企业如何跨越周期持续增长 是中小企业穿越周期

【导语】今年，很多人将创业失败的原因归咎于疫情但这其实是将问题和逻辑简单化了，如果一个中小企业回答不了“它如何做大”这个问题，那么疫情也只是暴露它受不起验证的一个推手而已，我来为大家讲解一下关于企业如何跨越周期持续增长 是中小企业穿越周期?跟着小编一起来看一看吧!

企业如何跨越周期持续增长 是中小企业穿越周期

【导语】

今年，很多人将创业失败的原因归咎于疫情。但这其实是将问题和逻辑简单化了，如果一个中小企业回答不了“它如何做大”这个问题，那么疫情也只是暴露它受不起验证的一个推手而已。

实际上，即便是在疫情期间，也有中小规模的、以线下场景为主的企业能够逆市上扬，实现真实增长。一个典型的例子就是樊文花面部护理连锁。

作为在全国有4000家线下门店的面部护理连锁品牌，樊文花在2020年和2022年疫情期间，连续两次交出逆势增长答卷。

数据显示，2020年4月樊文花全国门店恢复营业后，到店消费人数环比增长三倍，全国门店销售额翻倍。而今年以来，在线下门店经营承受重压的情况下，截止至4月樊文花全国开出了300家新门店，5月份又新增68家，1-5月同比2021年增长169%，门店数量保持高速增长。

亮眼成绩的背后，是樊文花对企业战略的重启——重新发掘用户真实需求，并随之校准战略。

这也正是我们想传递的——在疫情这样的“枯水期”，企业战略重启，将是中小企业穿越寒冬、撬动增长的最优解法。

【摘要】

本篇文章将重点解析两个问题：

1、中小企业创业者应如何正确看待疫情的影响？

2、疫情不确定环境下，中小企业为什么不要全力“做内功”？

【正文】

问题一：中小企业创业者应如何正确看待疫情的影响？

在中国，中小企业的平均寿命只有3年左右，这一直都是市场现实。如果这3年恰好跟疫情重合，那创业，就更是地狱模式了。在我们前期的调研中，中小企业普遍比较迷茫，对于创业者来说，一种情绪叫悲观，另一种情绪叫非常悲观。

这样的描述不为过。尽管很多创业者也是咬牙坚持，但这次疫情的确给整个市场按下了暂停键，即使有一个好赛道，有一个最厉害的创业者，在面对疫情无差别打击而没有正确的应对策略时，他也会收缩，也有“躺平”，甚至对自己的创业初心开始动摇。换一个角度，中小企业创业者还面临来自企业上下游、供应链、渠道商、加盟商、资本的重压。疫情期间，我们听到有些专家建议企业做收缩和自保，殊不知当整个行业甚至外部环境都在“自保”时，企业将更难走出逆境。

不能否认的是，我们仍看见一批中小企业选择坚持和继续奔跑，通过迅速且正确的调整，在危机中寻找到了自己最好的发展时机。中国有句老话“祸兮福所倚，福兮祸所致”，这也是中小企业创业者在面对危机时应该具备的一种逆向视角，在面对整体性危机时，在大部分企业的第一选择都是蛰伏时，作为追赶者的中小企业，找到自己最好的发展机会。

对于中小企业来说，有一个认知很重要，那就是“别人恐惧时，我贪婪”。对手蛰伏，你也蛰伏，你等春来对手也等春来，那明年春天到来的时候，体型更庞大的对手是不会给你机会的。

当然，“贪婪”并不是漫无目的的进取，不是抛弃一切的赌博，而是需要在此刻“做正确的事”，什么是正确的事？我们认为首先要去做的是回归创业初心，自己这份事业给到消费者的独特价值是什么？与竞争对手有何与众不同的差异？我们将这件事情称为企业战略，用一套已被验证的知识回答“你为什么存在？”。

丘吉尔说，“不要浪费一场好危机”；巴菲特也认为，“危机会让人恐慌不已、失去理性，但理性的人会让危机发挥价值”。企业战略的作用，正是让企业找到危机中的理性，觅得迷雾中的方向。

问题二：疫情不确定环境下，中小企业为什么不要全力“做内功”？

不管什么时期，对于风险抵抗能力较弱的中小企业来讲，都应该思考一个更本质的问题：如何做大？毕竟，商业如同逆水行舟，不进则退，如果一个企业回答不了“如何做大”，那么疫情也不过是个推手，而非决定生死的关键因素。

做内功，并不能逆转甚至缓解这一进程。

调研中，确实有很多企业说，“战时打仗，平时练功”，自嘲说，疫情反倒成了练内功的好机会。但是，我们明确告诉他们：

眼下，最怕的就是练内功。

企业练内功，也就是提高运营效率，是一种内部的机制优化，这或许会带来一定的降本增效，但这不是最重要的，至少是不足够的。比起练内功，企业更应该思考“练内功”是为了干什么？

是让产品越来越好？让成本越来越低？是追求更高的市场覆盖率？是为了提升人才的能力？是为了优化内部流程，减少沟通成本？

在一个我们明知外部市场在发生变化的时候，做这些，是浪费时间和资源！企业更应该关注的，应该是外部。

当外部环境变化时，顾客的需求到底呈现了哪些特点？出现了哪些变化？消费人群接触品牌的消费习惯、接触品牌的渠道有没有发生哪些变化？依据这些变化，企业可以调整战术，也可以发现一到两个重大机会，赢得关键战果。

雅迪电动车的案例就生动说明了这点，2020年之前，电动两轮车领域依然是几强相争的局面，但是仅仅2020年一年，雅迪就抓住机会，完成了绝对超越，连续两年的销售额超过行业二、三、四名的总和。它的秘密，就在于将目光放在外部，捕捉到消费者电瓶车消费升级的需求变化，推出了更适合新需求的高价产品，在几个城市都发动了关键的战役，最终赢得了竞争环境的结构性变化。

新的趋势即将到来，新的机会转瞬即逝，现在，企业千万不能把目光放在内部，跟会议要绩效，跟生产要绩效，而是应该睁大眼睛，关注新趋势、新需求、新变化，并据此校正产品、渠道、推广的动作，乃至寻觅战机，集中力量改变竞争格局和地位。

而且，只有将目光放在外部，中小企业才更容易回答资本方的最大疑问：我们看到了新机会，能带来新增长，所以，投资我们不会错。

（作者姚荣君系撬动企业战略咨询创始人；国际管理咨询协会理事会学术专家；中国管理案例共享中心竞争战略教研坊专家委员会委员）

,