抖音涨粉商业模式 63家头部MCN转战抖音短周期孵化单条收益几十万

文 | 铅笔道记者 长耳大野兔

9月6日，抖音在用户量超1.8亿后，其改变以往对MCN“冷淡”的态度，取而代之的是开放性的合作。抖音至此走向商业化，在抖音上的内容创作者无疑将享受一波平台红利。

6月，新片场的视频内容业务正式面向抖音；8月，“同道大叔”蔡跃栋个人出资组建黑天鹅工厂，主打孵化专注抖音生态的短视频MCN机构……

据了解，目前已经有63家知名MCN将抖音变成自己的视频内容主战场，作为舶来品的MCN对抖音的野心可见一斑。

下海者众多，MCN们能否再造下一个 “费启鸣”?和成熟的微博相比，抖音凭借超强的娱乐属性及其强大的流量增长能力又能延续多久呢？

注：本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。

抖音背后的“潜伏者”

伴随着抖音网红费启鸣登上快本，原本抖音视频中的人物进入主流平台，抖音网红也逐渐变得“主流”。

今年8月，同道大叔蔡跃栋成立了黑天鹅工厂，该机构主要从事内容生态布局，灰斑马即出自其手。MCN机构灰斑马在今年6月份成立，该机构主要从事短视频内容孵化，业务主要面向抖音进行内容输出。

抖音网红聂小雨，由素人到网红前后间隔2个月时间，如今粉丝数上百万；韩国电音女艺人智仁，账号运营半个月，粉丝量达到200万……几位红人均出自灰斑马。

在网红成功背后，MCN机构一次性包揽了红人培训、视频制作、运营等一系列流程，这个群体也被称为抖音背后的“潜望者”。

早期，MCN机构主要向微博输出视频内容，截至目前，微博平台大咖已经接近饱和，平台粉丝增长开始疲软，内容创作者不得不另寻出路。

“流量洼地”抖音的崛起某种程度上改变了MCN机构行业这一“舶来品”潮水的方向。而它的分支，包括红人的发展也顺理成章地在转向抖音发力。

“我们公司一个红人，之前什么都没有，一年下来，在杭州买房买车。我作为经纪人都觉得惊讶。”连城（化名）早前从事于传统经纪行业，目前担任红人经纪人，他向铅笔道形容一位抖音红人的收入情况。

他介绍，从收益来讲，抖音红人和成熟的平台相比仍有差距，但是近两个月，抖音的收入增长更加明显，红人自己也能感受到。

连城告诉铅笔道，像一个中等量级的红人单条视频收益可达到30万左右，如果每月多接几条的话，收益非常可观。一个粉丝一二百万的红人，每月的流水就额可以达到20多万，至于分成，这得看和公司的详细协议，通常为二八分、三七分、四六分等。

蹿红的流量红利，使红人这一职业更加“全民化” 。值得注意的是，三四线的传统艺人也是红人行业的一部分群体。连城透露，在传统艺人行业，如果没做到一线，哪怕是二三线级别，在这个圈子里也待不下去。所以不少艺人也愿意做红人，毕竟挺赚钱。

“大部分人都觉得这个职业赚钱，其实这件事情做起来很难。”黑天鹅孵化器陈大大继续说道，“红人越来越多，如果没有自己的特色，很难红。实际上和培养艺人是一个道理，100个人里面才有可能捧出一两个红人。”

费启鸣式的走红已经不可复制，红人“爆红”的概率也在随着群体的增大而降低。

流夏（化名）在做红人前是一名工人，一条火了的抖音视频使他决定转行做抖音，随后经历一段漫长的灵感枯竭期和流量冰点期”，他意识到这条路并没有一开始想象的那么容易。

爆款作品背后，红人们最看重粉丝增长量，但是“作品整体的流量转换率并不高”。

门槛低、收入高、15秒的视频、一夜爆红.....与传统养号方式的不同，超短的成长周期使抖音及MCN行业显得有些浮躁。

抖音开放，MCN迎来分叉口

9月3日，抖音官宣旗下广告平台--星图，正式面向客户、MCN和达人开放，这个平台与微博微任务以及快手快接单功能类似。平台提供广告任务撮合服务并从中收取分成和费用，可实现订单接收、签约达人管理和项目汇总等多项功能。

自此，抖音开启与MCN机构、红人的三方合作，改变了以往严禁机构方签约平台原生红人，并且直接与红人签约的做法。

对此，某家头部MCN机构红人经纪人唐奕君（化名）告诉铅笔道，毕竟抖音运营、审核人员没有红人多，所以还是需要机构来帮平台打理红人。

正式的合作发生在9月，而早在今年6、7月，不少MCN已经与抖音达成合作，平台会将手上已经签约或者还未签约的红人，交给MCN机构打理，“有些眼力比较强的可能过完年就下手了”。

相关人士透露，已经有63家头部MCN将业务重心转战抖音。据网上数据统计显示，2018年的MCN机构总数最多为4000家，其中多数机构为网红个人工作室。从目前趋势来看，MCN转战抖音已经是大势所趋。

MCN与抖音合作，较多看中其未来的发展前景，伴随一个初生不久的平台成长，这意味着未来会有无数种可能。但实际上，与抖音的合作也有一定的门槛。

抖音要求认证MCN必须保证每月的视频产量，还需要接受抖音在运营方面的指导，视频内容要紧跟抖音的内容发展方向。另外，其对MCN做出承诺，给予一定的流量扶持和资源曝光率，还有优先开通电商等福利。

作为MCN机构方，连城坦言，抖音承诺的流量扶持几乎没有效果。毕竟流量是有限的，而且也会出现限流、不曝光的情况。不过，从经纪公司的角度来看，内容做的不过关，用户不买单，给再多流量也是白搭。

陈大大对此感同身受，“重点还是看内容，内容不好，再多的流量都扶不起来。”

All in or 试水？

2018年的抖音异军突起，日活2亿同时签约吴亦凡、周冬雨、Angelababy等一线明星代言，抖音一时间红得发紫。

当前阶段，抖音火爆持久性才是MCN行业从业者最关心的话题。

有行业人士认为，抖音只能坚持这两年，终究会被别的产品替代。 连城向铅笔道分析，根据国人的思维方式和用户使用习惯，抖音的存活时间要更久一些，前提是下一个取代他的平台没有出现，另外也不会出现类似违规的事件。

7月4日，抖音海外版Tik Tok在印尼被封，原因是该平台上存在大量不良信息。6天后，字节跳动有限公司方面公开表示，抖音海外版Tik Tok已经在印尼全面恢复服务，当地用户可正常访问。

经历这次事件，一方面暴露了抖音在内容管理上的疏漏；另一方面也使国内创业者看到抖音在海外的影响力，某种程度上来讲，更确定了抖音的发展方向。

抖音对MCN开放性态度外加星图平台的上线，平台的生态系统不断得到完善，也暗示着抖音开始步入商业化。

铅笔道在与业内人士讨论抖音时，他们多数会将其与微博作比较，与一个已经成型的平台相比，机构们会选择All in初生不久的抖音吗？

连城向铅笔道举个例子来解释这件事。比如说，一个一分钟以上的短视频，MCN机构会选择多平台投放，不可能仅投放抖音单个平台，因为这其中的确存在风险。“其实，绝大多数机构还是抱着试水态度在抖音上玩。”

对于规模较大的MCN机构来讲，抖音仅是众多业务中的一小部分，而对于一家初创型企业，或许是公司业务的全部。

“船小好调头。”李铭（化名）是一位抖音视频行业的创业者，针对大型MCN机构试水的态度，他表达了自己的真实想法。

据卡思数据提供的报告显示，2018年10月，全网KOL的粉丝数仍然在增加，但涨势逐渐放缓，活跃度也有所下降，其中百万级“大号”整体呈现下降趋势。

图片来源于卡思数据

十一过后，除了西瓜视频、火山小视频平台的红人增幅明显，其它平台均未增长。不可忽略的是，KOL整体增长势态已经停止，但整体领域的热度仍然很高涨。

如果和已经成熟的平台做对比，例如微博，虽然日活两亿，但知名大V已经趋于饱和，对于粉丝基数小的账号没有任何流量扶持并且没有发展空间。另外，微博主打一二线城市，而抖音的用户市场已经下沉到三四线城市。本着内容的传播面积，陈大大认为，凭借认知差异，抖音依然存在有机会。

铅笔道接触到一位从事于短视频行业的创业者，与抖音十五秒形式的短视频不同，其制作的视频多数是3至5分钟的播放时长。

在他看来，抖音视频实质上更多偏向娱乐化产品，这类内容一般会有固定模板并且同质化内容比较严重，开始会依靠新鲜的形式吸引用户，但长期来说，会造成审美疲劳，会有流量流失的可能。 “平台承载的干货内容太少，这种情况下，更要去思考，如何做内容，才能真正把用户留住。”

抖音的未来能否延续现有的光辉，我们不得而知。不可否认的是，这个平台的出现确实在短视频行业掀起一阵旋风，现在正是网红创造者们的好时机。

/The End/

编辑 | 薛婷 校对 | 刘倩

铅笔道.头条号签约记者

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