企业形成自己的竞争优势要靠啥（怎样形成企业独特的竞争优势）

一、立足高远，奠定长远

面对优胜劣汰的市场经济，很多企业都被无情地淘汰了，一个很重要的原因就是企业领导者缺少思考未来的长远意识，只看到眼前的利益，没有考虑企业的长远发展，没有用进步的眼光、全球的眼光和时代的眼光来分析和思考问题，从而错失了一个又一个良机。远见是一位优秀的领导者必备的素质，只有具有远见卓识的领导者，才能够把握时机，才有望成为市场竞争的胜利者。

有句话说得好：“思想有多远，就能走多远。”鼠目寸光难成大事，目光远大可成大器。

下面讲述的是一个有关购买泥土的故事，特别耐人寻味。

3个年轻人一同结伴外出，寻求发财的机会。在一个偏僻的山村，他们发现了一种又红又大、味道香甜的苹果。由于地处山区，信息、交通都不发达，这种优质苹果仅在当地销售，售价非常便宜。第一个年轻人立刻倾其所有，购买了10吨最好的苹果，运回家乡，以比原价高两倍的价格出售，这样往返数次，他成为家乡第一名万元户。第二个年轻人用了一半的钱，购买了100棵最好的苹果苗运回家乡，承包了一片山坡，栽上了果苗，整整3年时间，他精心看护果树，浇水灌溉，没有一分钱的收入。第三个年轻人找到果园的主人，用手指指果树下面说：“我想买些泥土。”主人一愣，接着摇摇头说：“不，泥土不能卖，卖了还怎么长果子？”这位年轻人弯腰在地上捧起满满一把泥土，恳求说：“我只要这一把，请你卖给我吧，要多少钱都行！”主人看着他，笑了：“好吧，你给一块钱拿走吧。”他带着这把泥土，返回家乡，把泥土送到农业科技研究所，化验分析出泥土的各种成分等。然后，他承包了一片荒山坡，用整整3年的时间，开垦、培育出与那把泥土一样的土壤。然后，他在上面栽种了苹果树苗。

现在，10年过去了，这3个结伴外出寻求发财机会的年轻人命运截然不同。第一个购苹果的年轻人现在每年依然还要购买苹果，运出山村销售，但是因为当地信息和交通已经很发达，竞争者太多，所以赚的钱越来越少，有时甚至赔钱。第二个购买树苗的年轻人早已拥有自己的果园，但是因为土壤的不同，长出来的苹果有些逊色，但是仍然可以赚到相当的利润。第三个购买泥土的年轻人，他种植的苹果果大味美，和原苹果不相上下，每年秋天引来无数竞相购买者，总能卖到最好的价格。

卡耐基曾经深有体会地说：“做生意要有远大的眼光，要配合时代的需要。只有这样，你才能成为一名优秀的商人。”从这3个年轻人寻求发财机会的经历里，我们更可以看出，远见就是机遇，远见就是金钱。

二、培养远见卓识的洞察力

苹果公司在20世纪70年代起家后，3年之内就进入了世界500强，这是空前绝后的。当时它依靠的是最早的个人电脑，比IBM的PC还早，叫苹果Ⅱ号。它的设计师史蒂夫·渥兹尼克，机器设计得非常好，但缺乏远见卓识，也没有敏锐的洞察力，他认为所设计的电脑一年只能销售几百套。当时苹果公司的另一位创始人叫史蒂夫·乔布斯，20岁出头开始创业，他的看法就完全不一样。他认为苹果电脑将带来一个巨大的产业，一年可销售几十万台。事实果然如其所料，个人电脑成为一个大产业，史蒂夫·乔布斯后来被里根总统称为“人们心目中的英雄”。

对未来市场的敏锐洞察力是企业领导者非常重要的素质，领导者的境界是决定企业前途和方向的根本。培养企业家的远见、智慧与精神，是这个时代提出的新课题。一个不断壮大的企业需要有敏锐的洞察力和战略判断力的领导。

今日的世界，孕育着巨大的发展机会，也是企业家发挥雄心和实现梦想的绝佳时代。企业家要有战略洞察力，任何有理想的企业家都不应该仅满足于亦步亦趋和摸着石头过河，也不应该仅着眼于一城一池的得失，而应该站在全球化竞争的角度，在纷繁复杂中找到线索，在混沌不清中抓住先机。美国有句谚语：如果你明确了目标，世界都会为你让路。

一个成功的领导者应该有远见卓识和敏锐的洞察力。知道了企业的发展方向和市场的发展前景，还要洞察客户群的心理，洞察市场里的一切可行与不可行。一般来说，有了远见卓识，洞察力就自然存在。因为两者相互依存，相互联系，两者相连可以发挥更大的效力。

那么怎样才能做一个有远见和洞察力的领导者呢？

首先，一个有远见的企业家是靠机会驱动的，机会来源于环境的变化。企业家就是善于捕捉这些变化的人。而没有远见的人是依靠资源驱动的，他们的思维模式经常是：如果我有什么资源，我将能干成什么事情；

而企业家则首先问环境中有什么机会，然后才会想到自己拥有什么资源，并想方设法去获取这些资源。

其次，在信息化的社会中，信息流动如此之快，信息的不对称性也大大降低，这些所导致的直接后果就是新技术、新工艺很快就会被模仿。所以，企业家应该不拘一格地利用资源、人才和制度安排，在企业内形成一种新的氛围，让企业变得有远见和洞察力，从而在全球竞争中形成企业独特的竞争优势。

三、未雨绸缪，时刻做好准备

企业界有一句名言：“要化解或避免你可能招致的潜在难题，其最佳的方法是，在难题来临之前做好周全的准备，即保持着‘不怕一万，只怕万一’的心态。”

在这里，身为领导的你要充分地认识“你自己”，其理由是，“你”将是解决问题的主要根据，因此，你应该事先知道自己在处理问题上有多大的本事。换言之，你要对自己的能力、个性与处境作一个理性的评判。

例如，你应该将自己在工作上的一般性目标和在特殊状况的具体目标，尽量作一客观评估。你的真正目标是什么？你想有何成就？你的目标是否可行？

在我们中国有句老话：“居安思危，思则有备，有备无患。”正是因为如此，我们才会不断地进步，才会在遇到困难时有解决的办法。

当我们某方面有所成就时，不要因为自己的一点儿成就觉得足矣了，要想取得大的成就，就必须居安思危，为长远考虑制定计划。不管做什么事我们都要预先有所准备，居安思危，处盈虑亏，并作好最坏的打算，这样才不会在招致变故时乱了阵脚，弄得一事无成。只有先想到不好的，找到解决的办法，等有事发生的时候才会处理得当。

一个企业就算是处于飞速发展的顺境状态下，也要保持清醒，对顺利的主观条件冷静分析，发现其中的危险因素，才会在遇到困难的时候找到解决问题的办法，不至于使企业亏损或倒闭。万不可被暂时的胜利冲昏头脑，更不能被虚假的繁荣迷惑了双眼。须知，市场是一个怪物，顺起来可使你一蹴而就到达顶峰，逆起来则使你眨眼间跌入谷底。只有做到“不为浮云遮望眼”，做事要居安思危事有先见才能走向成功。一个企业的经营活动会受到许多方面的影响。因此，当我们处在顺境中看到潜伏的危机，不是一件容易的事。企业经营者必须有广博的知识、敏锐的眼力和缜密的思维。同时，要特别注意研究世界和国内的经济变动的历史，从中发现一些规律性的东西，为预测危机奠定坚实的基础。比如经济危机、能源危机、资源短欠、滞涨加剧等会给企业带来哪些影响和威胁，看看那些在这类经济浪潮中翻船的企业的教训，必能使我们引以为鉴，做一些防范措施。虽然现在没有面对这些困难，但天有不测风云，所以智者都会做到未雨绸缪。

无论对于企业或国家来说，保持活力，居安思危，未雨绸缪，是必要的。居安思危，也就是对未来的事情有一定的预见性，准确的预见性会让一个人走向成功，也会使一个企业或公司得到发展。