科大讯飞校招营收（科大讯飞智慧教育上半年营收22亿）

21世纪经济报道记者王峰 北京报道科大讯飞(002230.SZ)近日发布2022年半年报2022年上半年，科大讯飞营收80.23亿元，同比增长26.97%；净利润2.78亿元，同比下降33.57%，我来为大家讲解一下关于科大讯飞校招营收?跟着小编一起来看一看吧!

科大讯飞校招营收

21世纪经济报道记者王峰 北京报道科大讯飞(002230.SZ)近日发布2022年半年报。2022年上半年，科大讯飞营收80.23亿元，同比增长26.97%；净利润2.78亿元，同比下降33.57%。

其中，智慧教育仍是科大讯飞第一大业务，营收22.05亿元，同比增长27.38%。

“科大讯飞的智慧教育业务继续保持了稳定健康的发展态势。”科大讯飞董秘江涛在8月23日业绩说明会上说。

科大讯飞智慧教育业务分为面向政府（G端）的因材施教整体解决方案等服务，面向学校（B端）的智慧作业、课后服务等服务，以及面向学生（C端）的个性化手册、学习机等产品。

今年上半年，随着市场形势变化，智慧教育不同业务线模式有所调整。在C端，学习机销量继续增长，并增加了不同价位产品的覆盖。

在G端和B端，教育信息化市场变化更为明显。

“原来我们的覆盖策略是选优、选强、选重点，现在要全面下沉。”科大讯飞董事长刘庆峰在业绩说明会上说。体现在产品端，动辄数亿元的项目之外，中标金额几十万元的小型项目在迅速增加。

全面市场下沉

因材施教整体解决方案是科大讯飞智慧教育的“旗舰服务”。

科大讯飞半年报介绍，因材施教整体解决方案通过规模化的实施和应用，借助信息化提升区域教学管理精细化水平；借助智能助教，帮助教师减轻批改、备课负担；构建以学生为本的学情画像，提升教学精准性。

今年上半年，因材施教整体解决方案在安徽芜湖市、绵阳涪城区、贵阳观山湖区、三明沙县区、河北保定市5地落地，目前已累计在40多个地方应用。

从商业模式上来说，单个项目的营收规模很大。刘庆峰介绍，比如蚌埠的业务规模约16亿元，青岛西海岸新区8亿多元，武汉经开区约5-6亿元。

这种超大体量的教育信息化项目往往是一个地方的示范性工程，需要“政府专门开会，研究之后拿出未来的新增预算来投资。”刘庆峰说，“但现在有很多是地方财政在年初就有预算的项目，其中规模几百万元的也很多。”

对于教育信息化供应商来说，这些明确列入政府预算的项目数量更多，经费保障更稳定。刘庆峰介绍，通过去年和今年上半年的布局，科大讯飞智慧教育G端业务中，这些“小G和小B项目”的比重会明显增加。

一个典型的例子是课后服务业务。教育部正在推动地方教育主管部门搭建课后服务管理平台，用于课后服务报名、选课、收费等管理，以及数据收集和利用。目前科大讯飞承建了全国200多个区县的平台。

多个县级课后服务管理平台中标文件显示，单个标的的价格在20多万元。虽然单价较低，但延展空间很大，可以对接科大讯飞的课后服务解决方案。

比如作业是课后服务的重要内容，科大讯飞在北京、浙江、合肥、深圳、南京等地落地了智慧作业方案，提供作业库建设、分层个性化作业布置、作业学情数据采集和智能辅助批改等服务。

此外，课后服务还需要大量素质类课程。未来，科大讯飞自营、合作的素质类课程、SaaS服务等产品都可引入平台供学校采购。

“课后服务平台是‘双减’之后最大的战略舞台。这个业务上半年是完全投入，下半年就开始逐步有运营收入了。”刘庆峰说，“几千亿教培市场退出以后，最大的承接舞台之一就是学校的课后服务平台。”

为了向“小G和小B项目”市场下沉，科大讯飞自从去年下半年以来增加了2000多人，相当一部分下沉到一线，加大触达率，强化面向一线的产品运营以及服务保障。

这直接导致今年上半年科大讯飞的销售费用高达13.7亿元，同比增长37.64%。“再往后除非有重大新的商机，否则销售费用的增长不会像现在这么快。”刘庆峰说。

学习机全年将翻番增长

学习机是科大讯飞一款重要的智能硬件。今年上半年，科大讯飞AI学习机销售额增长超101%。

“讯飞学习机上半年的销售额同比翻番增长，但其实没有达到我们的预期，主要还是因为上半年的物流等影响，社会信心、整体消费指数也都是有影响的。”刘庆峰在业绩说明会上说。

中国的学习机产品形态从学习平板开始，此前主要经历了“电子教辅”平板、“网课学习”平板两个阶段，即通过平板学习电子教辅、上网课。

目前，主流厂商都推出了AI学习机，通过知识图谱对学生的试题进行诊断，找出薄弱知识点，进而自动推送相关的视频学习内容和题目，实现针对性学习。

学习机承载的内容和系统本身都在扩展。比如，科大讯飞AI学习机增加了科学、书法、音乐、心理健康课等内容。“通过自己研发、联合研发和直接跟第三方的合作，会有越来越丰富的内容放到学习机中来。”刘庆峰说。

在系统上，随着研发实力的提升，更多的教育硬件将具备独立的操作系统，这将提升学习机的平台属性，进而提升学习机对外部资源的开放性，还有利于开发更复杂的知识图谱，从而更精准地调度资源。

科大讯飞在学习机领域面临日益激烈的竞争，包括百度、网易等同样在人工智能领域有技术积累的互联网公司，以及新东方、高途等拥有优质资源的教育公司，都已推出了学习机。

不过刘庆峰表示，2022年全年学习机销售额肯定会保持翻番增长。“一大批围绕学习机的渠道和代理商开始进入良性循环，渠道发展越来越健康，会支撑更长期的良性成长。”

另一方面，科大讯飞在今年上半年增加了面向学校的学生终端小屏硬件销售，即提升了软硬件一体化策略的重要性。

“随着学习机在校内应用得越来越多，家长在课后买回家的需求会越来越大。”刘庆峰说。

相比于单纯销售软件，软硬件一体化暂时影响了公司的毛利率。此外，科大讯飞学习机旗舰机型的价格较高，上半年覆盖低价位产品线后，也影响了毛利率。上半年教育产品和服务的毛利率为52.16%，同比减少2.4%。

但科大讯飞总裁吴晓如在业绩说明会上认为，软硬一体化能够进一步提升客户满意度，这是公司的第一考量标准。

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