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注：本文为百赞电商运营新项目启动会—众游要点解析（百赞电商运营案例分享第9期）。

今天给大家介绍百赞电商运营为“众游户外娱乐设施” 创造的完整品牌话语体系，并在淘宝网起步打开销售局面的案例。

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商品大卖特卖要靠方法，特别是在电商平台，要想让一个新品牌、新产品在一夜之间成为消费者心目中的老朋友，发动大量的购买尤其要靠正确的方法，方法对了，路就走完了一半，百赞电商运营掌握了九大核心卖货方法，简称为品牌三大件、卖货三板斧、赚钱三诀窍。百赞电商运营就是用这样的一套方法帮助众多中小电商企业，在淘宝等各大电商平台打开销售局面的。

百赞品牌三大件

（1）品牌名称：命名是成本，命名也是战略，命名定生死，一个新品牌能不能在竞争激烈的市场上活下来，有一个好听好记的品牌名称是关键。

例如：百赞电商运营的客户“锅王”不粘锅是一个新品牌，靠着“锅王”这个让广大消费者熟悉的名称和一句“精铁手打真不粘，锅中之王选锅王”的超级卖货口号，天然就让消费者觉得像个大品牌，看着就觉得熟悉，觉得见过，熟悉就会产生信任，就会迅速的打开销售局面。

同时推广费用节省了好几倍，因为企业面临的最大可变成本有两个，一个是消费者选择和记忆的成本，一个是企业推广和营销的成本，其它的固定成本大家都差的不会太多，在品牌方面的竞争其实就是竞争这两个成本，所以一定要起一个好名字，很多产品的名字甚至消费者都不认识，不会读，这样的名字就没有办法传播，没有办法让消费者产生熟悉和信任，很难产生购买。

（2）品牌符号：狭义的符号是logo和商标，广义的符号是消费者可以记住你的一切视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉这五大感觉识别体系。

可以是角色形象，例如蜜雪冰城的雪王；可以是固定的音乐旋律，例如英特尔的“灯，等灯等灯”；可以是颜色，例如蒂芙尼的蓝色，也可以是像厨邦酱油的那种绿格子的图案；可以是照片，比如类似于老干妈那样的一张代言人的照片，等等。就是用一个辅助消费者加深记忆，通过它能记起你的一切符号，只要消费者对你有印象，觉得熟悉，能记住你，你就增加了很多被选择和卖出去的机会。

3、超级口号：销售是一种打动机制，如果能创造一个消费者无法拒绝的购买理由，用一句话能说到消费者心里，销售的机会就达成了。

百赞电商运营创造了无数打动人心的超级口号：“芭奇车载真花，假花哪有真花好”；“李师傅炉具，谁用谁挣钱”；“黎博士给你做梦都梦不到的好点子，每一条都赚钱”；“展仕龙手机防盗器，从来没丢过”；“mymy瘦脸口罩，口罩选对，脸小一倍”；“猪医生兽药，免费看病，看好为止”；“澜湫面膜有水乳，睡前一片全搞定”等等。

百赞电商运营提倡在企业经营里面所有的事都是一件事，如果我们能用卖货超级口号把所有产品统一在一个产品结构内，在统一的话语体系内创建一系列的经营活动，就能让企业战略、品牌资产、产品开发、营销推广成为一件事，卖出一件产品的同时传播品牌价值，同时给企业的其它产品做广告。就实现了花一分钱办好多事情，企业就能越走路越宽，流量越来越多，广告和引流成本越来越低，实现经营和利润上的双突破。

众游蹦极床，投资平均3天回本

百赞电商运营首先为众游创造了“众游蹦极床，投资平均3天回本”的卖货超级口号。

通过企业寻宝，我们了解到，众游的这些游乐设施有别于公园的大型设备，主攻广场，街心花园，还有庙会，甚至最小的蹦极床在小区门口都可以摆放，是专门为摆摊设计的儿童设施。

消费者寻宝中，我们了解到购买者都是一些想做点小生意的人，大量的沟通调研后，有一句话的重复量是最多的：“投资小，见效快，回报高。”这是所有购买者的心声，摆摊的小商贩风险承受能力低，希望投资小，还能回报大一些，百赞电商运营的办法是：说得最多的话，往往就是最能卖货的话。我们第一版就创作了“投入小，回报大”这句口号，但感觉不够戏剧性，不够打动人，我们必须为这句话找到一个证据。突然，大家都惊叹于蹦极床的投入产出比，我们核算到一台蹦极床的售价是900-1000元，玩一次30元，一天大概10几个人玩很容易，那每天最少300元，最快3天就能收回投资，我们一下子豁然开朗。

（1）“投资”：这是消费者心里最大的暗号，能引起最大的共鸣。

（2）“平均”：本来想用“最快3天”，但是“最快”不能用，“平均”的效果也是不错的。

（3）“3天”：具备最大的戏剧性，投资回报都是以月和年为单位的，我们这个是天，而且是仅仅“3天”喜剧效果，吸引眼球，震撼的效果都足够了。

（4）“回本儿“：这个词是所有做生意的人都在说的话，都关心的事情，我们经常听到大家衡量一个小生意的标准就是看它多久能收回本金，说的最多的就是一个饭馆经营的好的标志就是能在半年到一年之内回本。

所以，消费者耳熟能详，说得最多的话就是我们要跟他对的暗号，“投资平均3天回本”的超级口号就创作出来了。把这句广告语放到最大，所有想摆摊的人看到了马上就会被吸引，马上就会和自己心里的以小博大的小心思对上暗号，我们就收获了最多的注意力，3天就能回本儿就把这个生意值得投资的本质给说清楚了，还能有比3天更快回本的好生意吗？这句话简直太吸引想赚钱又苦于没有投资方向的摊贩了，众游户外娱乐设施在淘宝打开销售局面，就从这句超级口号开始。

更多购买理由

围绕赚钱这个主题，我们通过“摆摊神器，谁用谁赚钱”，“以小搏大的好生意”，来强化这个挣钱的主题，我们是专门为了摆摊赚钱而生的。这就让品牌和产品开发结合到一起了，我们说只有所有的事都组合成一件事的时候，这个企业才能形成资产，品牌价值是赚钱，那就要不断挖掘能让产品赚钱的卖点，不断开发能让产品去赚钱的功能，不断去传播产品能赚钱的广告，把自己定位到生产“帮助小摊贩赚钱的设备”这个事业中，这样的话，我们就是“帮小商户赚钱”的企业战略，“回本最快的投资”的品牌价值，“赚钱属性最强”的产品开发，推广中传播赚钱最多的营销方法。企业战略，品牌价值，产品开发，营销推广全部统一在赚钱这一件事中了，这样慢慢就形成了企业的品牌资产，现在干的每一件事，说的每一句话，都在为这一件事添砖加瓦，不断的强化我们在消费者心中的定位，让消费者记住我们，我们就能成为品牌。

广场的游乐设施都是小孩子在玩，所以，安全是最重要的问题，什么样的话语在安全里面具有最高能量呢？毫无疑问是“安全第一”，所以我们用了安全第一的标志，用了类似路牌的形式，加深醒目的感觉，让大家知道，我们众游的游乐设施最重要的是“安全第一”。

怎么证明“安全第一”呢？

①通过“特制加厚钢管，硬度提升30%”，作为证据强化安全的概念。

②“大人小孩都爱玩”，一方面强调适用人群广泛，另一方面更加强化，大人都能承重，小孩子的安全就更没问题。

③“双保险多层交叉海绵，不卡裆，不勒人。”不断地给出消费者购买理由。

没有一句是废话，所有的信息都在促进购买。百赞的文案就要“机关算尽每一句，人人越看越想买。”

百赞创作主图：众游蹦极床，投资平均3天回本

百赞电商运营为众游广场娱乐设施创造了“众游蹦极床，投资平均3天回本”的卖货超级口号，就为众游创造了一个“投资几天回本”的话语体系，就可以用这一个话语体系把众游旗下的所有娱乐产品项目统一起来：“众游多人秋千，投资平均20天回本”、“众游彩虹滑道，投资平均20天回本”、“众游气垫网红桥，平均20天回本”，我们所有的产品互相做广告，看到我一个产品以后就认识了我家所有的产品，买了我家产品以后，就能理解我所有的产品逻辑，这样子，我们就把一个在淘宝网刚刚开始起步的新店的品牌感做出来了，让消费者觉得这是一个大品牌，让消费者对我们感到熟悉，产生信任，发动购买。

百赞创作主图：众游多人秋千，投资平均20天回本

百赞创作主图：众游彩虹滑道，投资平均20天回本

百赞创作主图：众游气垫网红桥，平均20天回本

众游用醒目的能量颜色和我们的“回本儿体”统治了整个搜索框。

众游蹦极床，刚刚登陆，就获得了非常多的咨询以及少量的销售，在小类目，而且北方已经越来越冷，户外产品基本停滞的情况下，取得这样的成绩，我们大家都挺满意的。

百赞电商运营另外的六大核心卖货方法是卖货三板斧和赚钱三诀窍，分别是拳头产品、流量排名，卖货设计、三现主义、找到真因、持续改善。我们在以后的案例中为大家慢慢介绍。

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总结一下，企业在品牌方面比拼的是两个成本的降低，消费者选择和记忆的成本，企业推广和营销的成本。大品牌的这两个成本都低，但是大品牌需要时间，需要花钱，百赞电商运营的品牌三大件方法就是少花钱，也让消费者认识你，记住你，熟悉你，觉得你也是个品牌。在其它条件基本差不多，都是新品牌、新产品的时候能让消费者优先选择我们，降低我们被选择的成本，降低我们的推广成本，其中最有效的方法就是品牌命名和超级卖货口号，好听好记有好感的品牌名称，以及一句能打动消费者的购买理由，最好能直接说到他心里，这就能大大提升我们被购买的机会，一个新品牌、新产品可能就因为这个原因就生存下来了。

电商运营找百赞，卖货赚钱看得见！

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