分享为原则，与我们的客户、我们的伙伴，一直共同为产业与社会创造新价值。

以开发者为例，我们通过远程实验室、技术培训、创新基金等，让300多万开发者持续受益。我们在行业组织、产业企业、商业联盟等方面，持续地贡献，带动整个产业链共同繁荣。

多年来，华为也一直积极参与行业标准组织的活动，为标准发展做出自己的贡献。在连接领域，华为坚决维护全球统一标准，在云和计算领域，我们支持进一步的开放，呼吁国际组织有更强包容性。

我们持续为产业做贡献，为标准做提案、开源操作系统，开源数据库等等。截至目前，华为已拥有超过8.5万件授权专利，但我们不会收取过多费用，更不会将专利武器化。

华为发展到今天，我们有责任以科技创新，做大产业空间。比如裸眼3D，如果这项技术能够实现，将会给人们带来革命性体验提升，会被应用在生活、娱乐及医疗教育等领域。与此同时，裸眼3D也有可能开创出数千亿的新产业空间，带动整个产业，实现跨越式发展。

我们已选择部分方向，进行重点投入，与高校、科研机构紧密合作，进行中长期探索。我们希望通过这种模式，共同为解决产业发展关键性问题，及科技创新，为产业发展做出增量贡献。

过去这一年，产业界也发生很多变化，让我们更加深刻体会到，标准与产业割裂对任何一方都没有好处，进一步的撕裂也会对整个产业、整个社会带来严重冲击。

华为仍然会坚持全球化，世界一体化协作体系不会逆转，也不可逆转

下面我也和大家分享下，我们的观察、策略，和我们对产业界的一些呼吁，标准统一对产业发展和价值创造，有着深远意义。

我们回顾下过去20多年，对比美国与欧洲，从无线通信2G时代开始，美国主流供应商、主流运营商，分别采取不同标准，原本领先的美国设备商，要满足不同运营商不同需求，这点导致他们的衰落。到今天，美国无线设备商里面没有华为的对手。

而欧洲从2G时代，就统一全欧的标准GSM，并且把它推向全世界。从GSM、UMTS到LTE，使欧洲几大运营商在跨州全球化运营方面遥遥领先。你能举出的全球运营商名字都是欧洲的，也使得欧洲的设备供应商保持竞争力。

这个对比给我们很深启示，统一的标准体系对产业发展极其重要。

这一年发生在华为身上的事，也让很多企业甚至是国家意识到，单一供应体系的风险。截至2019年底，美国实体清单上有1,000多家公司，其中新增的很多是科技公司，这让国家与企业在选择ICT供应商时，有了些额外担忧。

我记得2019年，我和一位国家领袖交流时，他跟我说，我会建设两套来源不同的云，只要这两个国家不同时做坏事，我就安全了。我想，有这样想法的客户恐怕不是少数，可能会有更多的企业和华为一样，采取全球化、多元化的供应策略，保障业务连续性。

我们也注意到，全球合作的信任基础，正遭受严重破坏。

我们看到，法国总统在公开采访时，表达了对欧洲本地数据处理的担忧，全球本地化合作的进程也会受影响。美国连续打击其他国家科技领先公司，长期看，也必将削弱他国使用美国技术的信心，加剧全球产业冲突。到头来，我相信也会损害美国自己的利益。

尽管遭受打压，华为公司也绝不会走向封闭，走向孤立主义，我们仍然会坚持全球化。

过去7年，华为采购金额年复合增长率达到27%，华为和我们的供应商一起快速成长，我们全球化、多元化战略也不会动摇，不会改变。

我们2019年对美国采购187亿美金，如果美国政府允许，我们仍然会继续购买美国公司产品。当然，我们也会更加关怀与培育其他供应商，共同成长，共同创新，构建更有竞争力供应链。

当今世界，已形成一体化的协作体系，我相信，这个体系不会逆转，也不可逆转。站在智能世界的入口，ICT产业的机会远远大于竞争。

华为呼吁产业界共同努力，不断加强知识产权保护，维护市场公平性，确保全球统一的标准体系与分工协作供应链。

我们相信，未来30年，人类社会必将进入万物感知、万物互联、万物智能的新世界。而ICT基础设施是智能社会的基石，人工智能、物联网、5G等新技术融合到人类社会的方方面面，也必将推动社会的可持续发展，成为经济增长新动能，助力全面提升我们的消费体验，建设智慧城市，驱动产业数字化转型。

根据预测，到2025年，数字经济规模将达23万亿美金，我们华为对ICT产业的未来，依然充满信心。

面向未来，华为将继续对连接、计算、终端三个领域持续投入，并通过供应链标准与人才等领域的开放合作，包容发展，和我们的客户、伙伴、标准组织，共同推动整个产业进步，共同探索未来。

在接下来的两天及后续时间，我们还会跟往常一样，在产业洞察、技术趋势、全球协作等方面，和我们的分析师、媒体朋友们进行深入探讨。

我们公司任总常说，华为就像这架千疮百孔的飞机，过去一年，补洞是我们的主旋律，也让我们皮糙肉厚。

在广大客户与伙伴们的支持下，我们有信心让这架飞机持续的飞，向前飞，永不言弃，谢谢大家。

问答部分

技术受到极大限制的情况下，我们加大研发投入

问：到今天，华为被美国列入实体清单刚好满1周年，在过去1年里，华为是如何保持发展的？面向未来，挑战主要来自哪些方面？

郭平：过去一年，对华为来说，是很艰难与（充满）挑战的一年。我记得2019年5月16号，华为上到美国实体清单时，我们是一片手忙脚乱。我们花了很多时间，跟我们的客户，跟我们的合作伙伴，及华为员工进行沟通、澄清和（获得他们）理解。

在技术获得受到极大限制的情况下，我们加大研发投入。刚才在数据里，你们能看到，我们研发大概增加30%的投入，其中很多是用于所谓的飞机补洞。

包括重新设计超过6,000万行代码，包括开发1,000多块新单板，包括对新的供应物料进行选择，应该说，我们付出很多努力与代价。

幸运的是，我们获得绝大部分客户、合作伙伴，及华为员工的信任与认可，在这个过程中，我们也积累了些经验，所以面对长期的规则变化及不确定的制裁，我相信，我们能够努力地寻找到解决方案。

问：关于现在科技发展的趋势，有可能会出现两个科技半球，一个是由美国为主导，并得到美国认可的半球，另一个半球是从某种程度上来讲，不依赖美国科技的一个半球。

对于我所说的第二个半球，华为是否能够从这个市场上获得足够的增长，华为要做些什么，及做出什么样的改变，才能在市场上获得足够增长？

郭平：我刚才在演讲里提到，在连接领域，我们有过经验教训，追求统一标准是大家的共识。

我们以前可能都有过这样的体会和体验，去不同国家，不同洲际旅行时，需要换不同手机。从2G、3G多制式，好不容易统一到5G的新制式，我认为这个趋势仍然是在的，而且国际组织在中间，也发挥了积极作用。

我刚才也提到，在2G时代，多制式的美国运营商导致美国的电信设备制造商最终在竞争中不具有领先地位，并且最后衰落，在美国，不再有华为的竞争对手，我觉得，在这里面，美国是有过这样的教训。

欧洲通过推广GSM，并且把这个制式全球化，欧洲的运营商与制造商获取了很大利益。

过去经验表明，制造商、运营商和我们的消费者，最终都能够在统一标准里获得利益，不管未来会由于种种原因，（华为）遭受到什么挫折。但我们认为，这是一个大家都认同的趋势，相应的国际组织应该还会积极推进统一标准。

华为也会积极地参与、支持，秉承开放、公平、无歧视的基本原则，以持续开放与合作的方式，推动全球统一标准的实现。

华为在欧洲会更多面向本地开发者

问：华为在欧洲的发展计划是什么？尤其是在生态系统建设方面，包括ICT生态及HMS（华为移动服务）生态。

汪涛：华为公司长期耕耘欧洲市场，我们通过与客户紧密合作、联合创新，共同解决客户问题，帮助欧洲运营商与我们政企客户，构建开放、领先、可信的通信基础设施与计算基础设施。

同时我们和合作伙伴一起，共同致力于促进欧洲数字经济发展。在ICT技术领域，我们将持续在5G、AI、计算、光通信等各领域合作伙伴共同创新，聚焦于解决问题，以此来帮助欧洲电信运营商，还有我们的政企客户，构建世界领先的通信基础设施与计算基础设施。

在ICT相关生态方面，我们将通过持续创新，为客户提供开放计算平台、普惠的AI，使欧洲的智能世界得以构建。我们将与合作伙伴一起，共同发展一个更领先、更普惠的计算生态。

汪严旻：我来介绍下，我们在欧洲的HMS生态发展情况。从2019年5月16号开始，我们在不被允许使用谷歌生态的情况下，被迫去发展华为HMS生态。

我们在过去的一年，加大对华为HMS生态的投入，尤其是在面向生态开发者服务平台方面，包括多种技术方面加大投入。截止到2020年Q1，我们在HMS生态上，有超过140万开发者，跟2019年初相比，增长150%，这是个巨大进步。

同时，我们也与欧洲本土合作伙伴展开全方位合作，比如说，我们在地图领域与欧洲TomTom、HERE公司，在搜索领域与法国Qwant公司，在新闻领域与News UK公司等欧洲本土企业，展开全方位合作。

我们认为，一个新的生态系统首先必须更多地满足本地化消费者需求，同时也要优先地推荐本地化的应用与平台服务，这是我们生态的重要战略。

我们的生态也更多面向欧洲本地开发者，在未来，我们会持续提供开发者服务平台，及本地创新实验室，让更多欧洲本地开发者合作伙伴，能够尽快接入生态，提供更好、更优质的生态体验产品与服务。

为什么疫情期间中国能撑住？ICT基础设施完善对抗疫起到积极作用

问：美国对华为在全球业务的打压，可能在短期内并不会结束，怎么看待，在当前全球都正面临新冠疫情危机时，美国继续对华为如此打压？

郭平：华为经历了整个中国的疫情过程，同时我们也在为全世界华为客户，一起去解决新冠疫情，做出积极努力。

从这次新冠疫情的应对，我们总结出来，ICT基础设施能发挥非常积极、非常重要作用。

华为和我们的伙伴，在中国抗疫过程中，总结了9种抗疫的解决方案，大家知道，中国特别武汉的住宅面积，大城市的住宅面积普遍是非常拥挤的，要让大家在这里面呆满80多天，是项非常不容易的事。

我们在中国跟政府、有关行业伙伴一起合作的这些方案，使得抗疫、使得消费者在生活与工作方面，都发挥了非常积极的作用。

同时，我们在欧洲、非洲、亚洲，我们华为网络覆盖与服务的地方，也积极开展合作。我举个例子，中国封城后，政府让这些内容商提供3个月的免费视频服务；但在英国居家隔离的第二天，网络就瘫了，然后欧盟要求Netflix从高清标准改为标清标准。

为什么中国能够撑住？其他区域需要降低服务标准，说到底是ICT基础设施完善，对大家抗疫、包括远程医疗、远程教育、远程办公，都发挥了非常积极的作用。

华为一直是ICT领域积极贡献者，美国政府为什么要不停的打击我们？坦率说，我认为是完全没有理由的。我最近也在阅读美国高官的演讲与讲话，可以总结出一点，美国认为技术领先是美国霸权的基础，任何其他国家、其他公司的技术领先，可能都会损害美国霸权。

很不幸，华为在ICT发展最快，处于领先地位。我也注意到，法国总统也发表很多演讲，要加强欧盟的基础建设与数字主权。

美国把华为放到实体清单，对华为业务还是有很大影响

问：华为云在被制裁的背景下，行业的期望有多高？在这种情况下，华为云最大的挑战有哪些？

汪涛：我们都知道，未来10年是我们进行数字化转型与智能化转型的黄金10年。为完成我们的数字化转型、智能化转型，华为云在中间扮演极其关键角色，华为公司、华为云一直致力于赋能应用，将数据作为我们构建智能世界的黑土地。

大家也知道，华为公司是个领先的ICT解决方案与智能终端供应商，在我们智能社会构建过程中，我们主要依赖于我们的智能终端加连接，加我们计算和云，共同组建解决方案。

华为云作为开放的强大计算和使用平台，将能够使得华为、使得我们的ICT解决方案，给我们行业的广大开发者、我们整体客户，共同打造一个能解决各种各样复杂问题的综合解决方案。

华为公司将在三方面，打造我们差异化的、给用户更大价值的华为解决方案。

首先，华为公司将把我们耕耘30年的ICT技术与云进行融合，共同拉动我们的端、边、管、云，构建端到端解决方案。

第二，华为公司将把自身的数字化经验和经历，基于云形成解决方案，更好地服务政企客户。

第三，华为公司将坚持共创、共赢、开放的理念，和我们广大合作伙伴一起，打造一个开放的云、一个领先的云。

问：尽管2019年一年时间里，华为一直受到美国政府打压，但业绩还是不错的，2020年华为的营收情况，现在有怎样的预期？未来华为手机出货量会不会有些调整？

郭平：美国2019年把华为放到实体清单后，对华为业务还是有很大影响，我们2019年并没有实现业务计划，跟我们的计划相比，大概差120亿美金。

2019年每个季度的增速也在不断下滑，也能看出这方面的影响，特别是华为获取的每个合同，跟以往相比，也都有更多困难。

所以非常感谢，还有那么多客户信任与支持华为。对于2020年，应该说，2天前新的直接产品规则推出后，很多情况还不太清楚，我们还在做进一步评估，所以对后续业务的具体发展，现在还没有清楚的判断。

华为作为ICT设备与终端公司，我们能够到产品设计，到集成电路设计，但是超出之外的很多能力，我们并不具备，所以我们努力的在寻找，怎么能够存活，求生存是华为现在的主题词，谢谢你们对华为的关心与支持。

华为致员工的一封信

2020年5月18日，华为心声社区也发文《致员工的一封信》。

美国政府针对华为定制修改“直接产品规则”，是为了进一步打击华为的先进性，扼制公司发展。美国政府的行为，违背了最基本的公正原则，不仅会给芯片行业带来巨大冲击，也将破坏全球产业合作的信任基础。

这个规则的出台，并不出人意料。美国对华为的打压是长期与持续性的，我们也将长期在逆境下求生存、谋发展。

公司目前正在对此事件进行全面评估，预计我们的业务将不可避免地受到一定的影响。值此困难时刻，更需要全体员工坚定信心，踏踏实实做好本职工作，持续奋斗，与公司共渡难关。

我们坚信得道多助，合作共赢。只要我们坚持以客户为中心，我们一定会赢得全球客户、伙伴、消费者的信任与支持。

英雄自古多磨难。崎岖坎坷，永不言弃！

任正非与华为概述：

1944年，任正非出生于贵州省安顺市镇宁县，祖籍浙江省浦江县；1963年，任正非就读于重庆建筑工程学院（现重庆大学），毕业后就业于建筑工程单位；1974年，任正非应征入伍成为基建工程兵，参与辽阳化纤总厂工程建设任务，历任技术员、工程师、副所长（技术副团级），无军衔；1978年，任正非出席全国科学大会；1982年，任正非成为中共第十二次全国代表大会代表；1987年，任正非集资2.1万元创立华为技术有限公司，并于1988年起任公司总裁。

2003年，任正非获评“中国IT十大上升人物”；2005年，任正非入选美国《时代》杂志全球一百位最具影响力人物；2012年，任正非获评《财富》中国最具影响力的50位商界领袖排行榜第一；2018年，任正非入选中央统战部、全国工商联《改革开放40年百名杰出民营企业家名单》。

1987年，华为注册成立，成立之初是一家生产程控交换机（PBX）的香港公司的销售代理；1989年，华为开始自主研发PBX，并以农村为突破口，推出农村数字交换解决方案，该时期销售额主要来自国内农村市场；1996年，华为与长江实业旗下和记电讯合作，将旗下C&C08交换机打入香港市场，开启进军国际电信市场第一步；1997年，华为推出无线GSM（全球移动通信系统）解决方案，并于1998年将市场拓展到国内主要城市；1997年起，华为相继进入俄罗斯、拉美、非洲、东南亚、欧洲、北美等地市场，成为全球最大电信设备制造商。

华为2005年起，开始从纯通信设备商，转型电信综合解决方案提供商，在B端市场基础上，大规模开发C端市场，相继增加智能手机（华为、荣耀两大品牌）、平板、笔记本电脑、智能穿戴、智能家居等产品线，目前占全球智能手机市场份额已超越苹果，成为全球第二大智能手机制造商。

华为是全球5G领域领导者之一，2013年发布5G白皮书，积极构建5G全球生态圈；2015年发布基于3GPP标准的端到端全系列5G产品解决方案；截至2019年6月，已在全球获得50份5G商用合同，5G基站发货量15万个。

华为重视技术研发与自主创新，研发投入持续快速增长，与全球300多所大学、900多个科研机构建立合作关系，多年位列世界知识产权组织公布的企业专利申请数量排行榜第一；旗下海思半导体公司，是国内领先集成电路设计企业，推出麒麟系列手机芯片等，并实现大规模商用；同时大力布局云计算、大数据、物联网、人工智能等领域，不断强化产品与解决方案创新，并推动在智慧城市、平安城市，及金融、能源、交通、制造等行业广泛应用。

华为目前有19.4万员工，业务遍及170多个国家和地区，服务全球30多亿人口，是全球领先信息与通信基础设施和智能终端提供商。任正非是中国传奇企业家，带领华为，以客户为中心，以奋斗者为本，坚持艰苦奋斗，打造中国科技领域最闪亮的名片。

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