内部交易模式（我就失去了正常购物的能力）

最近有个朋友要跳槽，我竟然要哭了。

事情是这样的，我有个朋友在一家超级大集团的美妆部门任职，经常不定期地会给我发放福利——一份份列表清单，上面有各个此集团旗下化妆品牌的产品（都是你在机场免税店里可能看到的知名美妆品牌），而旁边则是产品的市场价格以及……只有市场价格0.7-3折的“内卖”价。

这些在商场专柜、网上旗舰店，甚至是机场免税店里卖几百上千的护肤品、化妆品和香水，在一张张贴着“family sale”的excel表格里，居然能低价到只有几十元！活生生地从高级名媛贵妇牌变成了超市开架货——我是说价格。

这，就是传说中的“员工内卖”——一种只针对本公司员工进行打折销售的福利行为，某些公司会限制员工仅个人购买甚至数量限购，而有些公司则会稍稍放松政策，因此像我的朋友经常会不定期也让我享受到这样的福利，在表单上挑选后由她统一购买。

和传统的亲友特卖不同，这些公司内卖完全不会对外开放，甚至有越来越多的公司将内卖从实物销售变成了网上选购，尤其是对于库存较多的化妆品产品来说，网上订购是更科学系统的销售方式。

而会进行不定期员工内卖的公司当然不止化妆品，高级时装和奢侈品也会有这样的内卖，销售的货品则很有可能是当季滞销款或样品，那些炙手可热的经典款是几乎不可能出现在内卖上的。但对于喜欢时装的人来说，能以比促销打折价还要低上好几倍的价格买到自己心仪的季节款也已经相当幸福了！一般人还真是想也不敢想。

而我，一个曾经享受过内卖福利，却没有实际经历过的人，其实也还有很多关于“内卖潜规则”的好奇，现在就代表大家，来问问这些被内卖福利包围的幸运员工。

Q1：你们公司的内卖一般多久一次？

@樱木

某意大利时装大牌公关

一年两次，春夏季和秋冬季。

@XYZ

某法国时装大牌公关

说实话内卖的频率和品牌的销售业绩直接挂钩，生意好的品牌一般一年一次，而生意不好的品牌一年两次或者三次也是有的。

@Jessie

某日本化妆品公司IT

非常固定的，一年一次，在开春的时候。

@Emma

某时尚集团数据分析

每个美妆品牌都是一年两次，随着库存盘点而进行。

一般像时装品牌的内卖都是分为春夏季和秋冬季两次，据我了解，其中不少是sample样衣样包，也就是在被内卖前，它们的作用是被各大杂志借拍的对象，这是少数，大多数都是当季仓库库存。

而库存这样的情况在美妆界就更平常了，毕竟美妆产品都有保质期，即使离保质期还有2-3年的，也会因为库存量过大不宜久放而进行员工内卖。而那些保质期只有不足6个月的，那个价格简直就是……传说中真正的白菜价，十几、二十、三十块的我都见过。

Q2：折扣都是普通市价的几折？

一年一次，2折到5折不等，每年会按品牌调整。

@CC

某欧美化妆品公司HR

便宜的时候1折1.5折也有过，比如L牌退出中国市场时我买了好多口红眼影。后来基本就3折吧，当然热卖的是没有的，也要看品牌线，有些品牌就很傲娇不参与，比如S牌和C牌。

@奥利奥没夹心

某运动生活方式品牌市场

4折。已经打折的是原价的2.5折。

@XYZ

一般衣服和鞋类都是最低的，一折左右，手袋皮具要到2-3折。这一般是对品牌员工的折扣，对品牌外部员工可能折扣会调高一些。

关于折扣的问题，基本就暴露了商品的成本……但这个问题不能想，想多了平时就什么也买不了。

然而和市场价比起来：比如一支市价300元左右的口红，内卖时才100元不到；而一只市价1万元左右的P牌包包，到手才2000元，是不是就会瞬间觉得，“这简直不要钱啊。”

Q3：所以这些货全都是滞销货？或快要过期的那种？

@Emma

当然必须是滞销货和临期的产品，但凡公司有机会正价卖出去都不参与内卖了。

有一些是效期问题，但大多是包装。还买到过2023年过期的面霜，赚到！

@XYZ

想什么呢，不滞销会出现在内卖会上吗？公司是做生意的不是做慈善的好吗~过期倒是不至于，时装品牌不像食品化妆品，但是确实会有一些进内卖的产品带有浓烈的过季感。

@樱木

不，因为是平时外借的样衣，被穿过用过糟蹋过才便宜卖的（也有比较新的）。

这个问题对时装品牌来说是最毫无疑问的——必须是一些在市面上卖起来比较吃力的非爆款才会参与员工内卖，还有就是前面说到过的平时用于借拍和被明星出席活动穿过的“样衣”，你也可以理解为带有二手感觉的大牌。

而化妆品的情况就好很多，她们提到的包装破损、保质期临近等是常见的，还有就是比如粉底只剩下色号特别深的，或是口红冷门色号。

也有例外，比如有一次我在朋友给的内卖单子里看到N家的唇膏笔，只卖100不到，但商品描述的名字叫“温柔粉红色”，既不是旗舰店的中文色号名，也不是小红书上大家给它的昵称，于是我就盲买了回来，结果发现就是最最畅销的Dolce Vita。

Q4：你们在买的时候需要拼手速吗？

@XYZ

时装品牌现场的特卖会一定是先到先得，要早早去排队啊姐妹们。

@CC

某欧美化妆品公司HR

以前是人工的，填表，看处理人员心情，要搞好关系才能都买到！后来就是机器的了，也就挺公平的。

需要拼手速抢的，那一天一早上大家都摩拳擦掌欢呼雀跃，到中午就差不多歇了，买到的就都买到了，没抢到的也就这样了。晚上还可以开放给外网买，亲朋好友的福利，但是好东西也很难抢。

@Emma

必须拼手速，在同一拨人之间纯靠手速。

XYZ说的排队大多存在于时装品牌的内卖，因为同一款单品数量有限，基本上在一个小小的空间里就能摆满所有要内卖的产品了。“先到先得”的规矩在纯比手速的化妆品公司更是如此，不仅看谁鼠标动得快，还要看你的电脑和网络争不争气，一般只有在公司内网才可以登录指定网站，对外开放的比较少，即使是像Jessie说的内卖当天晚上对外开放，也是需要员工的账号密码的。

Q5：会不会存在“让领导先买”，或者内卖按职位高低分批进行的情况？

@樱木

没有，领导的永远是领导的。

@XYZ

这么说吧，大老板想买的，你根本就见不到。或者你好意思和老板抢？是你工资太高还是外面工作机会不少？同一品牌内职位高低分批进行的我们是没有，但是有些品牌是只邀请其他品牌的高级别管理层参加的，其他小朋友连收到邀请函的资格也没有，就默默错过了一百万。

不会。我们是个很公平的公司，老板买也排队付款的哈哈哈。

@Emma

领导们必须是先买的，把最多最好的库存留给老板。

很多款式较受欢迎或是库存较少的热卖遗留商品都会被品牌的高层领导pre-order，这点作为内卖的“潜规则”，大家都心知肚明，但也没啥可争议的。所以，就默默努力工作吧，希望有朝一日你也能变成领导。

Q6：你每次都会帮亲朋好友“代购”吗？

@Emma

每个美妆品牌一般会有五六个朋友order，如果买的产品种类很多很分散，就会有些烦。因为太零散的品类会影响手速，等购物车都加好，已经开始缺货。我老板（一个男生）只会把单价特别高的美妆品牌内卖告诉老婆和朋友（类似G牌这种，兰花系列连内卖都要1500块），看他们能买多少瓶，心急boy。

我不会代购，公司规定只能给自己买，查得严。但我们有个专门的政策，叫“I love you men”，是可以给异性买，只有女员工有，男员工没有的，哈哈哈，这个折扣会高一些，但每个月也有限额。

@Tatiana

某欧美化妆品公司员工

会的哦，帮大家谋福利自己也开心呀，哈哈。

@XYZ

因为内卖不能拍摄，所以基本无法代购，后患无穷。除非这位朋友，第一不差钱，第二只指定品类，颜色和款式全部交给你全权处理，收到货后不罗嗦立刻打钱给你，这样的朋友你现在闭上眼睛可以报出几个名字来？

内卖不像外面的sale，因为有时间限制，甚至有时都无法让你事先知道会卖些什么，所以帮忙代购也是一件比做淘宝代购更累人的事。如果你有一个愿意帮你内卖代购的好朋友，请一定要好好珍惜Ta。

Q7：听说不少“坏”员工会把公司内卖的东西转头放到闲鱼上去卖，比内卖价高，以此来赚钱？

@XYZ

是有的。但一般这种情况很难处理吧，都在灰色地带，除非是非常严重的情节可能会追究，但我是没碰到过，我是遵纪守法好公民。

有，如果你去闲鱼上搜搜看S牌的专业沙龙洗发水，那八成是我们公司的员工在倒卖。一般如果被公司发现是谁，后果会很严重，我们以前有个同事就是这样被直接开除了。

目前还没听说过。但如果要是被HR知道这个情况，基本就撒由那拉了。

@Emma

会有这种情况，明令禁止，但是也没人查。一般内卖里都是滞销货和快过期的产品，本身也不是品牌真的seriously care的产品。而且公司福利也会发化妆品（中秋节、生日之类的），实际上是公司省钱不想发现金，所以也怪不得各员工要立刻出手转卖了。

@Tatiana

某欧美化妆品公司员工

暂时没发现，自己用都不够用哈哈。

为了维护品牌形象和定位，公司无法将定价较低的内卖商品公开售卖，转而作为一种员工内部福利进行低价销售，那么无可避免地一定会有人想到倒卖赚钱的方法，这是一个说不清道不明的灰色地带，但如果你在闲鱼上看到了这样价格比市场价低很多的正品，不知道是不是应该恭喜你？

Q8：会不会因为内卖太划算而舍不得离开这家公司哈哈哈哈……

@Emma

会的！我本人有特别喜欢公司里的一个品牌。最近有很好的下家offer，但是一想起那个品牌我就心痛迈不开腿。这种心痛超越了外面30%的加薪。这辈子都不想离开美妆行业，就在big 5 group之间轮转吧！

你别说还真是，将来有朝一日要跳槽，我觉得我会舍不得的哈哈哈哈哈。

@CC

某欧美化妆品公司HR

感觉会在这家公司待很多年哈哈哈……

如果有一天要离职了，以后就让小伙伴代买呀哈哈哈！

@樱木

我觉得可能我妈会比我更舍不得我离开这家公司……

不只是你们舍不得离开，作为亲朋好友的我们更舍不得你们离开！

不是身在有员工内卖公司、却也因为好友关系曾经享受过内卖福利的朋友说：“自从参与了内卖之后，我已经失去了在外面正常购物的能力！”这句话真的不假，当你买多了只要几十元的大牌化妆品之后，再去看看机场免税店疯狂排队买单的画面，就会笑而不语。

服装、美妆，或许还有更多其他品类的公司也都有内卖这一说。身在这些公司的小伙伴们是不是都在想：

“你们还在等双十一？不好意思，我们有内卖。”。

文字｜凌波力

图片｜个人 网络

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