普通人如何赚到人生第一桶金（普通人怎么赚到人生的第一桶金）

经常有人给我发消息，说这个我没有学历，然后去一些公司是需要有学历的，所以我是不是需要去考一个自考呢？

其实我是不太推荐大家去自考的，但是自考总比不学强。

下面给大家分享一下这个逻辑，你就明白了：

自考这个事情你是需要花精力的，每年的话你大概可以考几门，但是你平时是需要学，还需要看的，所以你需要花大概几年的时间来学习，自考，才能拿到这么一个证书，而且这个证书好不好使我还不知道。但是你拿到这个证书的目的无外乎就是找一个工作而已。

我不知道有没有人看过一本书，《苏世民我的经验与教训》，其中有一句话我觉得说得特别好：

做大事和做小事，你花费的精力是一样的。

既然这个样子，为什么不做大事呢？对吧？

我就把这个事就给你简单说一下，你报个自考，你花了几年，你学了个自考，当你用同样的时间，同样的经历，你一学一门特别棒的手艺，你说是不是就比你自考的强。

你为什么要自考？因为你缺个文凭，你有了这么一个文凭，你就是为了找份工作。你用同样的时间成本和精力学一门手艺，只要手艺精了，你本身是不是就能挣钱？是不是比自考强？这是我给你说的一个逻辑。

做大事和做小事既然成本是一样的，为什么不直接做大事呢？

什么叫手艺？

天下所有的手艺放在一块，最好的手艺是动脑子，脑子这个东西太有意思了。

一个人的话，不打工，啥也不干，但是经常有人问n能不能合作？你能不能到我公司来，或者你能不能入股，或者是在我们公司的一份子，为什么？因为脑子。脑子是这个世界上最牛叉的一种手艺。

花几年的时间提升脑子，花几年的时间，你的脑子是绝对提升了，一会我告诉你怎么提升？非常非常简单，最简单的提升脑子，也无外乎就是把别人做成的事想一想而已。

有一句话说得特别清楚，叫做劳心者治人，劳力者治于人，就这个逻辑。

如果听明白这个逻辑了，下面我告诉大家该怎么做？

第一桶金怎么挣？

我一直跟大家说学习最底层的是什么？就是阅读思考？写点什么？那么我再给大家分享一个最简单的逻辑，最简单的赚钱的方法，无外乎就是把那些已经赚钱的，可以赚钱的事，重新拆解一遍，看看哪些事情还可以再做，然后不断的拆解那些经常可以赚钱的事，然后你会发现，你就能找到这里边的规律。

咱说一下第一桶金是怎么来的，所有的第一桶金，给大家讲很多事情的话，它是需要运气的，在这里我们不讨论运气了，先暂时不讨论运气，因为运气这个事很难。不在我们的控制之内，咱们考虑一下，第一桶金大概率可以做的。

第一个方法是：逆向工程。

不是让我们去搞一个特别牛的事？发明的电灯，搞个交流电？做个特斯拉，把人放到火星上，都不是这些事。所以我们大多数做的事，别人都已经做过了，现在我把这个逻辑再说一遍，人类到现在活了这么久，除了那些创新的事，革命性的事，大部分事，都是有前车之鉴的，都是有历史可循的。

所以最简单的方法就是把那些成功的事，逆向工程，因此有一个东西很有意思，一定要学会做马后炮。

我有时候会给大家拆解，说为什么这个会跌？为什么那个会涨？为什么那个会怎么样？我看经常很多人在下面留言叫事后诸葛亮，会有人说叫马后炮，我这么跟你讲，我们很多人不是马后炮太多，而是马后炮太少，你要学会马后炮。就一个事，他为什么会成了？他为什么会这样？你要学会去拆解它，拆解完了以后，如果这个事大概率可以可以重复的起来。比如说：今年有夏天，明年还有夏天，后年还有夏天，那么这个事大概率就可以拆解。

所以要学会逆向工程，因此最简单的方法就是：如果有一个包卖得特别好，你就把这个包买回来，一点一点一点给它拆了，就你自己去做一个包是很难的，你自己把一件事做成是很难的，所以最好的方法就是把人家成品拿出来，照着往回逆，拆解，本来把不属于你的东西，一点一点一点把它拆了，拆完以后再把它组装上，这是最简单的方法。

普通人你不要给我讲，这不是抄袭吗？有本事你自己创新。我觉得你有这个脑子，你好好思考一下，普通人，你得先学会做事，再学会创新，好吗？

如果你真的想落地的话，记住了，你只有先会做事，你才有可能创新。很早的时候，你去英国，你会发现英国门口经常放着一个牌子，写本店没有美国货；然后你会发现有些时候你在外边，再往前，你会发现很多地方门口放的什么呢？本店没有日本货，然后你再往前再往后，你会发现本店没有中国货，我告诉你再过几年，你再看，肯定是本店没有越南货。你会发现很多事它都是在原有的基础上去构建出来的。

所以首先要学会逆向工程，因此最简单的方法：全网去看，什么挣钱，什么成功了，你给我一点一点拆解。

所以我跟大家讲一下，你的目的是学习，我告诉你一个最简单方法，苹果商店里面他永远有那种新的打榜的，或者是热门的这些APP，这些APP的话往往都是比较热门的，这些APP之所以热门，它就说明这个是有需求的，对不对？举个例子，你找到这个软件之后，你会发现它这里面是有历史版本的，看明白了吗？所有的软件都是有历史版本的。

一个软件出来了，它特别火，你就以最快的速度去画出来，看它最早的版本，1.0那个版本它解决的是什么问题？2.0这个版本它解决的什么问题？3.0这个版本解决什么问题？4.0这个版本解决什么问题？满足了什么需求，商业模式是什么？为什么它能成功？

而且网上也有人去拆解它，而且有需求，可以网上去找，包括评论都有，你就可以拆出来，一个软件到底是怎么样的。

那些真正成功的事，你去学一下，好好的思考一下，然后你会发现有很多事都是可以做的，你不要去拒绝他。比如说拼多多出来了，别人都骂，你不要去骂，他能成功一定是有原因的，好好拆解一下，为什么拼多多它能成功？原因是什么？它满足了什么用户的什么需求？这个事还可以用在哪？怎么回事？

唯品会出来了，去查一下，为什么唯品会能成功？原因是什么？是因为历史的时机，还是因为满足了用户的什么需求？

一整根你们知道吗？有个饮料里面有一整根是人参，一整根有比较火了，你去拆一下，为什么它能成功？原因是什么？你就这么去拆，不断的去拆，不断的去拆，就是这样练习。

同样的方式，抖音来了，给大家举个小例子，比如说现在抖音有了，经常有很多人会去跟别人学怎么做抖音，我可以我跟大家说过像我们这种人，根本不需要跟别人学，特别简单，看见有人火了，问为什么？拆。拆上10个案例，好了，你就知道抖音该怎么做了。

这就是我们经常的做法，如果你看见那些有趣的生意，一些有意思的生意，你拆就好了。

如果你不会拆怎么办？

不会拆去网上找，有人拆过给你的，会搜索吧。找一些比较好的APP，这些能够真正的拆深度一点的的文章，你就搜就好了，然后你在搜的过程中，人家会告诉你，人家会有一个观点，然后你就多找，别只看一个拆同一个东西，看个七八个文章，然后按他们逻辑梳理一下，然后用你的逻辑再重新梳理一下，就这种玩法，你去拆，养成一个习惯，一周一拆，我保你用不了半年，你的脑子就不一样了，你就很难去做一个韭菜了，你就会有一些想法了。

第二个方法：解决最简单的问题。

一定要明白一个事，我们刚刚开始做的时候一定要尽可能的简单，就不要哪一步都做，找最简单的事，最好你做了一个小事，就把这个事就支撑起来了。

第一个小故事：是个虚构的故事，但是你们可以用，就是说明一个道理。到了太空中，油笔写不出字来，圆珠笔是写不出字来的。所以美国就花了很多时间去研究圆珠笔，它怎么才能在太空中写出字来。苏联直接用铅笔就好了，根本就不用圆珠笔了，直接用铅笔就可以在天空中写字了，这是一个虚构的故事，不是真实的故事。但是这件事的话，它能够很好的说明，我们在做事的时候，你一开始不要去寻找那些什么所谓的完美的措施，我希望你一降再降，什么叫一降再降？第一，做事之前不要想着做得多完美。

第一个是要说清楚，我们大多数普通人不适合创业，你的刚开始就打怪升级，做点小生意就最好了，做点小生意，做别人做过的事，慢慢等你能力到了，你再去想下一个事，你能理解我意思吧？所以只有极个别的人适合创业的，大多数人适合做点小生意，生意和创业是两回事，而且一上来不要做的那么完美，做的简单一点。

所以有一个东西叫什么？叫权宜之计。

我建议大家做什么事的话，尝试一下，就是权宜之计，什么叫权宜之计？我给大家说一个给我印象特别深的，对我来说我帮助太大了。

大概意思是我手里有两美刀，我要把它换成另外一种币种，比如说人民币，我有两美元，我想把它换成人民币，那么一美元换多少人民币？换5美元。所以现在问题是这样的，他说首先我要去写个程序，就是我要用两美元换换10 块钱人民币，然后这个程序该怎么写？结果当时我看到这个人，他是软件开发行业一个大牛 Facebook的敏捷教练，他写了一个很有意思的程序，他直接返回了个10，当时我有点晕，不得写个程序吗？结果这哥们写个程序，return10，我在这看完以后，我觉得这个不会写程序，但是这个事情让我一下子明白，我突然就明白了。哇，太酷了。

因为权宜之计，因为你拿2美元，我就给你10块钱，除非这个时候你拿3块钱来，发生改变了，我才去改善。

原来这个事是这么干的，我不知道大家能不能明白这个逻辑，我再给你讲一个事，就是我们人生中，你要做很多事，而我们的精力是有限的，有些时候的话你要去做事，但这个事其实它不是那么重要，那么你却花了很多时间去搞定它，而且你试图把它搞得很完美，其实就是在浪费时间，所以一个比较好的方法是什么？快速给它返回。

我再给你讲一个生活中真有的事，我们很多人可能不太理解的，我跟你讲这么个事就好了。

有的时候我们做 To B项目时候，甲方会提很多需求，因为用户他有很多的需求，你也不知道哪个重要，哪个不重要。

早期的时候的话，我们是每个都认真的去思考，后来我们要求所有的程序员，按照用户提什么需求，先快速把它写出来，这个快速写出来的意思我给你解释一下，就是写个假的返回能明白吗？你最后要成个图表，这个图表可能是需要根据真实数据产生的，但是我们没有真实数据，就是个假数据给它返回回来，然后就给用户用了。

再后来我们就发现一个很神奇的现象，用户提出了很多功能，他说这个功能太重要了，太重要了，非常重要，你必须得做，然后我们也做了，然后我们拿假的，它就是个图片，点了以后没用，他就是个图片放在那，结果我们会发现，用户从来没点过，这个事给用户用了，用户给我们说的时候说这个东西太重要了，非常重要，一大堆理由，然后我们很多小伙伴就他们跟他争说这个东西不重要，后来我们干嘛，我们就说做，但是不要用真数据，全都给我做个假的，他把那个图片给我放在那，结果这个用户，我们才用了半年，从来就没点过，我们把它删掉了，用户都不知道，各位明白了吗？

明白我在说什么？如果一件事要做到100分，你不知道一件事是做到100分还是做到60分还是做到80分合适，记住了，既然做到100分也必须经过60分，那就不如先做到60分，到了60分，你就知道这个事其实做到60分就可以了，还是这个事必须得做到100分1，这个很重要很实用的。

既然你做到100分是需要经过60分的，那就干脆先做到60分，然后做到60分以后没人吱声了，说明这个事做到60分就可以了，甚至你做到60分都是浪费时间。而那些真正重要的事。他会告诉你这个事得做到100分，记住了，你会发现对你非常有帮助，可以节省你的时间和生命。

所以我做事永远学会一件事情，先用最简单的方法就搞定，根本不想去把做得多完美，这个是很实用的。

第三个方法：绕开问题

我刚才现在给大家讲的全是具体解决的问题，我们现在挣的什么钱，记住了，我们普通人一开始要挣解决问题的钱，然后才是把问题解决好的，解决棒的钱，所以我要给大家讲第三个问题，第三个问题什么就绕开问题。

有一个问题，它很复杂、很难，那么怎么办呢？我告诉你最好的方法是绕开它，你现在搞不定它，那就绕开它。怎么去绕开它，看看有没有和它相近的需求，从相应的需求去搞定它。

举个最简单例子：这个例子是一个真实的例子，我们不是吃那个酸奶吗？现在很多酸奶，酸奶和水果是融在一块的，酸奶里边有水果，芒果的、葡萄的；放在一块的，然后你打开一吃，尤其是夏天的时候，酸奶一吃，贼舒服。但是这个酸奶和水果融在一块的时候，它的保质期就会缩短，然后现在很多厂商是这个样子的，比如说你放过去7天过了以后，是要往后退，因为经销商要给他卖的，没卖出去怎么办？你要能退，所以这个时候它的成本就非常高，所以就要去搞一件事，就是怎么才能把酸奶的这个保质期把它延长，然后他们就花了很多时间研究这个问题，因为你保质期不够长，人家超市往回退的，你必须得支持退货，所以这个成本就包不住，所以就花了很长时间想才能够把水果和酸奶放在一块保鲜。

他们想了很久，最后人家绕过了，不解决这个问题了，不解决怎么能够让酸奶和水果放在一块保鲜，他们绕过这个问题了，搞了另外一件事就分开装。酸奶是酸奶，鲜果shi是鲜果，然后给你分开说，这样他的保质时间就长了。但是他们用了另外一个说法，什么说法呢？不是说为了保证保质期，他们用了一个新的广告词，这个广告词是：你可以自己亲自在你的酸奶里加入你喜欢的水果。

他反倒变成了一种创新。

你可以自己往这种酸奶里面加入你喜欢吃的水果，而且让你自己加，给了你更多的自由，这个就是创新。很多人就因为这个事情反而去买它，但实际上是为了延长保质期的。

所以各位看到了吗？这就是避开原有的问题，就不是解决原有的问题，而是解决另外的一个问题，因为我们本质问题是要解决它的延长保质期的问题，最后换了一个问题，而且卖的还不错。

第四个方法是：往大里想。

有些问题的话其实是不太好解决的，没有办法解决，怎么办？往大里想。

各位认真思考一下，经常有小伙伴问我，说：我是不是该考研啊？

我典型批评一下，真的有点忍不住了。遇到好几个小伙伴跟我说：我是不是该考研了，然后怎么样？

我说为什么呢？

他说我其实也到市场中去试了，结果到市场中试了以后的话，根本就是没人要。

我问了好几个人，你是学什么的，他说我大概是上学的时候学编程的，我说你应该会啊？对吧。他说没有，其实我都就混过去了，我说你最后考试怎么考，有的小伙伴都是那种考法，老师把答案给画出来了。

当时给我气够呛，我说这种老师真是误人子弟。

我们很多小伙伴干一件什么事？

考研的目的是为了研究生毕业以后有个工作，来，记住那个概念，既然做大事和做小事的付出的努力是一样的，为什么不做大事？

所以各位你跟我一块想，所有考研究生或者是学什么东西的目的是为了你毕业以后能有份好工作，记住了，既然做大事和做小事花费的精力是一样的，那么为什么不往大里想？为什么我学完以后的目的是为了找一份工作，为什么不是我学完了以后开一家公司呢？为什么不是这样？为什么不是说我学完了以后我能够创业呢？我能做出一个什么样的东西呢？不要给自己限制。

有人说我没有资源，我没有什么什么？我还真给你讲，我就给你一个很有意思的颠覆，你仔细看那些真正牛叉的天才，没有一个是从土豪之家出来的。

很多家庭是中产，所以各位不要给自己设限。你的家庭条件我这么跟你讲ba吧！你今天能打开我的公众号，看我的文章，还有时间打开直播，看直播，还能刷个小礼物，我可以这么讲，你的生活没那么差，所以我真的不太希望小伙伴们给自己设限，说我穷，我没钱什么的，我告诉你，记住了，任何一个人只要你把这件事情归结为你没钱，因为我没钱，所以我开不了公司。我告诉你，问题一定不是你没钱上，是因为你没脑子。

不可能存在说我没钱，我开不了公司，不可能，没有这个逻辑。我自己也没钱，我上学的钱都是借的，我也能开公司，为什么不能？当然我不是说让你去开公司，也不是让你去创业，不是这意思，我刚才已经说的特别清楚了，我说我不推荐我们普通人去创业，不推荐，但是，既然我要花两年半的时间，三年的时间去学一个东西，但各位我希望你不要把它局限于我学了两年半或者三年之后，我能找到一个更好的工作，你放心，只要你奔着这个目标去的，你差不多出来就是个饭桶。

川普有一句话我觉得说得特别好，就是我在做一件事情会设一个非常大的目标，最后即使我没有达到这个目标，但是我也能做到一个很好的成就。所以各位既然你要去做一件事，两年半和三年最后干脆就大一点了，不是说完了以后考一个工作，而是我两年外活三年以后，我有一个更大的梦想，所以把一个事想的更大一点，这个时候你再跳出来，你就能看到问题的所在了。

我记得有一个特别有意思的案例，英国的一个案例，有很多银行它利率下降，各个银行利率都下降了，然后各个银行在抢生意，怎么抢生意呢？就是我们家的利率比别的家稍微高一点，就类似这样的。当然有一些监管了，然后当然稍微高一点，就各种各样的手段，就让你利率稍微高一点来抢客户，但是能怎么做呢？怎么才可以做得更好，你会发现有一家银行特别有意思，怎么做？

我们利率抬高不了，没法抬高，那咋办？他搞了一个所有在我们这儿存款的人，每个月有三次抽奖机会，抽奖能抽到10万块钱。特别有意思，于是你会发现很多人就来了。我利率已经无法提升了，因为这就是监管要求，你就这么多利率，怎么办？他们就给所有的账号，就是每个月我们有三次，不是三旬，上中下三旬，搞一期公开的抽奖。抽中这个号码，好了，你获得了10万块钱。

就因为这个原因，你会发现它就搞起来了，所以有些时候的话，跳出来，看到很多结果。

现在我再接着往下跟大家说一说，如果已经做了，怎么能把一件事做得更好？

有一个方法叫逆向思维，对我来说我觉得帮助特别大，就是逆向思考。

前两天我在写书的时候，我也在思考这个问题，写着我突然想到这个事情了，逆向思考，就是在我当时写到做事的方法，就看到一个点的时候，我突然发现对我应该倒过来想，反着做，总是反着做。

有一个任天堂的产品，它不是跟你比性能，他不跟你比性能，我的性能实际上跟不上了，我不跟你比性能，我比这种好操作的东西，对吧？我不是跟你比性能，我的性慢，我到底该怎么做？这个就是一个很有意思的玩法。

包括手表，所有的手表都是那种准确的，日本的那种的，但是他去时尚，甚至有的表很神奇，没有分针秒针，你看很多高档表，没有分针秒针，只有时针。

我最开始的时候让我很吃惊，因为有一个朋友在聊天，戴表，我突然扫他一眼她的表，我说那个表坏了，咱是土老帽，也没见过这种高档表，怎么只有时针，只有一针，没有分针秒针，我看完以后，有人说你这土老帽？你知道什么叫土豪吗？土豪就是不用在乎时间的流逝，我有大量的时间可以用来消费，所以一下子我就明白了，这个人和人是不太一样的，好尴尬。

所以我跟大家讲这是一个很有意思的方法，就是逆向思考，这是我自己经常使用的方法，就是一个事以终为始。

我记得特别深刻的一点，我给大家讲小孩子他不是买的迷宫，他喜欢玩迷宫，这个迷宫是这样的，你从一条路走，你着走的，你就到迷宫里了，所以这个时候你就要想我怎么才能一次走完，最好的方法就是倒着走，不是从前面，而是从出去那个口，你往回倒着，走脑袋扫一遍，从出口往回倒着，所以我突然间觉得很有意思的很多是我觉得一下子就明白了，不去思考我从起点往终点怎么走，而是倒过来走，终点是什么，然后往回走。

所以后来我在做什么事情的时候，我都会去想，我做这件事的目的是什么，我从目的往回倒，然后我就会发现好多人的话，他做事都是按原有的路径走，或者问别人怎么走，或者认为什么事方法是规范的，我不是这样的，我会干嘛，我经常会直接问这个问题的本质是什么，我到底的目的是什么，然后直奔这个目的去，然后我就会发现原来很多路径都是错的。

你会发现我们在做事的时候，我们很多人喜欢记记录，就我做一件事，第一步、第二步、第三步、第四步，然后很多人在做事的时候，他就把以前那个都记录下来了，记得，可能因为某个原因或某个差错，他就多加了个功能，是因为它的环节多加了一个功能，然后不断的往下捋，捋到最后的时候，这个环节是非常复杂的，甚至有些环节是无效的，那么你还按这个走，其实都是在浪费无用功，因此最好的方法是倒着走。

所以我现在也是这样做的，我去我去很多地方，包括帮很多企业去做设计的时候，帮他们去做营销策划的时候，我通常会拿到他们那个方案，拿到那个方案我看完了以后原有的方案，我看完我做的第一件事情是我倒过来看，然后就会发现以前很多事情都是无用功，这么讲我们平时做事的很多流程，我们的sop其实都是很多地方都是无用功，所以这个地方要去取消一下。

然后还有一件事情是什么？就是我个人常见的一件事，就是喜欢去做一些约束上的事，自己给自己做个约束，我这个也是在练习，我觉得特别好的一个练习，我们平时做事你有的时候会养成一个习惯，你每天都走这条路，你走了一辈子，人生没有新意了，你每天上班的时候干这个，人生没有新意了。

比如说我刚开始干通讯员的时候，我每次就这么干活，举个例子，通讯员就是打字，领导要干一件事，然后的话你要发文，你怎么办？你要打字，把它打出字来，每天就打字好累的，有时候想怎么办，你怎么才能把它变得更好一点？

然后我就会发现有没有别的方法，我就会给自己要求，比如说我能不能在更短的时间内完成，我能不能用更简单的方式完成，我能不能用更低的成本去完成。

所以后来我就开始给我自己的工作就加各种条件，我能不能用更低的成本完成，我能不能不花钱完成，我能在更短的时间内完成，然后我会发现对我来说帮助非常大。

就是有一件事情我已经做完了，我就会想我能不能用更短的时间内完成，比如说我拍抖音，用更简单的方式，更短的时间内去搞定。

所以我给大家讲，我经常会在我的工作中给自己设限，一件事情完成了更短更低的成本人生，包括我做一件事情一个事，我永远会想这个事能不能不花钱就搞定，我现在就做任何一个新有的事，我都会去想最低的成本是什么，最低的成本是什么，能不能不花钱就搞定。

我现在已经养成这个习惯，所以我有时候在和很多人聊的时候，我发现和很多人聊的时候，我只要看到有人跟我说我现在要搞个什么事，我现在就差钱了，我没有钱，我要是有钱就怎么办，或者是我听很多人说，我准备整搞点钱，搞个团队出来，或者说我准备搞点钱，我才能进入下一步，我基本上就知道这个人不行，创不了业，没法做。

没钱的情况下，零成本把一个事做起来，这个可以做，为什么不能做呢？完全可以做，所以给自己设限，我已经养成这个习惯了，所以我建议大家有兴趣，我建议你真的去尝试，尤其在你已经做过的事里，你日常工作完成的事，给自己受限，这个事你平时每天都在做好，到现在要求你必须在更短的时间内完成，完成得更好，要求这样做，所以这是我跟大家分享的一个最简单方法，一个最著名的案例就是iPhone，iphone，没有键盘怎么做，没有键盘可不可以？我们去尝试。

你知道吗？有一段时间我写书，故意没有键盘，我没有键盘，能不能写书，我后来发现没有键盘一样能写书，怎么做？

给你讲讲我写书的过程，我觉得特别有意思，特别好的，我经常会陷入一个思考的状态，然后整点茶，我经常会整点茶，然后让我自己进入到一个状态里边，然后我要让自己进入到那个状态里，然后我就会打开一个软件，然后在这个软件里的话我会用讯飞输入法，然后就跟朋友在聊天，就和咱们今天写文章一样，讲其中一个主题，比如说一个普通人应该怎么去做，我就像这样做，就这么输出，说完了以后的话，大体的时候有的时候就改一改，在这个屏幕上就直接改一改，什么时候才会用键盘在电脑上打字呢，就是我需要不断的重构，已经重过很多遍了，我需要咬文嚼字的时候，我才会用电脑反反复复的去改。

经常这样做就养成了这么一个方法，就是用嘴说，结果发现用嘴说有一个极大的好处，就是这种文字出来是具有极强的亲近感的。

经常这样练，然后你会发现我的输出速度会变得非常快。讲到这的时候的话给大家说一下，是强烈推荐，跟大家分享，强烈推荐每天写点什么，怎么看书呢？

那一本有书，别着急看把它看完，看到一个点的时候，觉得这段太好了，以后拿铅笔画一画，看一看，这一段好好琢磨，好好琢磨完了以后的话，你琢磨清楚了，把这段随手放到你的笔记里边，然后这些笔记未来都会成为你的素材。

有些时候拍完视频，我们很多小伙伴评论，我觉得特别好，我会把它摘出来的，这种摘出来的好处是什么？这种摘出来的好处就是同样的一个观点，我看到另外一个人，站在另外一个角度，他的理解，而且我觉得这个理解这个角度真的很好，然后你要知道人啊，他是从多个角度来看问题的，那你有思维定势，所以总是从自己的角度看问题。但是你在评论里面就可以看到每个人的不同的角度，然后你对这个事情的理解就会不一样。

瑞达利欧有一句话说得特别好，大家可以看瑞达利欧的原则，在生活原则里边的第二步，就是用5步法来实现的人生梦想。然后第三步就是做到头脑极度开放。

当我说某一个观点的时候，然后我就会看到不同的小伙伴对这个观点的不同的角度，他会让我对这件事情的理解就更立体。这种立体，它是一个很棒的东西，然后你会发现，我发完一条视频之后，然后我在看大家的评论的时候，我又重新理解了我给大家分享的那个概念，我不知道有多少人能明白这句话。

我们普通人在现有的游戏规则里，你是无法和那些天才，你是无法和那些人民币玩家在这个游戏规则里边，你在同一个游戏规则里边，你是没有获胜的可能的，没有获胜的希望的，所以作为我们普通人要想把一件事情做成，你要去做很多我觉得叫脏活和累活，但是你还要做巧活，所以一定要学会一件事情，你要学会不走寻常路，就你要一定要能够利用所有的规则，然后利用自己的脑子，利用思考，你才有可能去获得一条很好的途径。

所以我们今天给大家在分享的时候，我就跟大家分享说作为普通人干嘛？就是从那些人家已经成功的，我们普通人可以做的事情里面，找到一些事，找什么事，我告诉你，普通人一开始不要去找那些很大的事。

我见过很多人，最大的问题就是做很大很大的事，因为我身边有很多这样的人，包括前一段时间我碰到一个小伙伴还在做社交软件，总把一些事想到是特别大，但是基本上我们一见面，我一聊天，我就知道这个事废了，为什么废了？因为你会发现你做了一些根本不属于你该做的事，就说这个事你做不了，你没法做。

所以我想跟大家讲，普通人，尤其没有什么资历的人，没有什么资源的人，如果之前没有成功过的人，记住，一定要学会忍，去做一些别人不愿意做的事，或者去做一些别人看不上的事，记住了一定是这样做的。大概率你的成功的几率可能会更高一点，当然有些人他人家确实厉害对吧？这个就算了。

但是记住了，就是我们普通人尽量做一些别人看不上的事，做一些小事，做一些当下力所能及的事，把这个事做成了，往前进一步，再做。去哪找？从那些已经成功的事里去找，找那些自己力所能及的事，所以不要一上来就是我要搞个什么平台，不要这样。

就一上来你可能会做个代购对吧？这种小事可以。你一定要做闭环，把这个闭环做成了，你的能力，然后你的视野不一样了，再往下走，然后开始做简单的事，做成以后，把一个事做了以后，然后你有机会了，再往下做逆向思维，然后你要去给自己加约束了，在生活中你原本已经做成了给自己加约束，然后开始去做各种各样的连接，就你记住了成功的一件事之后，你再去连接就不一样了。

你只有在做把一个事做成了之后，在成的事上再去加，再去加，你这个才好创新，如果你一个事都没做成，最简单的事都没做成也是很难加的。

然后我再给大家讲一个好玩的东西，就是要换位思考，记住这个换位思考和大家说的换位思考不太一样。

换位思考，这是一个极有用的方法。

记住我们普通人做事，你在一个游戏规则里边，你和那些天之骄子和那些人民币玩家，你干不过人家的，所以你必须学会忍，你必须学会借用身边一切可以用的东西，你必须有创新用脑子。

以前跟大家说做一件事情的话，你一定要换位思考，站在用户的角度思考问题，我现在给大家讲另外一个换位思考，三个换位思考，这个是我从戏剧里学到的。

首先第一个事情，从公司的角度去思考。

第二个事，很酷了，像那些请大神上身。

第三个部分是站在别的角度思考。

我来给大家讲第一个游戏规则，站在公司的角度思考，这是一个我们平时发生的事，我给大家讲一讲。

最近两年有很多公司是收购的，有些公司它发展不太好，它就被收购了，被收购了以后的话，你看啊a公司收购b公司收购这个公司之后，被收购的公司，你通常来说这个公司要做手术的，比如说我的公司业绩不是特别好，但是别人看好我们的公司，想抢占市场份额，所以要收购我们的公司，于是被收购公司的话通常要做以下几件事，什么事呢？

给被收购的公司这个公司干嘛？给你调岗，给一个人调岗，比如说你原来的话是挣一个月假设是2万块钱，给你调岗，调完岗之后的话可能只有15000了，也没有奖金，对吧？然后很有意思，调完岗之后他有各种各样的策略，那么调完岗之后，有些时候给你调岗是让你走的。

还有一些是什么呢，不想让你走，但是整个部门都调岗了怎么办？就跟你说你看你先签这个合同，我是领导，所以现在我口头给你一个协议，就是你先签，但是未来等我们被合并了之后，我可以给你很多好处，我给你很多奖励或者什么的。

你只站在了你的角度，你没有站在别人的角度，现在我想问你个问题，收购你们公司的这家公司，它的目的是什么？他的目的是用更低的成本把你们收回来，是这样的，这是他的逻辑，管理层是什么？成本更低，越来越好，对不对？你收购的员工是怎么想的？就是收人家公司员工干嘛，凭什么我们干的活要给你分？你们公司这么地，我们公司是赚钱的，好现在把你们收了就把我的利润分给你，人家是不愿意的对吧？B公司肯定不愿意这么干，但是a公司为什么会有动力？A公司的是领导有动力，因为收购了以后我要保住我的位置，我就要有一份投名状，我投名状是什么？投名状我能帮你们把人工给你压低，这就是我的作用，我就能干这个事情。所以这个时候我就要想办法把员工压低，这个时候我有一个投名状，只有你所以你现在问我说这个事未来我们先签这个合同以后，未来它口头上的会给我许诺有一些奖金，这个事可不可信，我跟你说不可信，不可能，换句话说被收购这家公司领导他没这个能力了，他也没有这个意愿了。

这个事你换个位置就可以了，你把你自己换成你们领导，换成对方公司的领导，你马上就知道这个事不可行，不是吗？

所以这是我们说的第一件事情，就处理事的时候要学会换位思考，所以各位记住了，做一件事情，尤其在公司里边，不要按照自己的角度思考，用你们的领导的角度思考，用你们公司的角度思考这个事不太一样。

然后我再讲第二件事，我给它取个名字，叫请大神上身，你们看过是很多小说，法术，请关羽上身，我跟你讲这个挺有意思的。

我以前是练过，做过戏剧，我跟大家分享一下我是怎么玩的。做戏剧的时候我经常做角色扮演，后来我养成了一个很有意思习惯，这个角色扮演特别棒，多棒啊，当我决定做一件事，这个事做的时候，给你们讲一讲很酷的，这个事怎么做？我啪一下脑子开始切换成：

如果我是乔布斯，这个事我该怎么做？这里啰嗦，这个要删掉，这个地方的设计要这么做，我的产品对外的宣传应该是这么做，一堆修改的方案，修改完了以后，请大神上身。

如果我是贝索斯的话，这个事该怎么办？这个地方要自动化，我要设计一个能够自动增长的流程，然后让它形成一个机器自动运转的模式设计版，放在那，请大神上身。

如果我是马斯克会怎么办？各位真不是跟你们开玩笑，好像跟迷信似的。但我跟大家讲这是真的，就说有的时候我看这种东西看多了以后，我真的是看这些人看多了以后，我就会知道这些人的性格，所以我有时候会故意的进行切换，如果我是谁，如果我是他，那么他会怎么做这个项目？我以前经常干这样的事，包括我去做有时候去做演讲的时候，这是我经常用的事情。

有时候做演讲的时候已经改完了，我会按逻辑思维改，改完以后的话我会想，如果我是乔布斯，我这个演讲该怎么改，我就会发现我这个PPT做贪婪了，我要把它改成这个样子，能少用字就少用字，然后这个地方能够简洁就简洁，然后这个地方应该用什么样的方式，不懂，忘了，不明白，打开乔布斯的演讲，把它对照一下，这地方可以这么改。其实我觉得这个地方的话应该用柴静的方式，如果是柴静处理这样的方式，她用引导的方式，这个地方怎么能够很平静的声音，但是又特别有力量，特别有power呢，我去看柴静的演讲，然后切回来，这个地方我应该用柴静的风格去做，各位这个是真事，我就是这么干的。

包括我在做产品的时候也是一样，这个产品马上就要怎么样了，我脑子会想如果如果这个点，如果我是张小龙的话，我会怎么样？其实我后来发现很多人不是不止我，我发现很多人都这么干，如果你们有兴趣可以看张一鸣的对外的演讲，有些时候你也能发现这个过程，所以我给它取个名字叫什么？叫请大神上身。

你有那么尊重几个人，你觉得这些人在这方面做得非常好，你用他的模式带入进来，然后你会发现一个事儿就会有很多的大魔点，一个事有很多大魔点。

然后我再给大家讲一个好玩的事情，你们可能都不知道，我把一本书写完了以后，这本书我在写书的时候，我写在某一篇文章写完了以后，我觉得这篇文章缺乏幽默感，你们知道怎么办吗？

我有的时候会故意的去在休息的时候，我戴上耳机，听一些起点中文网的一些写给普通老百姓的那些大神，他们讲的一些特别热门的那些剧种里边那些小段子，那些小故事，就是我听完以后会乐的那些东西，想到了以后马上把它记下来，然后就记得那种感觉，回过头来改我的文章，然后你会发现这个段子它会隐藏在里边，所有有过阅读经历的，人看到那段他会乐，因为他知道咋回事，但是其他人看完了以后不受影响，他也不觉得突兀，所以有的时候我会采用这样一种方式，这就是我自己经常使用的方式，请大神上身，叫换位思考的方法。这个方法是非常好使的一个方法，就是我个人用的，我也给大家推荐一个很小的例子。

另外就是一个事情做成了以后，我怎么去影响他人去使用，就是用框架效应。就我自己想我怎么去用一个框架，那么这个框架是什么？

举个例子，你让别人采用某一种行为是默默的去影响他。我最近又在重读这本书《思考快与慢》。看人通常是怎么思考的，然后去默默影响它，但是你又没有那种很强的设计感，这一点我自己是对自己有要求的，就是怎么去慢慢去影响，但是又不让人反感，又觉得这个东西很有创意。

举个例子，电梯和楼梯就很多人想让人去走楼梯，而不是电梯的时候，方法怎么办？有些人就会在写地方写请尽量走楼梯，但是你会发现一个比较好的方法是什么？比较好的方法是在旁边写的是请多燃烧20卡路里，每天瘦一点，这个可能会好一点，或者是什么把那个楼梯把它涂成键盘的颜色，键盘的样子，人们就觉得像踩键盘一样愿意往上踩，通常就会产生这样的一些效应。

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