娃哈哈营养快线销售方案 解读娃哈哈营养快线春节营销

每每提到春节，萦绕在亿万中华儿女心头的总是那一抹浓浓的思乡情结。春节是大规模返乡的季节，也是大规模消费的契机，如何在春节营销这个大型比武场中收获消费者的青睐、赢得头筹？娃哈哈给出了自己的答案。

癸卯兔年伊始，娃哈哈携全新益生菌发酵营养快线再登央视兔年春晚，打出“人生赢家”的讨喜标签，完美承接除夕夜团圆喜庆氛围。国民消费品牌搭载国民年度盛会，借势春晚 洞察情感 深挖文化，多点共同发力夺得了兔年春节营销品效双赢。

18年温情相伴，做消费者健康的忠实守护者

自娃哈哈2005年推出营养快线开始，这种富含营养的美味饮品已经默默陪伴消费者走过了18年。彼时，市面上还没有一款主打“牛奶 果汁”的饮料，娃哈哈根据中国人独特的膳食结构和饮食状况，添加多种营养成分，精心研制而成的一种全新的果奶饮品。在生活节奏愈发加快的社会环境下，主打“早餐喝一瓶，精神一上午”的娃哈哈营养快线很快畅销全国，成为人们营养生活的忠实守护者。

近年来，随着消费意识的觉醒，健康诉求不断增加，饮料的健康化趋势也愈发明显。相关数据表明，近八成消费者会注意食品和饮料的成分，健康化、个性化、功能化是未来消费者的主流需求。2022年底，营养快线家族强势“上新”益生菌发酵快线，主打0脂肪、轻负担，精选优质进口脱脂乳粉和分离乳清蛋白粉，特别添加膳食纤维和3种益生菌，帮助人们在春节大鱼大肉的油腻饮食中维持肠道健康。

其实，对于36岁的国民消费品牌娃哈哈而言，“健康”这一关键词一直刻在品牌的基因中。从针对儿童营养不良研发的儿童营养液，到关注国人饮水安全而推出的纯净水，再到关注快节奏生活推出的营养快线，无一不体现着品牌与消费者朴实的情感连接。

近年来，娃哈哈打造了系列低糖、低脂、功能化配方的新品矩阵，营养快线家族也先后在2020年、2021年上线了酸奶快线和低糖版快线，并广受消费者认可。今年，营养快线家族再添一员，益生菌发酵快线的惊艳亮相也标志着娃哈哈在饮料健康化的道路上越走越远、越走越自如。

借势春晚顶级传播平台，“赢”得新春营销满堂红

去年，娃哈哈非常可乐也曾出现在除夕夜的电视屏幕中，堪称虎年春晚年夜饭桌上的“C位”。今年，娃哈哈再度登上央视春晚舞台，连续两届成为春晚合作伙伴显示出头部消费品牌实力，也强化了“就在你身边”的品牌内涵。

在今年春晚，细心的朋友注意到观众席上摆放的营养快线换了“新装”。不仅容量变得更大，还换上了带有“赢”字系列祝福语的红瓶包装，将“赢财运”、“赢福气”、“赢桃花”、“赢喜事”的祝愿悉数奉上，助力每一个重要的人生时刻。

围绕“赢”这一讨喜的传播核心点，娃哈哈将春节营销的火力拉满。在4个多小时的春晚直播中，娃哈哈营养快线红瓶化身当晚“最佳气氛担当”，频频露出，与全国观众一起分享团圆的喜悦。在娃哈哈官方微博发起的互动活动下，网友纷纷打卡晒图，在辞旧迎新的时刻将“人生赢家”的期盼从除夕之夜带到新的一年中，相关话题总讨论量已突破800万。在正月十五的元宵晚会中，营养快线持续露出，延续春晚热度，将品牌曝光进一步拉高。

除此之外，营养快线还与新年贺岁档电影《满江红》开展线上线下联合营销，推出电影联名款快线，借势贺岁片热度植入“要赢就喝营养快线”产品认知；开展社交媒体UGC互动营销，邀请消费者寻找“赢福气”字样，抽取2023元现金红包及新年创意周边礼品。

通过锁定春节、元宵节等传播节点，娃哈哈成功扩展了“赢场面”，打造出营养快线新年“要赢瓶”的产品认知。

深耕中华传统文化，让品牌调性深入人心

娃哈哈作为深谙中国传统文化的快消品牌，在春节的情感营销中总是能够从传统文化的情感路线出发，洞悉消费者的春节消费情结，从家庭、事业、学业等情感洞察入手，实现与消费者的双向沟通。

自2018年始，娃哈哈发现年轻消费者逐渐开始追求传统文化的创新传承。基于此洞察，娃哈哈开展了打造营养快线“国潮第一大IP”的系列品牌焕新活动，留下了诸多深入人心的跨界足迹。娃哈哈方面曾称：“希望能将其（营养快线）打造为一个真正有‘文化情怀’的产品。”

2020年10月，娃哈哈选择了与国漫第一品牌斗罗大陆动画的联名合作，推出营养快线风味酸奶，根据《斗罗大陆》的剧情和人物，量身定做两大国风奇幻口味，实现了口碑与销量双赢。2021年初，娃哈哈联手央视国风综艺节目《上线吧！华彩少年》，向观众展示了传统文化的生动演绎；同年推出国风版营养快线，低糖 功能因子配方，以山川河流元素融入包装外观，从口感到包装都更加轻盈灵动。

除了营养快线系列，在刚刚过去的2022年，不难发现娃哈哈其他系列产品中也显示着传统文化的影响力。从二十四节气的先民智慧中挖掘传统文化震撼之美，推出系列TVC广告片，深入探索敦煌文化遗产，在大学生广告艺术大赛中推出非常可乐x敦煌博物院选题赛道。

从虎年春晚到兔年春晚，娃哈哈为消费者提供高品质产品同时，也一直注重消费者的内在情感需求。通过借势春节营销节点的热度和对用户生活、工作等方面的深度洞察，为消费者提供温暖、有力的情绪价值，送上最真诚的新春祝福。以情动人，大大的提升了品牌的美誉度，实现了品效合一，也是娃哈哈兔年春节营销的“赢”面所在。