saas创业技巧（独立站SaaS服务平台FunPinPin获千万级美金A轮融资）

文|潘潇雨

编辑|彭孝秋

36氪获悉，独立站建站SaaS服务平台FunPinPin已于近日获千万级美金A轮融资，本轮融资由创新工场领投，万世资本担任财务顾问。本轮融资资金将主要用于产品研发及市场拓展，包括亚马逊精品卖家和DTC卖家。

FunPinPin成立于2020年，致力于为中国商家提供从建站到营销的⼀站式解决方案。目前，FunPinPin已成功服务千余家跨境电商客户，其中包括女性抗衰品牌MISSPEP、高端个护品牌JOVS、全球消费级AR眼镜领军品牌Nreal等。主要服务对象定位为精品、品牌和DTC卖家，甚⾄欧美的中⼩卖家，能够持续产生长尾需求的商家。

FunPinPin店铺模板

目前，欧美的电商市场相比传统零售还处于初级阶段。以美国为例，尽管在全球疫情催化下，2020年电商销售额已增长至零售总销售额的21.3%，但对比国内的50%左右，仍具有较大市场空间。并且，不同于国内的市场形态，海外平台电商市场份额占⽐较低，⽤⼾更习惯在独⽴电商⽹站上购物。

FunPinPin⾸席运营官钟洋告诉36氪，近⼏年来，越来越多的DTC品牌孕育，再加上第三方平台制约，使得独⽴站成为中国品牌出海不可或缺的渠道。“独⽴站SaaS赛道将会是⼀个价值万亿美⾦的机会。”

据钟洋介绍，FunPinPin的核心业务，除了主要的建站服务，还包括打造“独⽴站建站 引流”一站式闭环服务。在流量方面，可以为卖家提供广告开⼾及⼴告优化服务，包括Google GMC账户/Facebook账户等；在⼴告授信额度方面，可为稳定商家提供10万美金广告授信额度。“FunPinPin团队成员拥有大量的海外营销经验，并已打通与Google、TikTok、Facebook等头部流量方合作通道，可以帮助商家触达更多全球消费者。”

钟洋认为，随着海外流量成本上升，独⽴站引流成本基本上要占到独⽴站收⼊的⼀半左右，是独⽴站运营⾥最重要的⼀个环节，因此，流量是独⽴站的关键密码。

除此，在本土化方面，FunPinPin也支持多平台数据⼀键导⼊，包括Shopify、Amazon、速卖通等。并且可以提供多种垂直品类模板，包括POD品类专属插件，并且⽀持COD模式单⻚结算等。

值得一提的是，FunPinPin将于下月发布自主研发的应用市场，或将成为国内首家拥有应用市场的建站平台。自研应用市场的作用在于，通过标准化API接⼝连接全球开发者，让更多成熟插件⽆⻔槛地接⼊FunPinPin平台，包括Shopify⽣态上的插件，并可以为商家提供⼆次开发服务。

POD品类专属插件

“对于跨境电商卖家来说，跨境支付、供应链管理或定制化前端插件这些本地化需求十分普遍。对此，FunPinPin可以根据这种个性化的需求，为其开发定制化的专属插件。”钟洋表示。

在风控方面，FunPinPin通过建⽴⻛控团队，将风险前置，以提前预警卖家，并为卖家提供资⾦安全服务。

据了解，目前市场上独立站SaaS工具已有近500个，且同质化较强。因此在钟洋看来，要体现差异化必然需要从独立站的生态体系入手。“独立站SaaS的未来发展，一定不单是建站工具，而是向更多生态延伸，包括打造建站 引流、建站 支付、建站 供应链等模式的服务闭环。”

在团队方面，FunPinPin团队大部分是连续创业者，在创业和资本运作方面经验丰富。其中，首席战略官周爽有多年海外工作经历，在跨境、跨文化商业管理方面经验丰富。首席运营官钟洋曾任职丰田、奔驰和滴滴，在组织能力建设、销售与市场推广方面有丰富经验。

作为本轮的投资方，创新⼯场投资董事阮⻜认为：“当下越来越多做垂直、做精品、重研发的卖家开始⼊场跨境电商，甚⾄有很多国内原本产品就很优秀的品牌，也尝试在海外寻找新的增⻓点，跨境电商整体平均货品质量较去年有较⼤提升。未来，独立站将在跨境电商行业中扮演越来越重要的角色，成为跨境商家们摆脱平台束缚、占领用户心智、建立全球化品牌的重要手段之一。FunPinPin以独立站建站为切入点，通过结合建站和引流两个独立站卖家的核心需求点，快速占领市场，已成为市场中头部的建站服务平台。相信未来FunPinPin能够围绕已有跨境卖家和海外用户数据，延展出更多更有想象力的产品。创新工场非常看好FunPinPin团队的能力和执行力，也看好这个赛道，未来有机会成长出百亿美金以上的公司。”