市场营销方面的经典书籍（一文读懂市场营销经典书籍）

这是我2016年12月30日在微信读书上读完《引爆点》并写的摘要和读书笔记，没想到直到昨天，还不停地有人给我点赞和转发。想来是帮不少人节省了读书的时间，也梳理了知识结构，于是分享给大家~

商业经典，研究引爆潮流的几个关键点，可以说是市场营销必读啦～

流行三法则是全书的核心：

1. 联系员：把我们与外部世界联系起来的人，他们涉足领域众多，交友能力超凡（有个经典理论叫六步分离法，说世界上任意两个人联系起来只要6步，不是说每个人跟其他人都只有6步，而是某些个别人与其他所有人只有几步之遥，这些人就是联系员）

2. 内行：掌握独特知识/信息并且乐于分享的人（比如我们身边都有特别懂摄影的，懂车的，要买什么就会问他，其实每个人都可能是自己领域的专家，但是内行是指那些特别愿意分享传播自己信息的人）

3. 推销员：有强大的感染力，善于说服别人的人

三者在社会流行潮的分工显而易见：内行提供信息，联系员传播信息，推销员说服众人相信信息。

附着力是信息本身的属性，换句话说就是让人印象深刻，要是要传播的信息本身无趣，再厉害的传播者也枉然。这个法则认为，总存在一种简单的信息包装方法，使信息变得更让人无法抗拒。

这个例子一抓一大把，什么洗脑神曲，小苹果，蓝瘦香菇，PPAP... 洗脑广告语，脑白金，羊羊羊，吃嘛嘛香，每次都能引起一阵模仿风潮。

环境很重要，而且细微的环境改变，就能引起人们内心状态的改变。

比如“破窗理论”，如果一个窗户被打破了很久没人修，路人就会推断这个地方没人管理，然后会有更多的窗户被打破，无政府主义就会向相邻的街道蔓延。所以美国80年代惩治地铁犯罪，就是先从洗掉地铁涂鸦，严抓逃票现象开始的。

综上，一条有附着力的（洗脑的）信息，在一定环境条件下，找到关键的几个人物，就可以引发一个风潮。

不论是流行病，犯罪潮，时尚，电视剧，还是青少年自杀潮都不外如是。

本书有许多观点与其他书颇有异曲同工之妙，例如：

1. 神奇的数字150，这个数字代表了我们可以保持的社交关系人数的最大值。本书认为150人以内，信息传播最快最有效。而《人类简史》也提到了这个数字，超过150人，就不能仅靠人际关系，而要靠更大的虚构故事和组织架构才能团结众人了。

2. 本书认为，要引起大规模的流行潮。得先引发许多小规模的流行，这与《爆款》中对Lady Gaga的粉丝运营和巡演，再到大规模发行的成名之道颇为相似。

3. 旁观者越多，遇到袭击生还率越低的多元无知现象，在《影响力》一书中有更进一步的深究。青少年自杀潮，也同样在《影响力》的社会认同感中进行了分析。

这几本书结合着看，更能理解引爆点的理论基础和实证。

其实在读书的时候我就一直有个疑问，这本09年的书中对互联网提及甚少，举的甚至还有骑马报信的例子，不禁怀疑在互联网大潮这个理论还适用么？

但深入想想，互联网时代的个别人物依然存在，只是变成了大V，名人和网红，而有附着力的信息在网络中传播得更快，当然也消失得更快，人们津津乐道的话题恨不得上午还在谈这个，下午就变成那个了。

有意思的是后记中作者针对互联网也发表了他的看法，他提出了“免疫力”。

当人们被铺天盖地的信息淹没，就对这些形式的交流产生了免疫力，从而更加依赖口碑和信任的人的话语了。（想想确实是那么回事，当我邮件里大量充斥着广告和不想干的内容，我就不会回了。当朋友圈都是卖东西和无脑转发的内容，我就不刷了。所以现在信息筛选的生意才这么吃香）

所以流行三法则放到互联网，可说是更适用了。

诚然，知道了这几个法则也未必能引发潮流，但是能更好地理解社会潮流的运作方式，以另一个视角看问题，不就是读书的意义么？