儿童摄影营销策划引爆客流（儿童摄影馆几个小时成交一千目标客户的引流策划案例）

输出价值的同时就会得到更多的价值，大家好，我是文昌盛。

今天给大家分享一个儿童摄影馆很简单的引流案例，大家知道随着这个摄影行业的竞争越来越激烈，他们行业分的越来越细了，原来我们拍什么照片都在一个地方拍，现在有婚纱摄影、有专门的写真摄影、有专门拍产品摄影、有专门是针对儿童摄影的。前几年这个行业还是非常不错的，但是现在儿童摄影馆也多了起来，所以也不那么好做了。今天我给大家讲的这个案例，他们仅做了一场短短几个小时的活动，就吸引了1000多个目标顾客来到他的店里参与体验，听起来非常吓人，但是呢，它里面的操作原理就非常简单，接下来，我给大家剖析一下。

这家儿童摄影馆，他是怎么样让这么多人短时间内带着宝宝去他那里拍照的。首先呢，他们每个员工在朋友圈里发了一条消息说：我们要搞一个活动，这个活动就是原价699元的儿童摄影套餐，现在只需要39块钱就可以得到，如果你想要获得这个套餐的话，请在我的朋友圈里回复1，我就会拉您进群参与秒杀活动。这时候很多的宝妈就会看到这个消息，看到有很多客户见证的照片，还有各种各样衣服的套餐介绍，那这个时候就会有人回复1，结果就被拉进了一个群，拉进来之后呢？员工们并没有要求宝妈们现在就付款来购买他们这个套餐，他们发布了另外一个消息，就是欢迎你来到这个群，接下来我告诉您一个好消息，如果你们拉十个宝妈进群的话，那我们就免费送你一辆价值128块钱儿童玩具车。

那个38元的套餐虽然很优惠，毕竟还是需要花钱买的，现在只要拉十个宝妈进到这个群里，就可以给你的小孩领到一个128块钱的玩具车，于是很多宝妈就开始往里面拉人。因为宝妈的很多朋友也都是宝妈，所以他们这个圈子是非常精准的。那个被拉进来的人，首先告诉她，在我们这个群里可以花39块钱给你的宝宝团购一个699的套餐，除此之外，你只要拉十个朋友进来，我们还送给你一辆玩具车。就这样一传十，十传百，整个群非常快地裂变，然后在短短的几个小时之内的，他们就拉满了四个群，大概差不多2000人了。

到了晚上的时候他们讲解了一下这个套餐，把产品的价值仔细地塑造了一遍，本来是699元的套餐现在需要39块钱，如果你有兴趣的话就可以联系我们的群主，联系我们工作人员来预订这个名额。通过一轮的这种团购竟然成交了1007个名额。非常厉害，大家想想看我们平时去发宣传单，搞一个宣传车到大街上跑的话，找到1000个客户是非常困难的，但是他们通过这种微信裂变的模式，却很轻松地成交1007潜在客户进店。

那我们来总结一下这个摄影馆是怎么样做的？首先，他做了一个有吸引力的鱼饵，就是这个39块钱可以买到699块钱的套餐吸引别人进群，吸引的这第一批客户我们叫做种子客户！一般的人呢，就只会在朋友圈里面重复的去发这样的信息，但是不管你怎么在朋友圈里刷屏？能看到信息的人，始终是非常有限的，他们的聪明的之处就在于获得了第一批种子客户之后，让种子客户自主的进行大量的裂变，用一个超级有吸引力的赠品吸引大家去自发地产生裂变，就是那个128块钱的儿童玩具车。让所有人往里面拉人，那在拉勾了足够的人之后，详细地塑造产品的价值，即便他只卖39块钱，也要进行语音的讲解，完了之后来进行一轮的正式秒杀。这个活动就做得非常的成功，有人说那39块钱买这么一个套餐，那他不是赔钱了吗？其实只要你去过摄影店，你都知道它会不会赔钱，当你去了之后他就会跟你说，你宝宝这么可爱，要不要多换几套衣服啊？要不要做一个相册啊？等等，你懂得。总之，做生意呢，是先有人气，后有生意啊，没有生意的时候你再怎么装清高都没有啊，一样要关店。所以通过这么一个几乎是零成本的运作，他的店门口连续很长时间排起长长的队伍。