网红都是如何带货的（带货力与杀伤力并存）

文 | 忙小姐

编辑 | Jin

3月31日，高甜偶像剧《我是你的微糖男友》开机，官宣吴大伟出演男主角。

吴大伟是谁？他曾经在恋爱告白真人秀《非常完美》做过常驻嘉宾，后来因为在微博中晒出与自己相差18岁妹妹的日常生活，爆红网络。同时，他还创立了自己的护肤品牌。

吴大伟与妹妹

其实，早在2016年，他就已经参演过青春励志偶像剧《毕业季》，只是至今还未播出。

除了直播、带货变现，出演剧集俨然已经成为“网红”的另一条发展道路。

但是，网红参演剧集真的是有效的变现方式嘛？其实，网红参演剧集、演员加入“带货”行列，已经形成互哺，但效果恐怕还有待商榷。而当下，各平台越来越欢迎短视频内容，尽管网红们不断地参演剧集，但依托短视频平台走红的他们，在连通短视频、长剧集上依然有很长的路要走。

第一剧集（diyijuji）整理了部分网红参演的剧集，发现这些剧集主要以网剧为主，而且网红在其中大部分只是配角。而仅从豆瓣评分来看，未到6分、甚至没有评分的剧集数量超过总数一半。

不过，诸如担纲主角难、参演剧集口碑不高等问题，并没有减缓网红进军剧集领域的脚步。

“入剧”代表网红的两种选择

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参演剧集其实代表着网红的两种选择。

对于想要走演员道路的人，或者想要进入演艺圈的人来说，通过网络平台走红，从某种意义上来说，其实为他们提供了一条进入演艺圈较为快捷、有效和多元的道路。

比如对于科班出身的新人们，网红的身份会为他们赢得更多的关注。网红中，张辛苑毕业于中戏表演系；宋伊人在北京电影学院表演系毕业后，又在北京大学艺术学院攻读专业硕士；黄灿灿毕业于武汉大学影视表演专业。

张辛苑

她们三人都因为各自的一组照片而走红网络，这样的走红方式，从某种意义上来说，也是她们主动选择的结果。2008年张辛苑在豆瓣网上传一组马尔代夫度假旅行照，从而获封“豆瓣女神”。随后的几年，张辛苑拍摄了不少写真，从2014年开始，张辛苑开始出演影视剧。

宋伊人

2013年，宋伊人因为“致青春”写真，以及“致青春”微博系列校服照而被网友熟知；也是在2013年，黄灿灿参加了“星耀女神”，进入了广大网友的视线，被称为“武大女神”。随后，她们开始了出演电影、剧集的道路。

黄灿灿

成为网红为她们赢得了更高的关注度。如果说，科班出身的她们注定要走上演员的道路，那么这样的经历和人气，加上学校专业的训练，无疑是一块好且坚硬的敲门砖。

当然，也有非科班出身的网红，他们出演剧集，则更多开辟多元发展道路。比如去年因为直播唱歌而爆火的刘宇宁，其实在之前就已经在不少电影中有过表现，在爆火之后，出演了个人首部影视剧《租界少年热血档案》；走红于抖音的费启鸣，则是通过出演《我在未来等你》这部剧，进入演艺圈，进而全面涉足综艺、音乐、影视领域。

刘宇宁

对于另一种网红们来说，出演剧集其实只是他们寻求变现的另一种途径，是出于公司战略和利益的考虑。比如开篇所说的吴大伟。作为护肤品牌朴尔因子的创始人，吴大伟入局剧集市场也是基于品牌发展的考虑。

2016年，朴尔因子将发展战略转向银幕，并与《毕业季》达成战略合作，吴大伟也首次出演剧集，在剧中饰演一个青年创业家。这样既可以树立创始人的形象，又可以拓宽品牌的宣传渠道和影响力，可谓一举两得。

对于他们来说，涉足剧集领域其实也是破介质、破圈层的一个方法。微博也好、抖音也好，其实是让网友认识他们，进而喜欢他们的不同介质，这些介质的传播，也让他们拥有了固定圈层的受众。而出演剧集则为他们提供了另一个让大众了解自己的介质，同时网剧、电视剧受众的不同，也让他们能够收获更多圈层的受众。

配角为主，口碑普遍不佳

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第一剧集（diyijuji）整理了九位通过网络平台走红的红人，并总结了他们所参演的剧集。从列表中可以看出，网红“入剧”在2014年左右开始兴起，2016年开始逐渐增多。

他们所参演的剧集，网剧占比超过一半，而且各种题材都有涉猎。比如《半妖倾城》主打民国玄幻，《天下无诈》则是都市刑侦题材，《网球王子》则以网球为切入点，主打运动励志等等。

虽然上述九位网红参演的剧集总数有33部，但是其中，真正由他们主演的剧集并不多，还是主要以配角为主。张辛苑在她参演的三部剧集中，均未成为女主角，《热血长安》中的女二号，是她戏份最重的一个角色了。姜彦希尽管有参演过六部戏的成绩，但每部戏的戏份都不是很多。

但是，从剧目中也可以看出，大IP剧集数量较多，比如《楚乔传》《倚天屠龙记》《将夜》《网球王子》《斗罗大陆》等都在其中。

当然，也有由他们担任男/女主角的情况。比如，改编自猫腻同名小说的古装玄幻剧《将夜》，就选择了宋伊人扮演女主桑桑，不论是外形，还是演技，都受到了观众的称赞。

但是，仅从豆瓣评分来看，大部分剧集并未收获好的口碑。在这九名网红主演的33部剧集中，除了12部未播剧集，评分超过6分的仅有4部，占比19.05%；大部分的评分集中在5—6分之间，同时，有七部已播剧集并未获得评分。

究其原因，一方面，剧集找到网红出演，在很大程度上是看到了他们所具备的人气和流量，如果再有好的演技则可以锦上添花，但也不是不可或缺；另一方面，网剧节奏快、制作周期短的特点，也比较便于他们出戏入戏。

另外，从高分剧集来看，《将夜》以其贴近原著的选角和改编、高质量的武打戏等，获得了7.5分。其他的高分作品，比如《延禧攻略》，张天韵饰演的珍珠，在剧中的戏份并不多。而在《火王之破晓之战》中，南笙饰演的芊芊也是一个戏份很少的角色。

网红、演员渐成互补关系

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从上述表格的情况来看，网红出演剧集的效果并不是很好：经常以配角出现，参演的剧集口碑大多也不如人意。

即使担纲主角，比如黄灿灿曾在电影版《泡沫之夏》中饰演尹夏沫，但是这部电影在大众层面并未赢得认可。

但不可否认的是，虽然仍有一大批网红还在坚持着直播、接广告、创办自己的品牌、卖自己的货这些路，但是，走出微博、短视频平台，走上综艺、影视剧舞台也成为网红们的另一条发展道路。比如“斗鱼一姐”冯提莫，就曾经登上过《异口同声》《蒙面唱将猜猜猜第三季》的舞台，也收获很多好评。

而与此同时，演员们也加入到了“带货”的行列。比如林允就在小红书上分享自己美妆爱用单品，所推荐之物爆火，经常断货，还被称为“美妆博主”。而在加盟苏宁“头号买家”短视频平台之后，去年苏宁购物节，林允的战绩是37668件，带货能力位列爱豆之首。

网红参演剧集、演员做起网红的部分工作，既为他们各自拓宽了另一条发展道路，向观众展现了更多面的自己，又促成了一种互补关系的形成：网红入局剧集市场，演员反哺网红、电商、直播产业。

而诸如吴大伟这样，网红的身份，为自创品牌助力，又通过与影视剧的合作，增加了品牌推广和宣传的渠道，而自身的参演，在扩大自己知名度的同时，也是为品牌的影响力和知名度助推，将受众从原本的微博、短视频用户，拓宽到视频平台，甚至是电视剧受众。这样的方式，其实本身就是一条完整的商业道路。

对于想要进入演艺圈，或者成为演员的人来说，成为网红或许会为他们提供一些便捷，尽管在演戏过程中可能会遇到关于颜值、演技、标签的质疑。从上述九位网红参演剧集的情况和结果看，也证明了这条道路的艰难。

但是，网红转向演员寻求破介质、收获更多圈层粉丝，演员发现短视频、直播红利，却又在不经意间形成了一种互补关系。而网红自创品牌与影视剧合作、网红创始人参演的这一模式，对于那些并没有很强演员梦想的网红们来说，或许也是商业模式、变现的新思路。

—The End—

出品 | 米瑞文化

主编 | jin

排版 |Siya

校对|靳远

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