一个烟民的真实感悟（每个烟民都该了解的一段历史）

如今，我国的烟民数以亿计，是我国税收的一个大项，如果烟草公司允许做广告宣传，这个数字可能还会继续提升。其实，早在20世纪初，香烟刚刚进入中国的时候，香烟公司是可以做广告的，只不过当时的烟草品牌比较少，烟民们的选择并不多。洋商正是看到了中国的香烟商机，利用广告宣传的优势，迅速抢占了香烟市场，在中华大地上大肆敛财。虽然我国当时也出现了不少有识之士，致力于拓展国产香烟市场，却始终因为各种原因没能取得成功。

不过，中华民族自古以来就是一个团结的民族，自然不会让洋商在中华大地上肆意妄为，当觉醒时代到来，人民意识到了西方帝国主义对我们进行的经济侵略，全民齐心协力开始抵制洋烟，提倡购买国货，这才使得国货迎来了再次崛起的机会。

英美烟公司抢占香烟市场

当然，笔者短短数言说来轻巧，其实国货自强的过程艰难且漫长，在这场中外香烟品牌之争中，有妙不可言的广告宣传手段，有居心叵测的敛财计划，也有狡猾商人从中牟利的插曲，更有中华民族上下一心，成功抵制洋烟在中华大地敛财的壮举！

清朝末年，吸烟已经是中国人茶余饭后的常见之事，但当时的中国烟民大多数都习惯吸水烟和旱烟，对于香烟的接受度极低。想让这些烟民了解香烟，认同香烟，改变他们的吸烟习惯，必然是一件不容易的事情，但这件事情如果做成了，必然会形成一个巨大的潜在市场。

最初盯上中国香烟市场的资本，名为“英美烟公司”。20世纪初，这家西方著名的大资本企业，带着巨资和当时先进的商业思维进入了国门大开的中国市场。看准了中国香烟市场的巨大潜力后，1902年，英美烟公司迅速开始投资建厂，将厂址设在了发展潜力巨大的上海。

在英美烟公司推出的产品中，有一款产品在上海获得了巨大的成功。这款香烟名为“老刀牌”。从上方的图片可以看出，在老刀牌香烟的烟盒上，印着一个外国海盗的形象，这名海盗手持一柄长刀，站在一艘正在航行的船上，不知道这样的设计是否有“掠夺”的含义。笔者为什么会这么说呢？因为在另一张图片之中，笔者还看到了这名海盗有其他同伙，这些海贼正在一艘航行的船上进行忙碌，腰间和手里都有长刀，应该是正在出海劫掠。

“老刀牌”香烟，因为烟盒上的这名海盗形象，也被人们称为“海盗牌”。这款香烟一经推出，就在上海受到了欢迎，成为上海滩非常畅销的香烟之一。

除了“老刀牌”香烟外，还有一款名为“大英牌”的香烟，也是上海当时的一个畅销品牌。遗憾的是，这些畅销的香烟，都来自洋商，并非是国货。随着产品在上海畅销，销量与日俱增，巨额利润也通过这些香烟的销售流入了洋商的钱包。

英美烟公司刚刚进入中国市场不久，就依靠着推出的几款香烟产品牢牢占据了上海的香烟市场。但洋商并未就此满足，他们的野心远远不止上海香烟市场，而是抢占全中国的香烟市场，哪怕是中国的乡村市场，也在他们的抢占之列。

洋商强势有效的广告宣传

上海的香烟市场中，虽然没有国产香烟可以和洋商品牌竞争，但上海的许多人，仍然维持着吸旱烟和水烟的习惯，对香烟并不接受。所以，英美烟公司根据当时的市场情况，定下了“双管齐下”的拓展市场计划。

一方面，改变上海部分烟民只吸水烟、旱烟，不吸香烟的习惯，深挖上海市场，扩大上海市场份额；另一方面，以上海为基础，通过广告宣传、地推等形式扩大宣传，深入中国更多的城乡，让更多的人了解香烟，尝试香烟，以达到养成烟民吸香烟的习惯。

当时西方的广告宣传思维肯定更先进，但英美烟公司在上海宣传之初，采取的方式却非常简单而粗暴，简单来说，可以用“铺天盖地”四个字来概括他们的宣传手段。报刊、传单、招贴、马路边的广告，以及上海市的大型广告牌，你能想到的展示方式，全都有英美烟公司投放的香烟广告。

即便是入夜，香烟广告仍然随处可见，霓虹灯香烟广告牌，会彻夜闪烁。真可谓是24小时，全方位宣传，以一种近乎粗暴的方式让香烟的广告充斥着上海的大街小巷。只要是一个正常出行的上海人，就一定会注意到香烟广告。

除此以外，英美烟公司还成立了数支广告宣传队。这些广告宣传队由中国人和外国人共同组成，他们身着颜色鲜艳的奇装异服吸引路人的眼球，有的人佩戴高帽子，有的人手中高举香烟的广告牌。除了制造视觉上的吸引外，广告宣传队还配有精通音律之人，洋鼓和洋号是他们主要的发声工具。将多样的宣传方式组合在一起，就形成了一个极具吸引力的宣传团体。

香烟广告宣传队的宣传方式与单纯的广告牌宣传有很大不同，广告队不仅具备粗暴的宣传能力，还具备极为立体的宣传手段。广告宣传队在成功吸引路人注意到香烟广告的同时，还会一边讲解吸香烟的好处，一边将事先准备好的香烟免费抛给有意尝试的路人。

彼时的上海，有许多人不了解香烟是事实，但这种免费送上门的香烟，很多人都不会拒绝。不少烟民对于吸烟不陌生，但对于吸香烟却很新鲜，当他们拿到免费香烟时，便会在好奇的驱使下进行尝试，从而发现香烟能够带给他们比水烟、旱烟不同的吸烟体验。很可能，这会成为一些烟民改变吸烟习惯的开始，而英美烟公司仅仅付出了一包香烟，后续就会多了一个稳定的客户，这其中的利弊，显而易见。

广告宣传队当中，还有一些人负责主动引导路人吸烟。他们会随身携带香烟，有路人靠近时，他们就会打开香烟，将一根根香烟塞进犹豫不决的路人口中，再迅速帮助他们点燃。甚至有些平时不吸烟的人，在他们主动热情的引导下，也会假模假样地吸上几口。直到宣传队周边的路人口中，全都冒出了一股股白烟时，宣传队才会再度开始吹吹打打，向下一个宣传地进发。

英美烟公司的广告宣传队加24小时广告宣传的方式，很快就收到了成效。很多原本不吸香烟的人，逐渐变成了香烟的忠实顾客，一些不吸烟的人，因为宣传队的热情，学会了吸香烟，也成了向英美烟公司贡献利润的一份子。

另外，英美烟公司在中国农村的宣传也一刻没停，农村的消费能力虽然没有上海这样的城市强，但农村市场胜在广阔。中国的农村市场与上海市场不同，没有那么多的广告位，无法做到24小时宣传。他们更习惯于吸水烟和旱烟，这种情况直至很多年以后依然存在，可见，想要改变农村烟民的吸烟习惯，抢占农村香烟市场，其实并不容易。

英美烟公司为了解决这个难题，将广告宣传队直接下到农村去，将在上海实施的那套推广套路搬到了农村，将一部分吸旱烟、水烟的人，转变为吸香烟的客户。为了能够扩大宣传效果，他们还专门定制了带有香烟广告的烟灰缸、碗筷、日历、皮夹子等纪念品，将这些物品免费发给村民，让他们对香烟产生好感。随着香烟的知名度和影响力不断扩大，逐渐从吸水烟、旱烟的烟民中吸引过来一大批顾客，又培养了一批平时不吸烟的人，成为吸香烟的顾客。由于英美烟公司当时在中国的烟草市场中，可谓是一家独大，靠生产、销售香烟，获得巨额利润。

1918年，英美烟公司推出一款重量级产品——“翠鸟牌”香烟。之所以称之为“重量级”，是因为“翠鸟牌”香烟与以往的香烟有很大不同，它的烟丝是通过“烤”法制造而成。自然而然，这个“烤”字就成了“翠鸟牌”香烟最大的卖点，英美烟公司在这一点上不遗余力地广为宣传。

为了让所有烟民都接受“翠鸟牌”香烟，英美烟公司主要采取了两方面宣传。其一，英美烟公司先是利用广告向广大烟民说明“烤”烟比普通香烟更香，当然，价格也会更美丽。他们先是在各大报纸占据大幅版面，上面画一只烤鸭或者一个烤箱，在下面配上一段精心撰写的说明，借此烘托“烤”烟的好处。

“烤鸭之味美，因其系用烤法调制。其他食品亦然。即如烟叶，用烤法调制，其气味格外芬 芳。善吸好香烟者，皆喜“翠鸟牌”香烟，因其烟叶系用烤法制成，其气味格外馥郁也。

——上海《申报》”

其二，在烟民得知“烤法”制成的香烟好处时，英美烟公司则开始大力宣传“翠鸟牌”香烟是“烤”制而成的，以达到宣传翠鸟牌香烟的效果。“英美烟公司”再次发挥“狂轰滥炸”的广告宣传手段，将一个大大的“烤”字印在黄色全新马甲上，然后免费赠送给上海的黄包车夫，条件是必须穿身着黄马甲在市区经营三日。成千上万的车夫免费领取了黄马甲，在上海市区形成了极其引人注意的广告宣传，将“烤”字深入上海人民的心中，获得极佳的宣传效果。

此次广告宣传，成功的引起了烟民的好奇心，他们争先恐后的购买“翠鸟牌”香烟，想亲自尝试一下这“烤烟”的味道。“烤”制而成的“翠鸟牌”香烟因此一炮而红，盛销一时。在广告宣传成功的背后，再次为洋商带来巨额利润。据相关统计，在20世纪前40年的时间中，英美烟公司的利润高达他们在华投资额的3000余倍，总利润高达约15亿！这样的数字，在那个年代称之为天文数字也不为过。

商人黄楚九

洋商靠香烟在华赚取巨额利润，多年来一家独大，难道就没有华商可以与之一争高下吗？他们的广告宣传能力和香烟市场的地位真的就是不可撼动吗？当然不是，中华大地上从来不缺奇才，商业领域也是如此。

在众多华商之中，有一个名为黄楚九的人，此人属于上海滩的风雨人物，由于旗下大小产业一度多达上万家，所以有“万家经理”的称号。黄楚九虽然极具商业头脑，却是一个唯利是图之人，为了达到商业目的不择手段。所以，他又被称为“滑头大亨”。

在洋商烟厂生产的香烟独霸香烟市场时，黄楚九成立了福昌烟公司，也想在香烟市场分一杯羹。但在当时的情况下，想要达成这个目的并不容易。根据一本名为《烟草刍议》的书记载，洋商在中国的烟草广告铺天盖地，凡是能贴广告的地方，都贴满了洋商烟草的广告，华商烟厂的广告根本就没地方贴。即便是将广告贴到洋商广告上方，也会被洋商的人很快用新的广告覆盖。所以，想要顶着洋商香烟打响华商香烟品牌，难度极大。

但凡事无绝对，黄楚九就是一个例外。黄楚九虽然唯利是图，但是他确实是一个商业狠人，当他成立了福昌烟公司后，就展开了自己的宣传手段。黄楚九抓住了当时市民都喜欢孩子讨吉利的心理，精心设计了一款以小孩子为封面的烟盒，并将香烟命名为“小囡牌”，博得市民的好感。

随后，黄楚九花大价钱买来《申报》和《新闻报》的全幅广告版面，在第一天刊登的广告仅仅是一个问号。你想想，两家在上海影响力最大的报纸，全幅广告版面仅印刷了一个“？”的图案，会不会吸引人？当时上海的市民和我们一样，立刻就被这个问号给吸引了。这是谁如此阔气，花这么多钱就印了一个问号？这个问号是什么意思，会不会还有后续？黄楚九此举，成功吸引了上海市民的注意力，他们都在期待，想看看明天又会有什么新花样。

第二天，黄楚九仍然没让大家失望，在广告版面上出现了一条小辫子。第三天的时候，小辫子消失不见了，又变成了一个白胖胖的娃娃。这一连串的操作，将上海市民的好奇心全都调动了起来，成为大街小巷热议的话题。直到第五天的时候，黄楚九在小娃娃画像的基础上，在上方添加了一串文字说明，“祝贺大家早生贵子”。同时，这一天上海的各大商号，都接到了黄楚九送的两只大红蛋。直到此时，上海市民这才恍然大悟，这几天的广告，原来是在庆祝“小囡牌”香烟的问世。

随后，黄楚九又突发奇想，将一枚红蛋印在了报纸广告位上。这枚红蛋的影响力可是不小，因为当时的报纸都是黑白印刷，尚未普及套色技术，这枚红蛋的出现，一下子就抓住了市民的眼球。小囡、吉利、好奇、香烟等等元素汇聚在一起，引起了上海市民的追捧，一来是图一个好彩头，二来是想尝尝这宣传如此奇特的“小囡牌”香烟，到底有什么独特之处。

除此以外，黄楚九还在自己经营的其他产业中，四处张贴“小囡牌”香烟的海报。洋商的动作再快，总不能上人家自己家的产业去覆盖宣传海报吧。黄楚九为了宣传“小囡牌”香烟，甚至亲自出马，让侄子开车载着他，在上海大街小巷的烟摊购买“小囡牌”香烟，每次他侄子下车购买时，他也下车露面，就是为了让大家知道，黄楚九这样的有钱人都找“小囡牌”香烟，以此引起更多人的购买欲望。

这样一来，黄楚九的目的达到了，“小囡牌”香烟的销量一路长虹，虽然没达到洋烟那么高的水平，但胜在势头很猛，让洋商们十分忌惮。他们想出了很多的办法，试图打压“小囡牌”香烟的市场份额，但他们惊讶地发现，他们的手段这一次竟然不灵了，“小囡牌”发展壮大的势头，已经不可阻挡。为了维护岌岌可危的香烟“霸主”地位，洋商们放低了自己的身段，主动找到黄楚九，提出以20万元的价格收购“小囡牌”商标。

黄楚九经营小囡牌香烟，就是为了牟利，洋商开出了这个价格后，黄楚九毫不犹豫地同意了。洋商此举只是为了打压华商香烟，并没有继续经营的意图，收购成功后，就直接将“小囡牌”香烟的商标给毁了，“小囡牌”也在短暂的辉煌后，仓促的退出了香烟的历史舞台。这一次，洋商又赢了。

经过这件事情后，大家其实也不难看出，想要依靠商人通过市场竞争来击败洋商，这个方法似乎很难行得通。“小囡牌”失败以后，英美烟公司汲取了教训，更加重视对其他品牌香烟的打压。事情到了这个地步，华商烟厂想要崛起，真的就难了。

国货崛起

1925年，“五卅运动”爆发，如同一声春雷在中国大地炸响，反帝爱国情绪空前高涨。在这场反帝爱国运动中，外国经济侵略遭到中国人民的反抗。英美烟公司的中国员工，罢工时间达到了4个月，这是中国人民上下齐心的反击。为了进一步抵制外资的经济侵略，爱国人士们纷纷走上街头，涂抹掉英美烟公司的香烟广告，遮挡住英美烟公司的广告牌。中国人民团结一致的爱国运动，令英美烟公司打造的诸多香烟品牌，从盛极一时，沦为无人问津，这是中国人民通过抗争取得的伟大胜利。

中国的民族资本随之崛起，华商烟厂趁机抢回市场。一时间，“爱国牌”、“华夏牌”、“长城牌”等国产香烟如同雨后春笋般涌现到市场上，深受中国人民的喜爱。“吸爱国烟，吸烟不忘爱国”的宣传语，被广泛印刷在香烟广告之中，成为那个年代极具特点的一个符号。

英美烟公司虽然遭到重创，但并没有就此死心。他们发现中国人民当时主要抵制日本货和英国货，对美国货的抵制不强烈，便在生产的香烟上印了“美国制造”的字样，企图蒙混过关。但百姓的眼睛是雪亮的，他们使用的这种卑劣手段，立刻就被中国人民识破，并印制大量传单，向所有人民宣称，英美烟公司所生产的任何品牌香烟，都是英国货。

在这场“香烟争夺战”中，上海华城烟公司，生产出“美丽牌”香烟，凭借俏美的女郎作为封面，成为当时最受欢迎的香烟，抢占了洋烟的大量市场份额。英美烟公司见状不甘示弱，也花了大价钱购买女演员潘雪艳的肖像权，将她的形象印在烟盒上。为了降低烟民的抵触情绪，他们还处心积虑地起了一个类似中国品牌的名字，叫“华芳牌”，并将外包装设计成与“美丽牌”相似的图案，企图鱼目混珠，争夺市场。

英美烟公司的这种伎俩，此时已经完全失效，他们苦心研制的“华芳牌”，并没能撼动“美丽牌”的市场地位，甚至到了罕有人问津的地步。至此，洋商在华大肆敛财，搞经济侵略的目的被打破，人们凭借全民一起抵制，迎来了国货香烟的崛起。完成了仅仅依靠民间力量，华商罕见的战胜洋商，取得了一场可敬的胜利。

笔者在文章结尾处，还要多说几句话，表达一下自己的一些粗浅想法。一个国家是否能够富强，其中的因素很多，但全国人民上下一心，这是富强的基础。平时或许我们感受不到民族企业的重要性，只有当我们的祖国，面临强大敌人经济入侵、经济制裁的时候，你才会发现，这时只有靠我们自己，团结一致，一致对外，才能赢得最后的胜利。在我们国家需要有人站出来提供帮助的时候，只有民族企业才有可能帮忙，洋商永远都不可靠，他们不仅不会帮忙，甚至还会毫不犹豫的对我们的祖国进行制裁。

爱国是一个很伟大的话题，但我们生活中发生的每一件小事，又似乎都与这件事情有关。洋商一家独大，还是民族企业百花齐放，其实很多时候，都在于我们啊。话止于此，愿我们的祖国永远繁荣昌盛，愿我们的民族品牌，也能够一路长虹！

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