中茶海堤牌茶叶怎么样（中茶海堤突破传统市场）

来源:厦门日报

2018年海堤销售额逆市增长28%，连续10年保持年销售额增长20%以上。该公司全国专卖店数量超过500家，新市场年销售额增长80%。

图为“国饮中茶 传奇海堤”全国巡回发布会现场。

做强做大传统市场、加速布局全国市场、加强产品研发挖掘产业内涵，成为拉动中茶厦门公司实现逆市增长的“三驾马车”。图为中茶海堤展示新品。

2018年12月20日，河南郑州，中茶厦门公司将“国饮中茶，传奇海堤”全国巡回发布会的首站定在了这里——逐鹿中原，得中原者得天下。的确，对于全体海堤人来说，这场盛会意义非凡。它，意味着拥有65年历史的中茶厦门公司吹响了全国市场加速扩张的号角，以志在必得的信心，站在了新的发展点位上，踏上改革再出发、发展再提速的全新征程。2018年12月28日，中茶厦门公司马不停蹄地在厦门举办了“中茶海堤茶叶2018年年终答谢会”，聚焦于新品的发布和推介。

八天时间，中茶厦门公司连续在全国范围内举办了两场盛大的发布会，而这两场发布会，也是中茶海堤茶叶连续10年实现年销售额增长20%以上的“庆功会”。中茶海堤不断加码拓展全国销售渠道的背后折射着哪些新动作？本报为您独家解密。

创造新辉煌

2018年销售额逆市增长28%

“在2018年中，中茶厦门公司一路高歌猛进，海堤销售额逆市增长28%，新渠道销售额年增长达80%，我们以斐然的成绩致敬改革开放40周年，致敬中茶海堤的65年奋进路。”当中茶厦门公司负责人、常务副总经理陈志雄，以一组数字亮出海堤茶叶2018年的“成绩单”时，场下响起了雷鸣般的掌声，来自全国各省市的中茶海堤经销商意气风发。作为海堤茶叶“利益共同体”的关键环节，他们的辛勤付出显然也得到了满满的回报。

更值得一提的是，2018年，已经是中茶厦门公司连续10年实现年销售额20%以上增长。从2009年抄底大红袍打响内销战役开始，10年来，中茶海堤控制的产区茶叶资源超15万亩，销售额增长了六倍，专卖店从无到有遍地开花，销售渠道遍布全球59个国家和地区，其跨越式增长的背后，有着大格局、大改革、大开放、大担当、大市场和大作为，有着乌龙茶产业国有主渠道的实力与担当。

事实上，2018年，对所有茶行业的人来说，是稳步调整的一年。在整体市场趋稳的形势下，要继续保持跨越式发展的态势，似乎成了不少业内人士难以突破的瓶颈。中茶海堤为什么能逆市再创发展奇迹，10年始终稳步增长20%？这成了不少业内人士思考的重点。

激发新活力

新市场增长80%电商增长90%

“2018年，突破传统市场，加速布局全国市场，发力新市场、新渠道，是助力中茶海堤实现新突破的一大重点。”陈志雄所说的“新市场”指的是中茶海堤近几年铺设的全新营销网络，这些西至新疆，北至黑龙江的“处女地”，给海堤的年终成绩增添了浓墨重彩的一笔。2018年，海堤“新市场”销售额再创佳绩，比增达到80%。

而结合新零售的发展，中茶海堤的“新渠道”即电商渠道，2018年也有不俗的表现，销售额也比2017年增长90%以上。

中茶厦门公司副总经理张杰用“做多城市、做大客户、做优市场、做强品牌”四个要素及“新市场·新渠道·新海堤”三个要点来概括中茶海堤的发展战略。他信心满满地预计，长期来看，中茶海堤加速布局全国渠道网，未来仍有潜力将门店数量发展为现在的五倍之多。

事实上，在稳步推进所有制改革及供给侧结构性改革的同时，中茶厦门公司为推动渠道网络多元化立体发展，搭建起了一个线上线下同步推进、覆盖全国各地的营销体系网络。从走出闽粤大本营，东拓占据沿海营销要地，到连点成线形成东南弯弓，再到北上西进形成完整的全国营销脉络。如今，中茶海堤专卖店数量已经超过500家，中茶厦门公司的门店扩张战略已然从蓝图走向立体。

【特写】

经销商眼中的

中茶海堤

成长型知名品牌

造就快速成长型经销商

分享人:中茶海堤深圳一级经销商、深圳市道和祥文化传播有限公司总经理赵国生

作为快速成长型经销商的代表，本次盛会上，海堤深圳一级经销商赵国生上台领取了中茶海堤2018年度“杰出贡献奖”。对于2017年刚刚加入中茶海堤经销商队伍的他来说，一年时间，在深圳市场快速成长，发展二级经销商十多家，实现了从零到百万的突破，这不能不说是一件值得津津乐道的事。

赵国生分享的第一个成功的投资经验，就是“投资成长型知名品牌”。“一个快速成长的经销商背后，一定有一个快速成长的品牌做支撑。”赵国生说，一个成长型经销商，选择了一个不断成长的品牌，变销售为营销，多渠道拓展业务，精准定位，跨界合作，是他总结出来的“成功秘诀”。

何谓成长型知名品牌？其关键词自然是“成长”和“知名”。赵国生说，中茶海堤是65年的老品牌，知名度高，质优价美，市场美誉度高，而最难得的是这一品牌不断在成长，不仅仅是品质成长、市场成长、品牌成长，更重要的是愿意带着经销商一起成长。

清源之“水”

更能赢得消费者信赖

分享人:中茶海堤北京营销中心、北京东晨嘉信商贸有限公司总经理陈德添

2016年加入中茶海堤经销商队伍的陈德添在大会上获得了中茶海堤2018年度“卓越贡献奖”。不到2年时间，从10万起家，到如今年销售额超300万，从陌生到喜爱。如今，海堤茶叶已经在曾经惯于喝绿茶的北京也掀起了“乌龙茶”热。

陈德添用“鱼和水”来形容海堤和经销商的关系。中茶海堤是“水”，经销商是“鱼”。他选择加入中茶海堤的一大原因就在于中茶海堤这“水”是正本清源的“活水”。

“中国茶文化源远流长，茶产业理性发展很重要。从红茶到岩茶，如何让茶叶市场的‘水’不再深？中茶海堤始终倡导茶产业健康发展，正本清源，为市场提供品质安全、物有所值的茶叶，是我们安心营销，做好市场的关键。”说起中茶海堤，陈德添说，“为老百姓打造喝得起的放心茶”这句看似简单的话，其实是海堤茶叶快速拓展，稳步发展的核心优势，是海堤与经销商的共同初心，也是供给侧和消费侧的共同价值观。

掘金新市场

需要一双慧眼

分享人:中茶海堤郑州一级经销商、河南德瑞铭商贸有限公司总经理李瑞娟

2017年，做了15年茶叶的李瑞娟成为中茶海堤茶叶在河南郑州的一级经销商，她也开启了与海堤茶叶共同快速成长的“事业春天”。2018年，她在河南开设了20多处海堤专卖店及专柜，2019年，她的计划是再开30个专卖店。

“越了解茶叶，越信赖海堤。”李瑞娟常常挂在嘴边的这句话，正是她经营海堤茶叶一年来的心得，如今，在她的宣传带动下，中原大地开始流传着这样一句话:“想要喝好茶，就去找海堤”。

她说，结缘海堤茶叶，经销优势老品牌，让她的茶事业站上更高的平台，生意也比原来更容易做了。“接触的顾客更懂茶，懂茶的客户自然知道好与不好的门道，品质一泡就知。” 李瑞娟朴实地说，国有大事，必有中茶，且不说中茶的央企光环，单海堤茶叶的品质与文化就能与顾客产生心的共鸣。

2019年海堤新品

国饮茶品 飞入寻常百姓家:国饮中茶系列

规格及零售价:

1200元/盒

（50克装）

2000元/盒

（100克装）

茶客皆知，武夷山“三坑两涧”等名岩，自古就是整个景区的中心，亦是武夷岩茶的核心产区，古时称“正岩茶”便产于此处。名岩出产的茶是武夷岩茶中品质优异的茶。

2018年，牛栏坑肉桂等岩茶的价格炒到数十万元乃至上百万元一斤。中茶凭借60多年的历史积淀，掌握了武夷山多数核心产区的基地资源，让武夷山正岩茶合理化定价、标准化生产、品牌化销售成为可能，“国饮中茶”系列产品应运而生。

国饮中茶系列新品包含国饮中茶牛栏坑水仙、国饮中茶大红袍、国饮中茶肉桂。这些产自武夷山正岩景区、国饮品质的好茶，通过乌龙茶产业国有主渠道海堤茶叶飞入寻常百姓家，经过海堤27道独特的焙酵工艺精制，不断满足百姓日益增长的对高品质茶叶的需求。

凤凰来仪 口衔茶枝送佳茗:凤凰单枞茶（夜来香）

规格:100克/罐

零售价:158元/盒

茗香引来凤凰叫，芙蓉泣露香兰笑。2018年的发布会上，海堤凤凰单枞茶（夜来香）以其舒悦清新的口感、宫廷风的时尚包装引起关注。这款新茶品，引进宫廷景泰蓝的包装元素，以锦缎式绘画凸显茶品高贵、典雅的气质，高锡层马口铁上，五彩凤凰翩然来仪，口衔茶枝瑞兆尽显。它的来源可追溯到南宋末年，宋帝昺路经凤凰乌岽山，口渴难忍，侍从识得茶能解渴，便从山上采得新鲜茶叶，让昺帝嚼食，嚼后生津止渴，精神倍爽，赐名“宋茶”，传后人广为栽种。海堤凤凰单枞茶取自凤凰单枞花蜜香型珍贵名茶之一夜来香，夜来香于明代嘉靖年被定位为贡品。1983年，凤凰单枞夜来香母树被重新发现，经过扦插培育种植推广，目前，潮州市保存树龄200年以上的古老茶树只有3700多株，其中一株已有600多年的树龄。海堤凤凰单枞茶（夜来香）就来自于潮州的凤凰单枞树，具有独特的“夜来香”花味，香气清新悠扬，茶汤金黄明亮，滋味甘醇鲜爽。

海堤十二金钗 第二钗:金柳条

规格:100克/罐

零售价:128元/盒

本次盛会上，海堤十二金钗第二钗正式亮相，她正是武夷名丛之一的金柳条。金柳条是武夷岩茶的一个稀有品种，因野生稀有珍贵而倍受茶人青睐，目前，正岩产区仅几户人家种植，年产量十分稀少，许多资深岩茶茶友们都无缘品尝，普通百姓更是鲜有知其名的。为了给百姓的茶杯增色添彩，不断满足大众需要，中茶海堤将这款小品种茶引入市场。

据了解，金柳条具有“活、甘、清、香”的特色，香气高，老树味，入口甜润，花香馥郁，泡之汤水细腻柔和，汤色橙红，滋味浓厚鲜爽、岩韵显。细啜之下，优雅如兰。金柳条还有一个鲜明特征，那就是七泡有余香、九泡有余味，香气持久且久藏不坏。

中国乌龙茶的“鲜活教科书” 2018中国乌龙茶标准样茶

规格:1500克/箱

零售价:2000元/箱

2018中国乌龙茶标准样茶，与其说这是一套海堤新茶品，还不如说，这是一套海堤向中国乌龙茶发展献礼的“鲜活教科书”。今年，中茶海堤推出了2018中国乌龙茶标准茶样，汇集了海堤传统出口的8个主要货号的标准化产品，经专家现场评定标准，以标准茶样商品化的方式限量发售。“行家”收购茶叶的标准，就藏在这套标准样茶中。

乌龙茶历来以“样品”作为标准进行交易，作为标准茶样的制定者，中国茶叶公司领导茶叶实物标准样的制定工作已有数十年。每年，都有专家在现行原料中挑选出各级具有代表性的原料，拼配成等级货号，经过用样单位的共同审定，作为下一年的各级实物标准样，由各省负责茶叶质量管理的机构组织执行。2018中国乌龙茶标准样茶按照标准样茶原形呈现，这套茶叶“标本”，一经推出，立刻就受到经销商和茶客们的热捧。

记者看到，2018中国乌龙茶标准样茶使用复古实用的木手提箱包装，古朴雅致，一箱1500克，内置8罐样茶，包括300g铁观音2罐，150g水仙6罐，分别为B700、B701、B702武夷水仙，Y300、Y301、Y302闽北水仙，K100、K101安溪铁观音……就像个人身份证一样，这些货号暗藏着茶叶的产地厂名、季节、级别以及批次。至于这些货号背后藏着什么秘密？这套茶同时附赠了“中国福建乌龙茶”书——让您在喝茶品茶的同时，增长茶知识，真正从茶客成长为行家。（文/沈彦彦 通讯员 谢陈抒 供图/中茶海堤）

,