顾客说不需要如何幽默的化解(每天学点幽默口才)

有一个销售安全玻璃的推销员,冒一冒,他的业绩一直都维持华北整个区域的第一名,在一次销售精英的领奖大会上。

主持人说:“你用什么独特的方法来让你的业绩维持顶尖的?”

冒一冒说:“每当我去拜访一个客户的时候,我的皮箱里面总是放了许多手掌大的的安全玻璃。我随身也带着一个铁锤子,每当我到客户那里后,我会问他:‘您相不相信安全玻璃?’当客户说不相信的时候,我就把玻璃放在他们面前,拿锤子往玻璃上一敲,而每当这个时候,许多客户都会因此而吓一跳,同时他们会发现玻璃真的没有破裂!然后客户就会说:‘天呐,真不敢相信。’这时候我就问他们:‘你想买多少?’,直接进行,成交的步骤。而整个过程花费的时间还不到一分钟。

当他讲完这个故事不久,销售安全玻璃的推销员出去拜访客户的时候,都会随身携带安全玻璃样品和一个小锤子。

但经过一段时间,他们发现,冒一冒的业绩仍然维持第一名,他们觉得很奇怪。

而在又一次颁奖大会上,主持人又问他:“我们现在也已经做了同你一样的事情啦。那么为什么你的业绩仍然能维持第一呢?”

为了达成业绩目标,真的是豁出去了!

冒一冒笑一笑说:“我的秘诀很简单。我早就知道,当我上次说完这个点子之后,他们会很快模仿,所以,从那时以后我到客户那里,唯一所做的事情就是,把我的玻璃放在他们的桌上。问他们:‘你相信,安全玻璃吗?’当他们说不相信的时候,我把玻璃放到他们的面前把锤子交给他们,让他们自己来敲打这一块玻璃。

从头到尾,这个金牌推销员都在思考,该以怎样独特的方式去吸引顾客的注意,这就是他为什么一直保持领先地位的原因,他懂得以幽默的方式独特的做法来表明自己产品的与众不同。

一位推销员冒一冒在卖皮鞋,他对自己,从柜台前走过的顾客说了一句:“先生,请当心摔跤。”顾客不由得停了下来。看看地面。这时,冒一冒趁机凑上前去对客户幽默一笑:“您的鞋子旧了,换一双吧!这双鞋子的款式过时啦!看着挺别扭,我这儿有更合适的皮鞋,请试试看。”

顾客说不需要如何幽默的化解(每天学点幽默口才)(1)

扩大痛苦推销方法,也不能说人家是神经病啊!

各位亲爱的傻冒,估计听到这,你是不是会问:“然后呢,然后呢?”没有然后啦,书上到这里截止了,估计这就是书本教给你的推销方法,放大客户的痛苦,你们认为这样的推销方式可取吗?

我估计很多客户听到这,肯定会兴奋的跳起来:“你们那些破鞋才过时了呢,我这叫个性,懂吗?不懂别瞎说。”那如果你是推销员,你会怎么说?脑袋从来不用,是不是会更值钱呢?no。只会生锈而已,所以赶紧甩一甩你的脑袋吧!时间到了,你想出对策了吗?这里,不仅你们要思考,冒一冒也要绞尽脑汁,终于想出来一条回魂术,想知道吗?那就在评论中回复:“冒一冒不是傻冒,就ok啦。”好啦,为了显示我的聪明才智,还是把我想的告诉你们吧!

冒一冒说:“您太幽默啦!您说的对,你那叫现代个性,我们的皮鞋是价值不菲的老古董,英雄配美女,古董配现代,更个性,要不给您的鞋子找个伴吧,它就不寂寞啦,老古董,可是价值不菲,现在优惠打对折给你,您看,可以了吧?”

如果你是客户,你还会生气吗?会不会买他的皮鞋呢?注意我的方法,我先赞美对方幽默,然后肯定对方,这两点很重要,大家可千万不要忘记啦!至于后面说什么,那只有靠你的聪明才智去发挥啦!

俗话说:“人外有人,天外有天,可能你比冒一冒更聪明,如果你有更好的处理方法,不要吝啬,去评论中,把方法教给更多的人哦。”那样才可以显得你的智商,虽然比不上冒一冒,不过比马云,可是绰绰有余啦。

,

免责声明:本文仅代表文章作者的个人观点,与本站无关。其原创性、真实性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容文字的真实性、完整性和原创性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并自行核实相关内容。文章投诉邮箱:anhduc.ph@yahoo.com

    分享
    投诉
    首页