什么是光盘修复（外面收费9800的光盘修复项目是怎么玩的）

一、市场需求

大家第一反应可能会觉得光盘没多少人用吧？光盘修复这个项目市场很小吧？我一开始也会有这样的想法，但是它既然这么火，那一定是有它的道理的，查了下这个词条的相关数据，我明白了。

怀旧的情怀是很有市场的，这个项目的消费人群针对的是70、80后，他们结婚、生日等重要场合是通过相机拍摄的，然后生成光盘储存起来。随着社会进步、生活压力的增加，那些储存着青春记忆的光盘可能早已尘封了起来；光盘本身是一种容易受损的存储介质，放久了、刮花了、受潮了都有可能读不出来，而且现在也很少有放碟机了。

当他们看到有人可以修复光盘、有人可以把光盘里的内容导出来，那很强烈的就会联想到自己储存在光盘里的重要记忆，消费需求自然就产生了，而且对于70、80年代有条件靠相机记录生活、现在又会刷网络的人来说，他们的物质条件都是很不错的，算是高质量客户了，引流到私域可以多业务变现。

年龄越大，怀旧心理越重，回忆很难靠价格来衡量，所以几百上千的客单价对他们来说是可以接受的，而且这项服务是非标准的，其中的利润空间可想而知。

二、如何引流？

目标客户在哪里我们就去哪里。我们的主要客户是70、80后，所以可以选择抖音、快手、视频号、今日头条、天涯网、贴吧等平台，在搜索过程中Vic发现，小红书上也有这样的账号，但数据不高，不值得深耕，不过可以当做素材库借鉴一下。

上面提及的平台大家都可以上去搜搜同行的账号，看看他们的形式有没有你擅长的，我们这里着重讲一下流量最大的抖音平台。

视频内容很简单一般就是八九十年代的一些老视频再加上怀旧音乐，文案上暗示用户“找你修复光盘”，甚至等账号权重高了，直接硬广都可以。

视频素材可以跨平台搬运同行的，然后二次创作去重，更简单的是去淘宝上买，一搜一大堆，买来简单剪辑一下，再配上怀旧音乐，一个视频就成了。同一个视频可以多平台分发，视频号上也有很多中老年用户，这类视频在视频号上成为爆款的几率也很大。

三、如何变现？

1)光盘修复

看到这大家会想着那如果有人找我了，我也不会修复呀！建议是，后端的事你先不要去管，你就去搞流量，流量在手，兴风作浪！

有单子来了就丢给淘宝、拼多多上面的商家，自己赚差价，目前从淘宝和拼多多的数据来看，提供这项服务的商家数量和该服务的销售量比“老照片修复”差多了，意味着有更大的信息差，只要能解决信任问题，溢价空间很大。

不要一开始就把业务做得那么重，从轻资产运营开始，成功率会更高，当你订单量足够大的时候，再去学习光盘修复的技术，自营这项服务，提高利润率。对于修复技术来说分为物理修复和技术修复两方面，物理修复需要购买一些工具设备，技术修复，需要学习使用软件（常用Roadkils Unstoppable Copier），无论是资金投入还是时间精力投入都不小，前期不推荐去搞这些，等你的体量达到需要这些设备和技术的时候，你在这个领域也算小有成就了，自然会摸到后面的门道。

2）招代理、培训

模式跑通后你就可以招代理帮你接单了，培训也可以搞起来。可以是单纯的项目培训，卖项目；也可以是你教他们搞流量，你承接后端的修复服务。

3）多重变现

我们吸引过来的都是有一定消费能力的中老年群体，围绕他们我们可以售卖一些其他产品或服务。