特劳特去哪个队了（你可能还没了解特劳特）

老刘：特劳特的定位算是营销的经典之作了，我看大家都在用，我最近也在学习，但是我还是没有搞懂要怎么使用？小头你有什么看法？

小头：定位理论是说要抢占顾客心智阶梯中最有利的位置，让他有需求想买东西的时候能首先选择。

老刘：那不是很厉害？小企业可以搞吗？

小头：小企业搞不了？

老刘：为啥？

小头：因为他有个通俗点的说法，就是做广告，做广告，还是做广告。没有钱做广告，你就无法抢占消费者的心智。

老刘：又是广告公司用来谈钱的理论？

小头：也不全是，他还是有指导意义，可以学习思考。

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小头：给你看张图

还有个朋友的故事，是做空气净化器，自家工厂，不是大品牌，竞争有点吃力，在电商平台处于弱势，生意比较差。他们有人养猫，味道比较大，但是有了这个空气净化器之后，味道就比较少了，他们一查宠物市场，相对来说还是起步阶段，还是上升期，立马改包装和详情，定位宠物专用净化器，立马销量就上去了。

老刘：你这两个都是产品更改定位后就成功了，还有其他吗？

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小头：有的，还有需求端重新定位，像现在的国潮，就针对市场重新定位，再举个例子，化妆品行业产品对市场的定位就非常值得学习，比如从功效定位去屑、抗皱、美白；从成份上花，水果，化学成分等，从场景定位：前男友面膜等。

老刘：这个我知道，他们行业利润高，竞争也大。

小头：在这么大竞争市场里，就不停有定位做得不错的产品出现，比如有一个专门做祛斑膏的小老板，就单纯做中老年祛斑，十几元一盒，就在拼多多上销售，每年利润还是非常可观的。所以，如果有开发产品的能力，可以定位特定的人群画像和习性去研发，也是定位理论的一种收获方式。

老刘：那我也用这套理论试试

小头：这个也不能随便试，这个概念已经被广泛传播，都快用烂了，思考可以，试可是要钱的。

老刘：哦？

03

小头：我有个朋友，他是做T的，落肩款。发现运动没有潮服，就开始定位运动潮服。发现不好推，定位就改成年轻潮服，发现不够其他品牌设计潮，就开始定位成中年人潮T。公司营销策略一变再变，下面执行的人傻眼了。他一直没有察觉到核心问题是落肩款的T对这些消费者，都不是核心，说白了就是得不到他们的认可，抢不到他们的心智？

老刘：那怎么做？我知道有一个专门做白T的，就叫白小T，为什么人家就一款T就可以抢占市场？

小头：那是因为人家有钱，广告砸得凶，他围绕定位做了很多营销活动。定位不是你定了就可以了，还要配合产品去触及客户，简单点说就是要砸钱去营销，只有触及了消费者，你才知道你的定位准不准确。当初宝马定位是安全，可是在消费者心目中宝马是豪车的定位。所有的定位，都要经过市场检测，当然市场检测是要成本的，你说你一个小企业家有这个成本吗？

老刘摇摇头。

学习与思考

相濡以沫，不如相忘于江湖，大部分人都只是记住了“相濡以沫”。学习最怕是断章取义，很多老板不知道是不知道，还是没学透，也可能是故意断章，取自己想要的义。就像定位理论一样，可以是思考工具，从思考到落地，需要执行。很多老板会选择性忘掉后面的执行，就提定位，毕竟执行需要花钱，但是真理在于实践，想着靠改变一个概念和定位就火爆市场，我想这不是定位理论能给予到老板的能力。还有老板三天两头换，说要根据市场灵活变动，看着他们下面执行的人，我想他可能是对定位的“定”有误解。