祝晓晗直播选品策略（84天涨粉1000万抖音头部IP）

撰文 | 林深

内容总策划 | 郭楠

2018年5月份，"祝晓晗"和她的团队开始接触抖音平台。

从1000万粉丝到2000万，祝晓晗只用了84天。

父女互怼、家庭成员之间相互吐槽、催婚、开玩笑打趣等都是“祝晓晗”视频中频繁出现的主题，几十秒的短视频牵出一个又一个家庭生活中的有趣日常。

爸爸大纯努力、善良、怕老婆爱藏私房钱、平时总爱坑闺女，妈妈是常年不在镜头里出现的画外音，强势、有主见，实际上掌握着家里的大权。女儿晓晗爱吃、可爱、总是被父母催婚。

运营两年粉丝突破2000万，最快84天涨粉1000万，"祝晓晗"及其团队如何打通抖音通关之路？

01、一个女演员的生活日常

”催婚、藏私房钱与互怼“

女儿相亲完回到家，妈妈听到有人敲门急忙来开门，”来啦，来啦，别敲啦。“

打开门后，发现是相亲结束回来的女儿，妈妈忙问“相亲相咋样阿？”

“没谈好，拉倒了。”女儿说道。

听完女儿的回答，妈妈应了一声随后“砰”的一声关上了门。

"谁阿"爸爸问。

“收破烂的。”

“怎么可能，现在哪有上门收破烂的，我看看。”爸爸说道。开门一看是女儿后，爸爸一个反手就把门关上了。

“哎呀，还真是收破烂的。”

父女互怼、家庭成员之间相互吐槽、催婚、互怼等都是“祝晓晗”视频中频繁出现的主题，几十秒的短视频牵出一个又一个家庭生活中的有趣日常。

爸爸大纯努力、善良、怕老婆爱藏私房钱、平时总爱坑闺女，妈妈是常年不在镜头里出现的画外音，强势、有主见，实际上掌握着家里的大权。女儿晓晗爱吃、可爱、总是被父母催婚。

从2018年5月份开始，祝晓晗在抖音上共发布了257个作品，收获了2.3亿个赞，2390万粉丝。从零开始积累粉丝到2000万，“祝晓晗”用了一年。粉丝从1000万到2000万，“祝晓晗”只用了84天。

抖音账号”祝晓晗“

02、抖音头部IP背后的团队

“这家MCN机构如何打造抖音头部IP？”

这对搞笑一家人并非真正的父女、母女关系，他们都是“爆笑姐夫”的团队成员，属于MCN机构新动传媒。

”爆笑姐夫“是一档搞笑情景短剧节目。新动传媒是一家进行原创泛娱乐短视频内容创作、发行及营销的MCN机构。

旗下拥有多档头部短视频节目，“祝晓晗“、“老丈人说车”等多个抖音短视频头部IP，总粉丝超过4000万。

新动传媒MCN机构创始人、CEO慕容继承做过论坛版主、社区站长、网站总编，经历了BBS、社区、微博、微信、短视频等不同的媒介阶段。他曾任原大旗网联合创始人、总编辑，六间房运营总监。

慕容继承曾谈到，做搞笑类短视频并不是他们最初的方向。2018年刚进驻抖音平台的他们也是像大部分刚接触抖音平台的用户一样，模仿口型，跳舞蹈。“像祝晓晗发的第一个舞蹈就是在楼下一个商场里跳的一段舞蹈。”他在一次分享中提到。

摸索了一个月之后，团队发现光有颜值加上爆款内容模仿，没办法获取流量，更别提爆款。于是，团队小伙伴商量“要不回到我们最擅长的领域，做搞笑类短视频？”

在2018年5月份接触抖音平台之前，新动传媒主要发力点集中在微信公众号，创业两年孵化出“爆笑gif动图”、“车神大咖”等头部公众号，总订阅用户超1000万。

选择开始做抖音是因为焦虑感，慕容继承曾说道。“2018年春节过后，抖音短视频越来越火，一个春节抖音涨了4000万日活。我明显的感觉到，身边越来越多的朋友在刷抖音、玩抖音。”

选定视频风格后，团队调整了拍摄方式，不再采用之前的专业设备全部改用手机竖屏拍摄。

之后，他们开始重新规划视频定位、基于之前做搞笑视频的经验编段子、造反差。

在抖音这个新平台里该怎么玩？慕容继承的方法论是需要研究透抖音的算法规律，比如一条视频被评论、点赞、分享越多，越容易进入流量池。比如在在内容制作上尽量短，时长能控制在40秒内结束不要50秒。

粉丝到100万时，“祝晓晗”遇到了瓶颈——粉丝一个月才涨了20万。

为了解决这个问题，团队经过讨论、复盘，决定增加一个新人设，引入妈妈的角色。

引入“妈妈”这个角色之后，家里可讲的故事就更丰富了，叙述线也由原来的“父女”转变为“母女”、“父女”、“三人小家”等多个故事线供铺垫。

不仅在“祝晓晗”账号身上搭建故事线，还打造老丈人说车”、“武悦”“徐菲菲”等多个账号，与“祝晓晗”互动、评论，搭建“祝晓晗”外部关系网，让原来单一的账号更丰满生动起来。

03、搞笑类短视频之困

“商业化、持续的内容生产与制作”

从”祝晓晗“发布的视频中可以看出，目前商业模式以品牌植入、产品投放为主。

慕容继承认为目前抖音仍处于红利期。

同时他认为”抖音正在努力的构建完整的商业体系，从平台搭建、技术算法驱动、达人、明星、机构等内容生产方的不断扩大，以及抖音在商业化上的尝试、小程序、小游戏、电商的布局。“

从卡思数据提供的数据来看，2019年第一季度搞笑类视频和小哥哥类、唱歌类仍是抖音平台最火的三类视频。

搞笑类视频素材来源于生活，讲述生活中的喜怒哀乐，观众更容易有亲近感。同时，通过编段子、做反转和表演让内容更具幽默效果。在抖音、快手等短视频平台上，视频情节更紧凑、时长更短。

但是，和上季度相比优秀红人规模略有增加，但红人的活跃度再度走低，粉丝质量有下滑，一定程度上反映着类别内容的饱和度，以及一定程度的疲累感。

同属于新动传媒，同类风格讲述家庭搞笑日常的抖音红人"武悦“目前只有330万粉丝，头部IP”祝晓晗“能否复制打造？

段子难编、梗难写的搞笑类短视频又将如何在抖音持续发展，进行更广泛的商业探索？

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