双十一店铺营销话术（双十一如何有效策划线下实体店促销活动）

在双11到来之际，各大电商已经开始积极筹备促销计划，期望可以在这场购物盛典中抢占先机。作为线下门店，如果可以借势策划自己的双11营销活动，也能够在购物节中实现热卖。在双11当天卖场内的所有商品需要进行低价促销活动，以吸引顾客形成气势、促成销售。重点表现出实体店也可以享受网购价，更安全、便捷、实惠、售后更有保障。

促销目的

促销的最终目的是将商品销售出去。利用双十一的热度进行促销也是相同的道理，但不是随便做就有效果。鉴于线上双十一热到发烫的火爆程度，线下实体店需要更加用心才能将线下促销做出来。

促销准备

1、确定促销商品并备好充足货源。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，而且会影响顾客体验。

2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种方式既能加深双十一的气氛，又可以更贴近线下销售的特性。

3、人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

制定促销方案

NO.1 会员、积分促销

所有双十一期间内购买产品的顾客，都将成为门店的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使顾客得到更多的实惠，同时还能巩固老顾客，拓展新顾客，增强了消费者的忠诚度!

NO.2 折扣促销

折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式的效果是比较立杆见影的。

NO.3 买赠促销

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用且有效的促销方式之一，能够让顾客觉得自己花同样的钱买到了更多产品。买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，成本上去了，利润减少了，而顾客却不领情。所以在选择赠品时一定要考虑到目标消费者的喜好。

NO.4 抽奖促销

这也一种较为有效的促销方式。选择有诱惑力的奖品，很容易吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

首先，奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加。其次，活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与。最后最重要的是，抽奖结果的公正公平性，使用软件抽奖公开展示，对抽奖结果的真实性会有一定的保证。

可以使用在线下门店中的宣传电视屏幕，利用鲸会务的创意抽奖功能，现场大屏幕实时滚动抽取获奖者，解决传统手工抽奖费时间的问题，将抽奖环节变得更加创意有趣，可设置是否重复抽奖及奖池范围，可设置抽奖黑名单，可满足临时加奖的活动需求。大屏幕可以放在门店前让过路的消费者都看到线下门店也在进行双十一活动。只要顾客消费达到固定金额就可以在门店前通过扫码加入抽奖活动，既能让消费者享受到抽奖，还能让路过的人群知道活动的真实性。

NO.5 红包促销

红包是线上促销常用的道具，在线下活动中可以换一个方式去玩它。同样是使用门店里的宣传电视屏幕，使用鲸会务的抢福袋功能，在消费者消费固定金额后，就可以参与抢福袋游戏当中，顾客摇动手机就可以进行抽奖，大屏幕实时滚动中奖人员及中奖结果，是充满趣味的促销游戏。奖品可以设置成优惠券，当做是给消费者的“补贴”，可供下次消费，这样做可增强店内的人气，由于优惠券有使用时限，还能促进顾客在短期内再次购买，有效形成消费者的忠诚度。

总结促销的效果和经验教训

促销结束后，店长应该对本次促销活动做一个分析。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手是使用什么促销方式，客流量超过我们的原因，分析的过程也是一个学习的过程。