奢侈品管培生（路威酩轩招零售管培生）

最近，知名奢侈品集团路威酩轩（LVMH）香水化妆品2019零售管培生开启了校园招聘。

说到LVMH，很多小资女都会如数家珍旗下的品牌LV、Givenchy、Fendi、Parfums Christian Dior、Guerlain、Bvlgari、Sephora等等。

事实上，通过不断收购，LVMH旗下的奢侈品品牌已经多达70余个，而且稳坐世界第一奢侈品集团的宝座。

有关于这家公司的发家史以及他们家校招项目的一些信息，“青青湾求职”青青君，在之前的一篇文章中有所提及。需要复习的同学，猛戳：

你只知2万一个的LV包，可知今年春天的LVMH校招？

那么，今天，我就趁这个机会，再聊聊这家公司的组织架构、业务现状，以及最新的校园招聘情况，方便大家接下来的应聘。

LVMH与Gucci的恩怨情仇

首先要向大家科普一下，目前，世界上“三足鼎立”的三大奢侈品集团：法国的路威酩轩集团（LVMH）和开云集团（Kering），以及瑞士的历峰集团（Richemont）。

这三家公司旗下都有众多闻名遐迩的品牌，比如LVMH旗下的路易威登（LV）；开云集团旗下的古驰（Gucci），以及历峰集团旗下的卡地亚（Cartier）等。

业务范围也有所不同：

近些年，路威酩轩集团（LVMH）无论从销售额、市值、影响力等方面，都牢牢把控着世界第一奢侈品集团的宝座。集团旗下业务达到6个领域：葡萄酒及烈酒、时装及皮革制品、香水及化妆品、钟表及珠宝、精品零售、其他文化艺术类别活动，合计品牌多达70余个。

要保持“世界第一”，其实很不容易。人们的喜好、志趣总是捉摸不透，社会风潮也瞬息万变，要多年屹立于不败之林，路威酩轩承受着难以想象的压力。

比如，前两年，开云集团旗下的古驰（Gucci）品牌产品大卖，就着实让LVMH眼红了一把。其实，当初LVMH差点就买下古驰了，估计现在肠子都悔青了。

据“青青湾求职”青青君所知，事情是这样的：

1999年1月，LVMH公司饿狼扑食般地扑向古弛，买了后者34%的股份，成为古弛的大股东。面临这种状况，古弛CEO德索尔提出要求，让LVMH全盘收购古弛。但LVMH当家人阿尔诺拒绝了。

道理很简单——悉数收购要花很多资金。阿尔诺希望通过控股古弛，达到两全其美的目的：一方面以较小的代价操控古弛；另一方面，从这笔投资中获取可观的收益。

但阿尔诺这次失算了。遭到LVMH拒绝后，古弛管理层决议使出杀手锏：扩大股本，并将总股本的42%以30亿美元的价格出售给开云集团。

结果，古驰就“叛逃”到了开云集团旗下。

曾经的囊中物，现在成了心头刺，相信，LVMH的当家人阿尔诺心里肯定不好受。

好在，除此之外，阿尔诺几乎战无不胜。

而最近一次收购，是LVMH 集团控股方 Arnault家族以总收购价 121 亿欧元的价格收购上市公司 Christian Dior SA 剩余全部公开股份。这也意味着经历了半个世纪分离之后的Dior 时装与 Dior 香水美妆业务重新整合到一起。

“青青湾求职”青青君了解到，其收购手段，也被归纳为“简单直接”的三步法：

第一步，选择合适的购买时机，多是在品牌衰落或社会经济危机时刻；

第二步，对品牌的“断舍离”，适时适度卖出品牌，使其旗下的子品牌始终保持高收益率；

第三步，阿诺特在为品牌挑选设计师时有独特的眼光。

在德勤发布的2018年全球奢侈品力量排行榜中，LVMH也继续力拔头筹，稳坐第一。

零售管培生究竟做点啥？

首先，“青青湾求职”青青君建议大家要搞清楚的是，这次校园招聘的主体。路威酩轩旗下有很多业务，这次招人的是路威酩轩香水化妆品（上海）有限公司。

它主要负责LVMH香水化妆品集团旗下的部分品牌在中国的销售，比如，迪奥（Dior），娇兰（Guerlain），纪梵希（Givenchy）等。

这次零售管培生项目的特点是：

6 9 9 轮岗：品牌精品店或柜台6个月的销售体验，培养零售管理的知识技能；总部2个不同的岗位分别工作9个月，帮助你更好的规划未来职业发展。

按照官方宣传资料，零售管培生经过2年的培训，目标职位是店铺经理。之后，可能有两条发展路线，其一是走培训路线，升任至培训经理；其二是走零售路线，升任至零售经理。

据“青青湾求职”青青君所知，零售管培生日常工作可能涉及到的内容，包括：

视觉陈列：

Visual Merchandising简称VM。VM的好坏可以说是影响到顾客是否会被品牌店铺吸引的最直观的因素。

视觉陈列包括橱窗陈列、店铺内部陈列等方面。

店铺陈列会随着货品上新而不定时变化，一般时装品牌的更新速度非常快，因此VM的工作量也相对较大，并且经常会有连夜赶工更换橱窗的情况。

接待顾客：

SA其实就是Sales Associate的简称，也就是大家传统理解上的Sales销售。

销售在整个时尚零售行业中是最重要的环节之一，也是每一个零售管培生必须经历的岗位。

只有通过直接与顾客接触，才能更深入地了解客户的真正需求，也是一个品牌，了解自己的单品销售情况，最直接的出入口。

客户关系管理：

Customer Relationship Management，简称CRM，通俗来讲就是如何抓牢顾客。这是一个看起来似乎并不那么直观，但却至关重要的环节，CRM需要分析客户类型、客户喜好、客户分布等各种数据。

一个好的CRM甚至可以细化到了解客户的个人需求，比如特殊的节日、挚亲的喜好等等。

对接货品：

Merchandiser也就是商品和采购员，也是很多人心驰神往的一个职业，因为Merchandiser的确有它光鲜亮丽的一面：和Buyer相似，Merchandiser每年至少要去品牌的欧洲总部四次以上，在最新的时装周发布后订购商品，引进回国销售。

然而这并不是一项单单靠时尚敏锐度就能轻松完成的工作，Merchandiser必须拥有强大的数据分析能力，对过往每一年热卖的商品、热卖地区分布以及成因都要有清晰的了解，才能准确地分析出什么样的单品，适合在什么地区销售。

另外，“青青湾求职”青青君想要提醒大家的是，对于这个项目的申请要求，其实比较宽泛，全日制大专及以上学历的2018届及2019届学生都可以参加。所以，对于工作了一年，感觉对目前工作不满意的往届生走过路过不要错过哦。

整个招聘流程，从去年12月就已经开始了，会经历测评 面试的层层筛选，最后于2019年5月发放录取通知，校招结束。

附录：2019LVMH香水化妆品零售管培生应聘经验

网申

在线测试：

逻辑 数学

终极面试：

【笔试】

45分钟 行测 都是英文

（1）先大概15道英文计算题，就是简单的奥数

（2）5道图形推理：和平时我们常见的图形推理不大一样，都比较复杂，甚至有几道题会要求填三个空白处的图形

（3）资料分析：就是很经典的图表信息，配上7-8道小题，让你计算一些倍数关系

（4）英文阅读：篇幅不长，大概4-5段，关于CRM strategy的文章

20分钟心理测试，面试官会读题，当场作画两幅。（1）画一棵树（2）画一个我在雨中的场景

【群面：小组辩论】

（1）面试通知邮件里会提前分配辩题，自我介绍和立论是英文，其他环节都是中文。

（2）分正反方：非常随意，主持人当场决定正反方。

（3）2分钟的自我介绍加观点陈述：

这里会计时，一定要在家提前练好、掌握时间。

（4）20分钟的自由辩论。

（5）10分钟双方讨论统一观点。

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