巨人网络新出网游（空中网走出的专属特区）

再次见到王雷雷，离他上次代言《坦克世界》TVC已经时隔一年，在这一年中，他的朋友圈深夜时间还时常会发布一些做直播的内容。而在此次专访前，他在昨夜刚做完一场《战舰猎手》8小时的直播，面容有些疲惫。

和上次代言人身份不同的是，此次王雷雷多了一个《战舰猎手》“联合制作人”的身份。

在谈起这段时间做联合制作人的感受时，王雷雷笑着说：海上拼刺刀，不要怂，就是干！

空中网军武手游的征程

在《银河英雄传说》中，主角之一的莱因哈特最终成为了银河战争胜利者，登上了银河系王座。而在小说中他最具代表性的一句台词就是：然而下次、下下次，我们将不再仅仅等待，我们要出发，探寻美好的未来，我们的征途是星辰大海。

可能很多人不知道，在差不多10年前功能机时代（JAVA游戏时代），从收入规模来说，空中网是当时不折不扣的行业老大，但到智能机手游时代，却沦落到了无声无息。《战舰猎手》手游对于空中网来说，一方面是打破代理发行游戏模式，不再被人说只会做发行；另一方面，空中网希望通过这款产品把该属于自己而失去的手游市场，尤其是军武手游市场给夺回来。

最近王雷雷时常挂在嘴边的一句话就是：海上拼刺刀，不要怂，就是干！这句话，除了是这款游戏的口号，其实也是他喊给公司内部人听的。因为王雷雷发现公司相关部门对这款产品信心不足，他觉得这款产品的核心玩法没有问题，只差临门一脚。

在王雷雷看来，游戏行业和电影行业相似是概率经济模式。在开发投入，运营发行，市场营销方面，你努力了，但不一定成功。而你不努力，不竭尽全力去拼，一定不会成功。怎么做好军武游戏，做了这么多年《坦克世界》、《战舰世界》的游戏代理发行，其实空中网比别的公司更有军武游戏经验，他们知道军武玩家要什么样的游戏，为什么玩这样的游戏。

所以在推广《战舰猎手》时，和其他市面上的手游不一样的是，空中网并没有大量去买量做推广，他们采用的是玩家金字塔层级的推广模式，第一批用户是空中积累的自由用户玩家。《战舰猎手》的五大特点：1、快节奏，3到5分钟一场战斗；2、潜艇玩法；3、水兵系统；4、历史还原；5、HD高清画面。

可以让《战舰世界》的玩家在打完一场海战的间隙，可以顺手玩一把《战舰猎手》，或者是等车上厕所的时候，随时随地都能组一局3分钟的海战。

第二批是泛核心用户；第三批就是依托前面的用户，凭借游戏品质口碑而大量涌入的海量玩家。

在王雷雷看来，军武和玄幻、武侠游戏都是不一样的，空中网的军武游戏是有严谨历史世界观的，首先要好玩然后还要有情怀。你不要认为战列舰是大鱼，轰炸机是大鸟，重型坦克是大象，如果游戏这么做，军迷是不会接受的。做军武游戏要细到战斗时的每个背景音乐，坦克的3D模型的真实还原，如果不符合历史，军迷都会立刻指出来，并形成滚雪球一样巨大的负面效应。

在王雷雷看来，这是一种军迷情怀。

从另一个维度来说，空中网游戏玩家是当过兵、当兵的和想当兵的人。他们接受空中网在信仰、传承、血性的文化世界观。他们以服从和忠诚为信仰，他们觉得做人应该这样。王雷雷说，空中网认真做的产品他们都会尝试，但是最后是否会留下来，主要还是看这个游戏的核心玩法。

老兵54和他的直播征程

自从王雷雷游戏中“老兵54”的ID被曝光后，现在他干脆直接就用老兵54来做他的每一场直播。

在直播中，经常有玩家看到老兵54的名字就集体冲过来，王雷雷笑笑说，这帮玩家很可爱，他们经常在游戏里面聊要怎么狙击他，所以现在自己游戏账号的胜率都被打掉很多。

王雷雷坦言做直播很辛苦，但是他之所以还是愿意做直播，是想要用行动告诉他的团队八个字：技不如人，勤能补拙！

其实在刚开始做直播时，相关部门是有不同意见的，他们觉得你这么个大老板天天做直播，把空中网的品牌都做LOW了。而且刚开始做直播时也迷茫，那个时候一月一场，后面一周一场，公司各个相关部门也开始重视起来了，因为发现直播对拉升用户活跃，推广新内容，提高用户满意度是有很大帮助。例如直播时有抢红包活动，因为打通了战舰和坦克的充值，所以玩家抢到的红包可以直接作为游戏币使用，用户愿意来，同时也带动了直播的人气。最让王雷雷兴奋的是，《战舰猎手》大量的用户，很多是靠直播了解到游戏并成为第一用户的。

直播时王雷雷除了是老兵54和大家组队一起玩一把，更多的是在玩游戏的时候可以倾听用户意见和建议，然后运营人员也会看玩家提的意见：

哎呀，我的金币车丢了，8天才找回，你们的客服流程有问题。

运营记下来，明天去问客服。

王总，你的军工中心，坦克该换一换了，老是那个8级坦克，我们都烦了不想买了。

好，换一换。

在王雷雷看来，所有的运营、市场、客服的需求，不经意间有可能来自于和用户之间的交互。

“虽然每次做直播很辛苦，最后累的讲话都讲不利索了，不过玩家很感动，所以我也特别高兴。”王雷雷觉得和玩家互动，很多人管他叫老大，自己像个舰长一样，我有这么多兵，这多亲切啊！

不过无论是做市场，运营还是直播，王雷雷都会考虑“植被”的层级。我不去做高山上的苔藓，死了没有植被，我要做热带的雨林，从苔藓，草，灌木，到林木，它是完整的层层的不可攻破的生态系统。

所以，这需要不同层次的KOL（意见领袖）一起努力。

200场战斗的决定

手游研发用时3年，这个过程多少有一定“赌”的成分，就是赌这款产品能成。

而在谈起这个话题时，王雷雷的表情也由刚才的笑容满面变得有些严肃，他低头看着手上刚才玩过《战舰猎手》的iPad思考了片刻说，不能因为是赌就不敢赌。

有信心不一定会赢，没信心一定会输。放到游戏这个行业就是，有信心而付出了努力游戏不一定能成功；没信心而不付出努力，游戏永远不会成功！

其实在做这个决定之前（亲在带《战舰猎手》），王雷雷曾经和开发团队做过一次交流，那个时候开发团队告诉他，运营的策略是三个月洗一波用户就放弃，赚一波快钱。他们让我们开发的东西，一个宝箱定价200块钱，三个月用户就全跑了，难道我们的三年就值这三个月吗？

在聊及开发团队问他的这句话时，一直以铁血硬汉形象对外的王雷雷中间停顿了5秒来缓和自己的情绪。

三年啊，三年啊！中国有哪个游戏团队，做一款大型的军武游戏，几十个人能坚持三年？他们完全是一将难求，这批人很可贵，都是军迷，例如有人从小在县城里生活，没有钱就去图书馆租现代军事杂志看到烂，是坦克和战舰的铁粉，又是顶尖的游戏程序员，为了做一件事可以坚守三年，这个和空中网简直是天作之合。

在沟通完之后的出差路上，王雷雷把《战舰猎手》仔仔细细玩了200场，回来后就决定由他来带。他觉得游戏核心玩法没有问题，只是需要包装和优化，就是临门一脚。

我们另外了解到，在昨晚王雷雷之所以熬夜到很晚，其实除了做直播之外，还有一个原因是王雷雷在拿到新Pad做QA检测时发现了一些BUG，然后打电话、拍视频发给研发。他说，我害怕公司其他人对这个游戏的测试不够仔细，查不出问题。

做情怀需是要资金支持的

也许是因为军人家庭出身的缘故，王雷雷在谈起军武的时候是有情结有感情的，他可以聊情怀，同样的也不避谈商业化。他感叹，现在除了空中网已经没有人做海军节啦！前段时间空中网去做了一次潜艇兵的采访，很多人不理解，这个和做游戏有什么关系。

“这就是空中网做军武游戏的情怀，空中网希望用户在玩潜艇的时候知道潜艇背后的故事，这个历史是真实的，你在触摸历史，这个比告诉玩家舰艇这么设计代表漂亮更重要。”王雷雷称，当然，做情怀是需要有资金支持的，空中网做这件事是和自身的商业化连到一起的，情怀在这里不仅提升了空中网的品牌形象，也拉升了用户关注。

讲情怀也是也要接地气的。老一辈想要把革命情怀、军队传统传承给年轻人，但是他们可能不了解90后年轻人的口味，比如电视媒体、黑白纪录片等不再是年轻人的菜。有的时候讲情怀需要用互联网思维的方式讲出来，年轻人更容易接受。

空中网的做法是，通过游戏的一个活动，如今天是314海战，有可能很多玩家是冲着奖品来的，并不知道314是什么日子，但是在参与这个活动的过程中了解到了那段历史。

在《战舰猎手》中，比如在介绍水兵系统的时候，舰桥兵在被击沉后会触发技能，我会告诉你，主要是因为在一战时期，有了海洋交战法，双方交战的舰队，都有责任和义务把被击沉的不管是那一方的水兵都救起来，到游戏里面就变成了加血效果的表现。像主炮位的炮塔位是有精准度校正的功能，这些都是有历史还原性的，在实际的海战中有迹可循。

当然了，做游戏不是做艺术品，所以一定要有取舍。而一款好的游戏不是靠画面、开宝箱，这都是在你的核心玩法被大家认可了，万丈高楼才能平地起。

很多人会问：空中网到底是不是一家游戏公司？王雷雷称，空中网其实是一家把军武文化和互联网商业模式相结合的公司。我们不但有影视，有线下的军武主题公园，军武周边，还在潜移默化的教育年轻人，你要传承什么，你要信仰的是什么，你要具备血性，这就是军人的三个标准，也是空中网的社会责任。

我们既赚到了钱也做出了情怀，做情怀是要用到钱的。反过来，在情怀上做出来好的表率和影响力时，我们同时也把军武文化的精神传递给了更多的年轻人。

空中网的电竞化布局

此前空中网是通过《坦克世界》、《战舰世界》等端游来传递以上军武的那些内容，而在手游领域王雷雷一直有个遗憾。2017年，空中网选择如莱因哈特一样，不再仅仅是等待。他说，我们要出发，探寻美好的未来，我们的征途是星辰大海。

所以在5月18日，在IOS打开《战舰猎手》产品简介一栏时，上面写着：这是空中网布局“移动军武电竞”领域的先锋大作。

王雷雷布局的是电竞军武生态，如果少了移动端显然是不完整的，《战舰猎手》扮演的不仅是潜艇的破交（破坏交通）功能，整个战斗打完了潜艇才到达战场，而是如这款游戏中的潜艇一样，不仅提了速、出生地更靠前，也成了游戏中重要的幽灵狙击手。

除了《战舰猎手》空中网还有那些伏笔？在采访时王雷雷没有透露太多，不过王雷雷说，手游是趋势，空中网势在必得，我们失去的一定要拿回来。

预计在9、10月份《战舰猎手》还会推出航母，游戏会变成一种全新的RTS加TPS玩法，这款产品未来的方向是做成全民电竞军武战舰手游。

采访的最后，聊到了用户的核心价值，王雷雷强调，《战舰猎手》是一款弱氪金的游戏，是一个付费和操控技能相对平衡的电竞手游。

之所以这么做，王雷雷举了一个美国披萨品牌的故事。这家店一个披萨的价格是3美金，他们对于用户价值是按照150美金来算的，计算方式是一个忠诚用户一辈子会买他们多少次披萨。而对于《战舰猎手》而言，空中网是希望真正做成口碑产品，而不是一款短线产品。（完）

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