加强合作共赢未来可期（四个选择实现共赢）

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各位朋友，大家好！我们今天来谈一个话题——合作时代的选择。

大家都知道，现在的工业化比较发达，我们已经做到了任何东西都能生产出来的程度。随着信息化的普及，知识在人们之间流动，使人们的学习能力大幅度地提高，使各种诀窍迅速被人们掌握，因此普遍民众的技术水平和素质能力有了大幅度提高。

在这样一个大背景下，一个人要想做事，必须要学会从专业化跳出来，在更大范围满足人们的需求，这就是合作时代的到来。

合作是什么？是一个人做事到一群人做事的过程。合作时代的到来必须做出选择。

第一个选择，是选择自己做，还是和别人合作。这是个定位的问题，我的结论是要学会和别人合作。

第二个选择，是选择合作模式。在合作时代，选择和别人合作什么东西，我称为分工。你是为别人服务，还是别人为你服务；你是主导别人，还是别人主导你，这就叫合作模式的设计。

华为，为什么厉害？就是因为它在企业发展过程中，学会了合作，但是它要控制合作的节奏，它要决定合作的模式，这就是它了不起的地方。

第三个选择，是在合作过程中，选择好的利益结构。我们很多人懂得合作，却不知道没有设计好的利益结构，就不会有一个好的利益分配方式。没有好的利益分配方式就不能够给合作者一个长期的合作动力。所以，设计好利益结构，这是合作必须解决的问题，这也就是为什么现在股权激励这种课程越来越受欢迎的原因。

第四个选择，是要选择你合作的领域去深耕。现在的专业化比以前的范围更大，所以我们要在合作的领域深耕。

以拼多多为例。拼多多就是选择和想购买货物的人一起合作，大家共同结起帮来，合起伙来，在市场上，在互联网上，找我们想要的东西。由于我们有购买合作，所以对消费者来讲，我们是有谈判优势的，所以我们出现了拼多多的成功模式。

我们现在讲“价值链”、“产业链”、“生态链”这些词，为什么“链”这个词现在越来越多呢？就是因为“链”的背后是一种合作，是一种上下游关系的构建。

合作的时代来临了，学会合作。合作的过程中要学会选择你的合作方式、合作的模式、合作利益结构，和合作的方向。这样，你才能够适应这个时代。

我是李江涛，谢谢各位的收听。