做哈弗车销售的心得体会（做哈弗车销售的心得体会）

去年在家开饭店、烧烤店、早晚点店。收入其实还是可观的。但今年女儿到了上幼儿园的年纪，我盘算着让她有一个好的学习环境，于是选择了县里的幼儿园，学费还好。

可这样一来，我得自己去陪护女儿上学了。媳妇不愿和我过，也不同意离婚，只能这样拖着。家里妈妈身体不好，我变成了不二人选。在开学之初，我在学校附近租了一个单间（带卫生间那种），正式揭开陪护生涯。高中同学偶尔看到我在县城，于是邀我与他共事，通过QQ语音交谈，我得知他和他表哥共资开了一个哈弗直营店。我问了些工作上的问题，于是第二天便到了他们的店里。

镇沅县亿和哈弗汽车直营店

位置好，不过现在属于开发地区，人员少了点，店里有4台车。通过同学介绍得知这4款车分别是H6第三代、高潮版，赤兔，F7，其余的卖了。我问他销售情况如何，他说上个月卖了12台。但由于芯片不足，车源少了很多。我和他进一步详谈：1.5K保底＋提成—18%。我开始了汽车销售服务生涯。

刚入行，觉得两眼一抹黑，啥都很新鲜 。于是找来笔记本记录4台车的配置及价格，不懂就要问。同学和也很耐心的一一作解。第二天，便有路人过来看车，他要大狗拉布拉多，可店里没现车，经过同学咨询市里也没有，只能推荐他选择其他车型。东瞅瞅西摸摸，一会坐驾驶室，一会看后备箱。一边询问着我同学，我就在边上。当他拨弄着档杆，抬头问我档杆可以免费更换不，我卡壳了一下（说心里话，赤兔档杆不带保险扣，随便上某宝便可买到，自己更换就好，不过我选择没说。）我看了一眼同学，同学笑着回到“其实档把不用更换，更换档把会因为高低问题影响驾驶安全”，那师傅听后沉默了些许，询问价格，店里这辆赤兔属于黄金兔高配，工厂报价11.78W ，我同学说来回运费＋保险店里报价12.28W 。师傅听后觉得贵了。我走上前，散了一支烟，他接过烟：“价格贵了，优惠小，买了亏。他回家和老婆商量商量”。我说：“师傅，这样吧，咱俩先加个微信，我这边加快询问一下，到时候有现车通知您好不？”，师傅当即同意了。

赤兔档把

晚上下班后，那个师傅微我：小伙子，赤兔的价格真的下不了了吗？我说已经是最便宜的啦，要不这样，我发几个档把头您那边瞅瞅有没看得上的，我私下送您？ 随后我到某猫里找了几个改装头发了过去不一会儿便告知我结果，我当即觉得有戏！请他第二天到我们店里试驾车。

果不其然，第二天一早他便来了，我散了支烟，把车挪出店，打开车门邀他驾车.....他问我能不能首付8W，我说没问题，我边和他聊天边给店长（同学表哥）发了短信，让他到店里准备签合同。不一会试驾结束，终于到了最重要的环节了，我心里忐忑着，因为我根本不懂如何计算车贷及保险，只能干笑着杵在一旁，端茶送水。仔细听看着店长计算及讲解相关费用。最终，在我迷迷糊糊间合同已经签好了。

在我上班第三天便卖出一辆车，说实话我到现在还觉得迷瞪眼。可能是运气好吧！不过话说回来，个人觉得做销售最重要的 耐心！自身的能力也是很重要的。不知道大家在买车或卖车的过程中都遇到过什么情况，最后怎么解决的？在这里诚心邀请同行大咖给予宝贵的意见，欢迎大家积极探讨。