一个烟民的真实感悟(每个烟民都该了解的一段历史)

如今,我国的烟民数以亿计,是我国税收的一个大项,如果烟草公司允许做广告宣传,这个数字可能还会继续提升。其实,早在20世纪初,香烟刚刚进入中国的时候,香烟公司是可以做广告的,只不过当时的烟草品牌比较少,烟民们的选择并不多。洋商正是看到了中国的香烟商机,利用广告宣传的优势,迅速抢占了香烟市场,在中华大地上大肆敛财。虽然我国当时也出现了不少有识之士,致力于拓展国产香烟市场,却始终因为各种原因没能取得成功。

一个烟民的真实感悟(每个烟民都该了解的一段历史)(1)

不过,中华民族自古以来就是一个团结的民族,自然不会让洋商在中华大地上肆意妄为,当觉醒时代到来,人民意识到了西方帝国主义对我们进行的经济侵略,全民齐心协力开始抵制洋烟,提倡购买国货,这才使得国货迎来了再次崛起的机会。

英美烟公司抢占香烟市场

当然,笔者短短数言说来轻巧,其实国货自强的过程艰难且漫长,在这场中外香烟品牌之争中,有妙不可言的广告宣传手段,有居心叵测的敛财计划,也有狡猾商人从中牟利的插曲,更有中华民族上下一心,成功抵制洋烟在中华大地敛财的壮举!

清朝末年,吸烟已经是中国人茶余饭后的常见之事,但当时的中国烟民大多数都习惯吸水烟和旱烟,对于香烟的接受度极低。想让这些烟民了解香烟,认同香烟,改变他们的吸烟习惯,必然是一件不容易的事情,但这件事情如果做成了,必然会形成一个巨大的潜在市场。

最初盯上中国香烟市场的资本,名为“英美烟公司”。20世纪初,这家西方著名的大资本企业,带着巨资和当时先进的商业思维进入了国门大开的中国市场。看准了中国香烟市场的巨大潜力后,1902年,英美烟公司迅速开始投资建厂,将厂址设在了发展潜力巨大的上海。

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在英美烟公司推出的产品中,有一款产品在上海获得了巨大的成功。这款香烟名为“老刀牌”。从上方的图片可以看出,在老刀牌香烟的烟盒上,印着一个外国海盗的形象,这名海盗手持一柄长刀,站在一艘正在航行的船上,不知道这样的设计是否有“掠夺”的含义。笔者为什么会这么说呢?因为在另一张图片之中,笔者还看到了这名海盗有其他同伙,这些海贼正在一艘航行的船上进行忙碌,腰间和手里都有长刀,应该是正在出海劫掠。

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“老刀牌”香烟,因为烟盒上的这名海盗形象,也被人们称为“海盗牌”。这款香烟一经推出,就在上海受到了欢迎,成为上海滩非常畅销的香烟之一。

除了“老刀牌”香烟外,还有一款名为“大英牌”的香烟,也是上海当时的一个畅销品牌。遗憾的是,这些畅销的香烟,都来自洋商,并非是国货。随着产品在上海畅销,销量与日俱增,巨额利润也通过这些香烟的销售流入了洋商的钱包。

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英美烟公司刚刚进入中国市场不久,就依靠着推出的几款香烟产品牢牢占据了上海的香烟市场。但洋商并未就此满足,他们的野心远远不止上海香烟市场,而是抢占全中国的香烟市场,哪怕是中国的乡村市场,也在他们的抢占之列。

洋商强势有效的广告宣传

上海的香烟市场中,虽然没有国产香烟可以和洋商品牌竞争,但上海的许多人,仍然维持着吸旱烟和水烟的习惯,对香烟并不接受。所以,英美烟公司根据当时的市场情况,定下了“双管齐下”的拓展市场计划。

一方面,改变上海部分烟民只吸水烟、旱烟,不吸香烟的习惯,深挖上海市场,扩大上海市场份额;另一方面,以上海为基础,通过广告宣传、地推等形式扩大宣传,深入中国更多的城乡,让更多的人了解香烟,尝试香烟,以达到养成烟民吸香烟的习惯。

当时西方的广告宣传思维肯定更先进,但英美烟公司在上海宣传之初,采取的方式却非常简单而粗暴,简单来说,可以用“铺天盖地”四个字来概括他们的宣传手段。报刊、传单、招贴、马路边的广告,以及上海市的大型广告牌,你能想到的展示方式,全都有英美烟公司投放的香烟广告。

即便是入夜,香烟广告仍然随处可见,霓虹灯香烟广告牌,会彻夜闪烁。真可谓是24小时,全方位宣传,以一种近乎粗暴的方式让香烟的广告充斥着上海的大街小巷。只要是一个正常出行的上海人,就一定会注意到香烟广告。

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除此以外,英美烟公司还成立了数支广告宣传队。这些广告宣传队由中国人和外国人共同组成,他们身着颜色鲜艳的奇装异服吸引路人的眼球,有的人佩戴高帽子,有的人手中高举香烟的广告牌。除了制造视觉上的吸引外,广告宣传队还配有精通音律之人,洋鼓和洋号是他们主要的发声工具。将多样的宣传方式组合在一起,就形成了一个极具吸引力的宣传团体。

香烟广告宣传队的宣传方式与单纯的广告牌宣传有很大不同,广告队不仅具备粗暴的宣传能力,还具备极为立体的宣传手段。广告宣传队在成功吸引路人注意到香烟广告的同时,还会一边讲解吸香烟的好处,一边将事先准备好的香烟免费抛给有意尝试的路人。

彼时的上海,有许多人不了解香烟是事实,但这种免费送上门的香烟,很多人都不会拒绝。不少烟民对于吸烟不陌生,但对于吸香烟却很新鲜,当他们拿到免费香烟时,便会在好奇的驱使下进行尝试,从而发现香烟能够带给他们比水烟、旱烟不同的吸烟体验。很可能,这会成为一些烟民改变吸烟习惯的开始,而英美烟公司仅仅付出了一包香烟,后续就会多了一个稳定的客户,这其中的利弊,显而易见。

广告宣传队当中,还有一些人负责主动引导路人吸烟。他们会随身携带香烟,有路人靠近时,他们就会打开香烟,将一根根香烟塞进犹豫不决的路人口中,再迅速帮助他们点燃。甚至有些平时不吸烟的人,在他们主动热情的引导下,也会假模假样地吸上几口。直到宣传队周边的路人口中,全都冒出了一股股白烟时,宣传队才会再度开始吹吹打打,向下一个宣传地进发。

英美烟公司的广告宣传队加24小时广告宣传的方式,很快就收到了成效。很多原本不吸香烟的人,逐渐变成了香烟的忠实顾客,一些不吸烟的人,因为宣传队的热情,学会了吸香烟,也成了向英美烟公司贡献利润的一份子。

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另外,英美烟公司在中国农村的宣传也一刻没停,农村的消费能力虽然没有上海这样的城市强,但农村市场胜在广阔。中国的农村市场与上海市场不同,没有那么多的广告位,无法做到24小时宣传。他们更习惯于吸水烟和旱烟,这种情况直至很多年以后依然存在,可见,想要改变农村烟民的吸烟习惯,抢占农村香烟市场,其实并不容易。

英美烟公司为了解决这个难题,将广告宣传队直接下到农村去,将在上海实施的那套推广套路搬到了农村,将一部分吸旱烟、水烟的人,转变为吸香烟的客户。为了能够扩大宣传效果,他们还专门定制了带有香烟广告的烟灰缸、碗筷、日历、皮夹子等纪念品,将这些物品免费发给村民,让他们对香烟产生好感。随着香烟的知名度和影响力不断扩大,逐渐从吸水烟、旱烟的烟民中吸引过来一大批顾客,又培养了一批平时不吸烟的人,成为吸香烟的顾客。由于英美烟公司当时在中国的烟草市场中,可谓是一家独大,靠生产、销售香烟,获得巨额利润。

1918年,英美烟公司推出一款重量级产品——“翠鸟牌”香烟。之所以称之为“重量级”,是因为“翠鸟牌”香烟与以往的香烟有很大不同,它的烟丝是通过“烤”法制造而成。自然而然,这个“烤”字就成了“翠鸟牌”香烟最大的卖点,英美烟公司在这一点上不遗余力地广为宣传。

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为了让所有烟民都接受“翠鸟牌”香烟,英美烟公司主要采取了两方面宣传。其一,英美烟公司先是利用广告向广大烟民说明“烤”烟比普通香烟更香,当然,价格也会更美丽。他们先是在各大报纸占据大幅版面,上面画一只烤鸭或者一个烤箱,在下面配上一段精心撰写的说明,借此烘托“烤”烟的好处。

“烤鸭之味美,因其系用烤法调制。其他食品亦然。即如烟叶,用烤法调制,其气味格外芬 芳。善吸好香烟者,皆喜“翠鸟牌”香烟,因其烟叶系用烤法制成,其气味格外馥郁也。

——上海《申报》”

其二,在烟民得知“烤法”制成的香烟好处时,英美烟公司则开始大力宣传“翠鸟牌”香烟是“烤”制而成的,以达到宣传翠鸟牌香烟的效果。“英美烟公司”再次发挥“狂轰滥炸”的广告宣传手段,将一个大大的“烤”字印在黄色全新马甲上,然后免费赠送给上海的黄包车夫,条件是必须穿身着黄马甲在市区经营三日。成千上万的车夫免费领取了黄马甲,在上海市区形成了极其引人注意的广告宣传,将“烤”字深入上海人民的心中,获得极佳的宣传效果。

此次广告宣传,成功的引起了烟民的好奇心,他们争先恐后的购买“翠鸟牌”香烟,想亲自尝试一下这“烤烟”的味道。“烤”制而成的“翠鸟牌”香烟因此一炮而红,盛销一时。在广告宣传成功的背后,再次为洋商带来巨额利润。据相关统计,在20世纪前40年的时间中,英美烟公司的利润高达他们在华投资额的3000余倍,总利润高达约15亿!这样的数字,在那个年代称之为天文数字也不为过。

商人黄楚九

洋商靠香烟在华赚取巨额利润,多年来一家独大,难道就没有华商可以与之一争高下吗?他们的广告宣传能力和香烟市场的地位真的就是不可撼动吗?当然不是,中华大地上从来不缺奇才,商业领域也是如此。

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在众多华商之中,有一个名为黄楚九的人,此人属于上海滩的风雨人物,由于旗下大小产业一度多达上万家,所以有“万家经理”的称号。黄楚九虽然极具商业头脑,却是一个唯利是图之人,为了达到商业目的不择手段。所以,他又被称为“滑头大亨”。

在洋商烟厂生产的香烟独霸香烟市场时,黄楚九成立了福昌烟公司,也想在香烟市场分一杯羹。但在当时的情况下,想要达成这个目的并不容易。根据一本名为《烟草刍议》的书记载,洋商在中国的烟草广告铺天盖地,凡是能贴广告的地方,都贴满了洋商烟草的广告,华商烟厂的广告根本就没地方贴。即便是将广告贴到洋商广告上方,也会被洋商的人很快用新的广告覆盖。所以,想要顶着洋商香烟打响华商香烟品牌,难度极大。

但凡事无绝对,黄楚九就是一个例外。黄楚九虽然唯利是图,但是他确实是一个商业狠人,当他成立了福昌烟公司后,就展开了自己的宣传手段。黄楚九抓住了当时市民都喜欢孩子讨吉利的心理,精心设计了一款以小孩子为封面的烟盒,并将香烟命名为“小囡牌”,博得市民的好感。

随后,黄楚九花大价钱买来《申报》和《新闻报》的全幅广告版面,在第一天刊登的广告仅仅是一个问号。你想想,两家在上海影响力最大的报纸,全幅广告版面仅印刷了一个“?”的图案,会不会吸引人?当时上海的市民和我们一样,立刻就被这个问号给吸引了。这是谁如此阔气,花这么多钱就印了一个问号?这个问号是什么意思,会不会还有后续?黄楚九此举,成功吸引了上海市民的注意力,他们都在期待,想看看明天又会有什么新花样。

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第二天,黄楚九仍然没让大家失望,在广告版面上出现了一条小辫子。第三天的时候,小辫子消失不见了,又变成了一个白胖胖的娃娃。这一连串的操作,将上海市民的好奇心全都调动了起来,成为大街小巷热议的话题。直到第五天的时候,黄楚九在小娃娃画像的基础上,在上方添加了一串文字说明,“祝贺大家早生贵子”。同时,这一天上海的各大商号,都接到了黄楚九送的两只大红蛋。直到此时,上海市民这才恍然大悟,这几天的广告,原来是在庆祝“小囡牌”香烟的问世。

随后,黄楚九又突发奇想,将一枚红蛋印在了报纸广告位上。这枚红蛋的影响力可是不小,因为当时的报纸都是黑白印刷,尚未普及套色技术,这枚红蛋的出现,一下子就抓住了市民的眼球。小囡、吉利、好奇、香烟等等元素汇聚在一起,引起了上海市民的追捧,一来是图一个好彩头,二来是想尝尝这宣传如此奇特的“小囡牌”香烟,到底有什么独特之处。

除此以外,黄楚九还在自己经营的其他产业中,四处张贴“小囡牌”香烟的海报。洋商的动作再快,总不能上人家自己家的产业去覆盖宣传海报吧。黄楚九为了宣传“小囡牌”香烟,甚至亲自出马,让侄子开车载着他,在上海大街小巷的烟摊购买“小囡牌”香烟,每次他侄子下车购买时,他也下车露面,就是为了让大家知道,黄楚九这样的有钱人都找“小囡牌”香烟,以此引起更多人的购买欲望。

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这样一来,黄楚九的目的达到了,“小囡牌”香烟的销量一路长虹,虽然没达到洋烟那么高的水平,但胜在势头很猛,让洋商们十分忌惮。他们想出了很多的办法,试图打压“小囡牌”香烟的市场份额,但他们惊讶地发现,他们的手段这一次竟然不灵了,“小囡牌”发展壮大的势头,已经不可阻挡。为了维护岌岌可危的香烟“霸主”地位,洋商们放低了自己的身段,主动找到黄楚九,提出以20万元的价格收购“小囡牌”商标。

黄楚九经营小囡牌香烟,就是为了牟利,洋商开出了这个价格后,黄楚九毫不犹豫地同意了。洋商此举只是为了打压华商香烟,并没有继续经营的意图,收购成功后,就直接将“小囡牌”香烟的商标给毁了,“小囡牌”也在短暂的辉煌后,仓促的退出了香烟的历史舞台。这一次,洋商又赢了。

经过这件事情后,大家其实也不难看出,想要依靠商人通过市场竞争来击败洋商,这个方法似乎很难行得通。“小囡牌”失败以后,英美烟公司汲取了教训,更加重视对其他品牌香烟的打压。事情到了这个地步,华商烟厂想要崛起,真的就难了。

国货崛起

1925年,“五卅运动”爆发,如同一声春雷在中国大地炸响,反帝爱国情绪空前高涨。在这场反帝爱国运动中,外国经济侵略遭到中国人民的反抗。英美烟公司的中国员工,罢工时间达到了4个月,这是中国人民上下齐心的反击。为了进一步抵制外资的经济侵略,爱国人士们纷纷走上街头,涂抹掉英美烟公司的香烟广告,遮挡住英美烟公司的广告牌。中国人民团结一致的爱国运动,令英美烟公司打造的诸多香烟品牌,从盛极一时,沦为无人问津,这是中国人民通过抗争取得的伟大胜利。

中国的民族资本随之崛起,华商烟厂趁机抢回市场。一时间,“爱国牌”、“华夏牌”、“长城牌”等国产香烟如同雨后春笋般涌现到市场上,深受中国人民的喜爱。“吸爱国烟,吸烟不忘爱国”的宣传语,被广泛印刷在香烟广告之中,成为那个年代极具特点的一个符号。

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英美烟公司虽然遭到重创,但并没有就此死心。他们发现中国人民当时主要抵制日本货和英国货,对美国货的抵制不强烈,便在生产的香烟上印了“美国制造”的字样,企图蒙混过关。但百姓的眼睛是雪亮的,他们使用的这种卑劣手段,立刻就被中国人民识破,并印制大量传单,向所有人民宣称,英美烟公司所生产的任何品牌香烟,都是英国货。

在这场“香烟争夺战”中,上海华城烟公司,生产出“美丽牌”香烟,凭借俏美的女郎作为封面,成为当时最受欢迎的香烟,抢占了洋烟的大量市场份额。英美烟公司见状不甘示弱,也花了大价钱购买女演员潘雪艳的肖像权,将她的形象印在烟盒上。为了降低烟民的抵触情绪,他们还处心积虑地起了一个类似中国品牌的名字,叫“华芳牌”,并将外包装设计成与“美丽牌”相似的图案,企图鱼目混珠,争夺市场。

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英美烟公司的这种伎俩,此时已经完全失效,他们苦心研制的“华芳牌”,并没能撼动“美丽牌”的市场地位,甚至到了罕有人问津的地步。至此,洋商在华大肆敛财,搞经济侵略的目的被打破,人们凭借全民一起抵制,迎来了国货香烟的崛起。完成了仅仅依靠民间力量,华商罕见的战胜洋商,取得了一场可敬的胜利。

笔者在文章结尾处,还要多说几句话,表达一下自己的一些粗浅想法。一个国家是否能够富强,其中的因素很多,但全国人民上下一心,这是富强的基础。平时或许我们感受不到民族企业的重要性,只有当我们的祖国,面临强大敌人经济入侵、经济制裁的时候,你才会发现,这时只有靠我们自己,团结一致,一致对外,才能赢得最后的胜利。在我们国家需要有人站出来提供帮助的时候,只有民族企业才有可能帮忙,洋商永远都不可靠,他们不仅不会帮忙,甚至还会毫不犹豫的对我们的祖国进行制裁。

爱国是一个很伟大的话题,但我们生活中发生的每一件小事,又似乎都与这件事情有关。洋商一家独大,还是民族企业百花齐放,其实很多时候,都在于我们啊。话止于此,愿我们的祖国永远繁荣昌盛,愿我们的民族品牌,也能够一路长虹!

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