乐视超级体育会员（乐视体育推付费会员）

4月6日下午，乐视体育又双叒叕开发布会宣布大新闻了——他们在中国内地市场正式推出付费会员“乐视超级体育会员”。这个消息一公开，立即在体育江湖掀起了惊涛骇浪。

大家的时间宝贵，咱们就把大家最关心的信息放在开头。相信大家最关注一个问题是：乐视超级体育会员的价格是多少钱？

什么？！

590一年？！

肯定有人在看到价格的一刻就准备开骂了。圈哥劝你先冷静冷静，实在憋不住要骂的，出门右转不送，大可不必继续看下面圈哥的理性分析了哟。

就是这么傲娇~~

愿意听圈哥理性分析的，咱们继续往下看嘿。另外一个大家关注的问题可能是：乐视超级体育会员都有神马专享的内容呢？

↑这是辛辛苦苦从乐视体育微信上扒来的图改的，大家凑合看~看不清的可以看下面这张表格哈——

乐视体育会员部分权益

版权类：

• 意甲、法甲、英冠、英甲葡超、J联赛、苏超等足球赛事独家专享

• 中超16赛季第16轮开始，每轮选择最少一场比赛作为会员专享赛事；18赛季起进入全面付费时代

• 国足十二强赛和亚冠联赛，中国球队之外的比赛专享（中国队和中国俱乐部还是可以免费看的）

• 网球的部分精彩场次

服务类：

• 360度全景信号（或许还有发布会上提到的VR？）、直播加速、9路分屏直播、多路视角、多路解说、独家数据、广告勿扰、弹幕特权

• F1、高尔夫等赛事的多路信号、多路视角、360全景（没有会员就只有常规信号）

• 线下赛事的VIP购票通道（如国际冠军杯）、乐视体育商城的会员折扣，会员积分竞猜换购等。

简单概括一下就是：如果不买乐视体育会员的话，对于圈哥这样的泛体育迷来说，今年你会丧失一部分足球赛事和增值服务，而从2018年起，你将很可能看不了中超的比赛了。

别急，还有更多比赛在路上——目前的会员权益，还是建立在乐视不继续扩充版权库的基础上。而据乐视体育COO刘建宏透露，他们将再投入60亿元用于版权采购，也就是说，上面的这个乐视版权帝国，肯定还会继续扩大。

即便如此，从免费到付费，改变是巨大的。

不信请看吧——在中国付费观赛的战场上，最早尝试的天盛传媒早已被历史的车轮碾碎，和它一母同胞（同为IDG投资）的新英体育则在小心翼翼的免费推广了两年英超之后，才敢以免费 付费的方式进行收费尝试，虽然15年首战获得了50万付费用户，后来还开发出了全季通、全月通、死忠通、单场付费等多种玩法，但依然挡不住球迷的质疑之声。

▼天盛、新英、腾讯

然后就是拿下NBA这个金牌IP的腾讯了，在分析腾讯的付费会员时，圈哥总结了此前的拓荒者，并且得出了一句结论：

要钱可以，请给我更好的观赛体验！

只有能够提供足够优质的观赛体验，才有可能把付费会员进行到底！

腾讯和乐视体育服务达不达标咱们先暂且不谈，我们想讨论的是，在付费会员的形势尚不明朗的当下，乐视体育为何敢在付费观赛这个“禁区”，迈出了如此大的一步呢？

试想一下，一部分不常关注新闻的球迷突然发现：中超只有交钱才能看！很难讲出离愤怒的球迷会不会发出比“还我快播”更大的反对声音……当然，敢问人先的乐视体育倒也做好了挨骂的准备，发布会上刘建宏和詹俊都表示，即使有不同的声音，他们还是愿意把会员制进行下去。

他们的决心还不只体现在言语上——我们注意到，付费会员已经和乐视体育核心项目中超进行了绑定，我们几乎可以说，在体育会员上，乐视体育已经All in了！，刘建宏透露了自己一条朋友圈的内容，大概是：

如果有一天，你有机会改变历史，哪怕前途未卜，你会选择试一下吗？今天乐视体育带领中国体育走上付费之路，挑战固然巨大，决心也是无法动摇。

那么，乐视体育为何要在此时这样做呢？

▼乐视体育CEO雷振剑

拥有包括中超在内的海量版权

首先，来看发布会上乐视体育自己讲述的逻辑。

发布会上，乐视体育的首席内容官刘建宏表示：和全球其他体育转播公司ESPN、SKY和Now TV想比，乐视体育拥有更多赛事版权，以及更低的价格。

▼乐视体育在发布会上横向对比了几家国际知名的体育传媒公司

我们知道，体育付费观看在国际上已经非常成熟了，ESPN100亿美元的年收入中，有近三分之二来自于有线电视的订阅费用。

仿照ESPN的商业逻辑，拥有更多版权的乐视体育自然值得拥有他们自己的会员体系。更何况，首轮中超有1660万用户通过乐视体育观看了比赛，这个流量型IP也给了乐视All in的信心。

硬件『生态』反哺

而且，千万别被590这个价格吓到。

我们曾经讲过，乐视之所以敢搏中超，就是因为有着他们所谓的『全生态』了（乐视体育一直在说的“生态”，到底是怎么一回事？），而这次，同样会有硬件来对软件进行反哺。

请看乐视公布的这个购买价格表吧——

虽然你可能跟数学不好的圈哥一样，看的一脸懵逼了。但是看惯的促销活动的我们，大概能明白这个表格的意思是：你只需要出会员的价格，就可以得到相应价值的硬件——或者换一个大家更明白的表述方法：买电视，送会员！买手机，送会员！

这也体现了乐视对自身生态的自信。在用户通过乐视手机或是电视使用了1-6年乐视会员之后，他们有信心继续留住这些内容用户，把这些曾经的会员用户都继续留在会员阵营之中。

更何况，乐视能提供的，可能比ESPN等公司还要多。他们的全生态链上，有“赛事运营 内容平台 智能硬件 增值服务”四大业务，除了内容外，还有赛事、智能硬件和其他增值服务，虽然超级体育会员更多的是基于内容的，但想必也会在其他环节上有所优惠。

▼发布会上乐视体育公布的会员享有的福利

付费观赛是大势所趋

一直以来，生态圈总是像祥林嫂一样在反复念叨：纵观体育产业发达国家的现状，“体育产业需要变现”，“版权需要获得市场认可”，“体育付费需要普及”，“体育需要惠及用户”，“体育在中国还是太便宜了”……

现在，在我们的联赛终于有版权方来埋单之后，版权方也自然需要实现盈利，从而为整个体育竞赛产业链形成商业闭环。在天价的版权费用下，这样的盈利是很难仅仅依靠广告和赞助完成，就像乐视体育副总裁于航在中超版权发布会上说的那样——

“付费观看比赛，是中国体育产业未来的必经之路。”

而正如我们看到的那样，无论是腾讯还是乐视体育，都努力付费用户提供着更好的服务体验，相对于几十年免费但提高有限的央视而言，我们为何不愿试着去交钱，以换取更好的用户体验呢？

另外，乐视体育在拿下中超版权的43天后，在B轮融资公布之前，就宣布了体育会员的相关事宜，也不由得让人想到来自资本方的压力——

据腾讯科技披露，乐视体育和股东签署了对赌协议。公司原股东共同承诺，乐视体育必须在2018年底前完成投资方认可的上市工作。否则，原股东将在投资方发出书面回购要求后的两个月内，以现金形式收购投资方所持有的乐视体育公司全部股权并支付全部对价。

想要上市，盈利是必须的，这也就给了乐视体育一定的压力。当然，这压力也同样是前进的动力，敦促着他们把普通用户看不懂“乐视生态”落到实处去。

▼乐视体育B轮融资概况

如果这次付费尝试能够成功，乐视体育收获的不仅仅海量忠实付费会员、体育产业风口下暴涨的身价和随之而来的龙头老大的地位，更为中国体育产业的发展指明了未来良性发展的通途。

决心依靠自己的力量走上付费之路，这是一种荣誉和资本，这更是一种挑战，是乐视体育与生俱来的个性决定了他们蹈火的行为——成则兴，败则死。

“生态”“化反”“开放闭环”，我们目睹着乐视日复一日的造新词，也亲历了乐视体育成立、A轮、B轮，自己造智能单车，拿下五棵松、北京国安，搜达足球、中超版权……这个过程中，乐视体育构建起了一个体育帝国。

▼乐视体育的疯狂布局

现在，乐视体育需要把所有的布局落到更踏实的地方去。超级体育会员能够帮助他们把体育内容真正变现吗？中国体育消费者到了接受付费观赛的阶段了吗？乐视体育，乃至全中国的体育产业界，都在等待着答案。

主笔：郭了个日

部分整合自今日头条

图片来自网络

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