东鹏特饮有没有散装的（东鹏特饮用一物一码）

六月份，对于东鹏特饮来说是一个难以忘却的时间，市值已经跨过千亿的门槛。

千亿豪门的东鹏特饮，在营销数字化领域中可是下了不少功夫。在营销数字化转型过程中，东鹏特饮巧用一物一码技术在原有“再来一瓶”促销打法进行颠覆性的操作，实现了“换道超车”，成为历史上第一个借助一物一码实现营销数字化转型后，顺利登上资本舞台的快消品企业。毋庸置疑，千亿市值这是东鹏特饮让营销端实现一物一码应用常态化后的胜利果实。

本文主要针对东鹏特饮在营销数字化能力建设中，如何使用一物一码对东鹏如何深度连接、绑定终端门店，利用门店的推力，让门店共同配合东鹏特饮的终端促销，实现价值的最大化，同时也让原本风光一时的“再来一瓶”再铸辉煌。

“再来一瓶”是属于“破坏包装后的促销方式”，即“开盖有奖”一类，是主要针对终端大众消费者的促销类型，从“再来一瓶”第一次亮相至今，在中国零售终端存在已有十余年。

但过去由于互联网基础设施尚未完善，企业在营销端缺乏技术的支持，“再来一瓶”的促销行为经常出现“假冒的中奖瓶盖、中奖瓶盖兑换难、门店不配合核销”等问题，无法实现所有流通、交易环节都自动化处理，这导致该促销玩法不被企业适用。所以，在在线化能力逐渐被释放的时代，东鹏特饮基于一物一码技术背后的在线化能力，将所有的营销行为在线化，重构原有“再来一瓶”促销的底层逻辑，很大程度解决了“再来一瓶”的痛点。

其实，“再来一瓶”促销活动的本质就是让品牌更好地连接用户。对于东鹏而言，每次促销都是与用户进行深度互动的机会点，这也是东鹏特饮董事长林木勤所倡导的，要增加更多机会与用户进行连接。

而一物一码便起到一个连接用户的作用，真正的一物一码是一个品牌商和消费者0距离、无障碍低成本互动的一个最佳入口，一物一码背后对应的都是一个用户的账户体系，东鹏饮料已经把一物一码深度应用到这一点。用户每次扫码，都是与品牌进行交互的行为，而传统“再来一瓶”的瓶盖核销，本质上起不到与消费者连接的能力，因为消费者兑换之后就走了，品牌商根本不知道谁买了这个产品，这种促销的毫无意义的。

连接做好，促销才能做得好！基于一物一码的能力，东鹏饮料以连接C开始，影响小b，解决动销，连接小b，推动大B（渠道商），进而构建起了F2B2b2C营销数字化体系，让促销形成全链路触达、链接用户的最佳形态。

为什么东鹏特饮会执意要连接B、b、c三个渠道端。因为企业在过去应用一物一码中，仅仅起到连接C端的用户，这会导致b没有过大兴趣去推销产品，而一旦一物一码让品牌商能够连接b端、与C端用户，让两者都可以参与到互动进来，不仅可以提高渠道的关联度，反之也让消费者购买欲望，提升渠道的动销。

在东鹏特饮最新一物一码的活动中，主要是采用“壹元乐享”的形式。

首先，完成链接b端，营销b端的动作。

目前，中国780万终端小店来说，绝大部分是年龄较大的群体，大部分人对扫码的意愿度不强，所以在刺激b端的时候，利益驱动是最关键的打法，能够快速提升b端的推广热情。

东鹏的模式：小店进货扫箱码，领取红包、完成注册，建立了与小店的链接，在连接的基础上，可以切入不同小店的精准营销，完全可以根据不同小店的需求、商圈、销量打造不同的定制化营销方案。

在建立连接的基础上，对小店的营销与管理可以直接采取线上手段有效开展，譬如陈列、导购、美陈等等，并可以赋之有关的激励政策，使整体的小店管理变成高效、精准。可以说是比较彻底地解决了以往品牌厂家的市场管理痛点。通过扫码注册形式，东鹏特饮能够完成了160万左右的终端网点的深度绑定，完成了百万终端的触达，这样让促销的威力放大了百万倍。

其次，刺激C端，让利b端。

对品牌厂家来讲，核心问题是如何解决终端动销问题，关键是要建立与消费者的连接，能够把营销资源有效投入到直接面对C端消费者的营销上。东鹏特饮利用一物一码，借助b端让C端与品牌高度连接。

消费者凭借有奖盖内码到达门店兑换，门店核销成功之后，双方均可获利，消费者可以用一元换购东鹏特饮系列产品，门店老板可以获得佣金，同时提高推销欲望。

“壹元换购”快消品行业中一直以来都是秉承“渠道为王”的经营模式，因为无论是新品推广和终端动销，都离不开终端门店的鼎力支持。

按照东鹏特饮每个终端门店每天在理想状态下能够有4个人购买中奖，每个月就有120人兑奖，再上东鹏特饮有160万家终端门店（4人*30天*160家门店=1920000000人），所以东鹏特饮的亿万粉丝就可以马上实现。

最后，提升b端管理效率，增加b端进货率。

东鹏特饮通过一物一码的返货券形式，终端门店在每次扫码核销“壹元乐享”后，可以获得“返货券”。

终端门店老板将领取到的带金额的“返货券”的券码（单张券码、多张券码）给到业务员，通过核销功能扫描门店老板出示的券码进行核销，品牌商可随时查看门店使用抵扣券进货数据，业务员核销数据，以及经销商报销数据。

同时，通过返货券的激励，可以提升终端门店产品开箱率和上架率。

东鹏特饮具体的促销策略：终端门店开箱扫码即可领取0.5元/箱的现金红包奖励及10个左右“壹元乐享”兑换额度，若给消费者扫码核销中奖瓶盖，则可进一步获得赠品返货券及1.58元的现金红包。

因此，若消费者中奖，则终端门店在约1.5元进销差额的基础上，可额外获得2.58元的现金收入（消费者支付1元换购金额，公司支付1.58元现金红包），由此鼓励门店开箱及参与兑换活动、加快产品销售。

东鹏特饮促销效果：据统计，经销商、终端门店、消费者累计扫码次数10亿 ，小程序去重后用户约1.2亿。

扫码活动在促进动销的同时，可及时、精准反馈用户信息，描绘用户画像，沉淀私域流量，并为定制营销策略提供基础数据支持。

不仅如此，一物一码的深度应用，也是东鹏特饮“北上”的可复制性打法。如今，北方市场红牛还是老大。东鹏特饮董事长林木勤曾经表示，拓展新区域的时候有一些互联网工具解决定点投放的问题，以前传统的促销手段很难达到。

东鹏特饮如何持续跨省引爆销量呢？可以在北方城市，针对指定的消费者群体微信朋友圈广告结合米多“待解锁红包”打造新品营销矩阵，以一瓶一码为互动抓手，当消费者点击朋友圈广告即可领取到一张东鹏特饮大金瓶的“待解锁红包券”，如果消费者想要激活此红包，必须到线下去购买“东鹏特饮大金瓶”，购买后开盖扫码即可激活红包，消费者直接提现到自己的零钱包即可。

微信朋友圈广告高强度曝光，而“待解锁红包”能满足消费者的小确幸， 三者联合，成功打破了线上线下壁垒。最终借助“红包预发，无场核销”融合线上线下渠道，打破渠道限制，将原本难以衡量的营销效果变成了直观可见的“领红包人数”，以及最终的解锁数量，活动效果清晰可见，投放的渠道是否精准能及时反馈，品牌推广精准触达用户。

试问，这样的促销声势，过去的“再来一瓶“”能否实现？

“再来一瓶”管理的过程中，会出现中间有人弄虚作假，套取促销费用；终端数据量巨大，人工检核工作量大、效率低，管理成本高；费用控制能力弱，申请与预算和核销脱节，数据无法闭环，流程难掌控，这本质的问题是没有实现“促销费用在线化”，这也是导致大部分企业市场营销费用过高的关键要素之一。

而通过一物一码，能以在线化的能力保障活动的真实性（费用申请通过后，直接给一线业代推送活动消息）、确保活动的合理性（预算编制、费用申请和审批十分合理）、提高活动的效率（活动产品的核销周期大大缩短）。

同时，我们对企业促销活动的建议，实行三不做：没有基于在线化不做、没有用户互动不做、打折促销不做。

东鹏特饮利用一物一码技术，从消费者端实现了在线化连接的能力，满足消费者的“深度互动在线化”；从渠道端，实现了在线化赋能的能力，满足渠道的“全域动销在线化”；从企业端，实现了在线化管理的能力，满足企业的“促销费用在线化”，最后一点是关键！！！