young 时尚女装（与年轻人一起搞事情Y2Y品牌年轻节）

校园，是“后浪”的聚集地，也是品牌的心头好。“品牌年轻化”虽然不等于品牌年轻人化，但年轻人的市场，是品牌年轻态中不可或缺的部分。

8·25—8·27，2020“Y2Y品牌年轻节”将在天津泛太平洋酒店举行，行业弄潮儿蜂拥而至，最强番接踵而来，可谓：青春似海，浪花一朵朵。

为时三天的节日现场，将从产品、品牌到传播，多维度演绎品牌与年轻人之间的深度链接。

Y2Y品牌年轻节：和年轻人走个心

“消费者不是低能儿。她是你的妻子。别侮辱她的智商。”

“如果你就产品讲了谎话，你迟早会被发现的，不是被政府发现就是被消费者发现。政府发现了，你就要吃官司；消费者发现了，他会以再不买你的产品来惩罚你。”

奥格威1988年说的话，过时了吗？这不是在掉书袋，而是善意提醒我们：不可忘记常识。

这些话同样适用于现在的年轻人。

品牌年轻化是比较空泛的课题，说易行难，且容易失焦。说来说去，要攻占年轻人的心智，要让年轻人愿意为你买单，不是那么简单的事。

1.好的产品自己会说话

首先，你总得有好的产品吧，或者被年轻人追捧的产品吧？产品不做迭代，就妄图品牌做迭代，这是痴心妄想。皮之不存，毛之焉附？就像李宁，它的产品迭代和品牌升级加营销手法，是和阿迪和耐克竞跑，捕获年轻人的致胜之道；就像原来超级火的凉茶后来却真的“凉凉”了，喜茶和元气森林后来者居上；就像华为和苹果之间技术的比拼，掰回了太多局，终于获得年轻人心悦诚服的品牌认同；包括MJ、吉野家……很多曾经以捕获年轻人为傲的品牌，都已开始走下坡路了，因为竞争对手已经包抄上来，用性价比高的好产品从它们手里夺走了年轻人的心。

2.好的品牌非一日之功

品牌建设，是个慢工出细活的事,绝非一朝一夕就可快速催熟。尤其在面对代际更迭这个问题，以前我们要用品牌教育，从小到大，从陌生到熟悉到热爱，孵化潜力消费者对品牌的认知度、知名度、美誉度、忠诚度。现在这招好像也不灵了。因为市场环境变化，媒介接触碎片化，新产品层出不穷，新的消费群体更迭，品牌主越来越没有底气了。包括奢侈品在内的曾经自信满满的品牌也开始跟不上趟，后继乏力，不得不手握主副两张牌，来应对市场。

品牌年轻化，作为品牌建设的战术，也非随便比划两下就能做到的。

我们秉持乔布斯说的那句话：不要问消费者想要什么，而是给消费者想要的。

但，年轻人不买你的账。这是最尴尬的事。

因为你居高临下、自以为是地以为给了消费者想要的，但你却猜错了TA的心思，品牌年轻化成为了品牌热热闹闹的“独角戏”。

3.好的传播是双向互动

品牌数字化，移动端成为年轻目标消费群接触度最高的媒介，电商成为其品牌传播和商品成交的平台，社交媒体成为品牌增量传播的主战场。这都是看得见的主流趋势。

但怎么才能走进年轻人的心？你喜欢TA，爱TA不为稀奇，最关键的是，你得懂TA。这是品牌能撩到年轻人，让年轻人从被动变成主动的途径。

怎么才能懂TA？广告从业者有一个颠扑不破的法则：换位，共情。

说白了，就是当你面对一个品牌旗下的产品，你要变成消费者，爱TA所爱，想TA所想，像爱自己一样去爱TA，像和自己说话一样去跟TA沟通，引发TA对品牌及传播内容的极大共鸣。

——“知我者谓我心忧，不知我者谓我何求？”让消费者面对你的传播，油然而生“相见恨晚”的感觉，迫不及待参与和助推你的品牌传播，这才算走对了路，入对了门。这和谈恋爱有异曲同工之处，你有情我有意，是成为好眷侣的第一步，如果剃头挑子一头热，赔光了本，赚来的也只是自己对自己的吆喝。

内容营销，虽不是新生事物，但如今已经成为包括移动电商、社交媒体在内各种平台的传播大势。年轻人不排斥广告，无论硬广还是软广，只要你变成了一个话题，一个他们喜欢的内容点，他们都乐于接受。《奇葩说》马东口播式的广告、热剧小剧场广告、影视剧和网综植入广告，公号推文中的话题式软广、直播带货…….TA们喜欢直接了当，喜欢不装，不居高临下讲道理，喜欢对方分享好物好故事好内容，扣住了自己的点，自己也分享出去。一生二，二生三，三生万物，这也是互联网网状的传播秩序。

Y2Y品牌年轻节一手托两家，品牌和年轻人。深受年轻人的爱戴，也由此受到业界的重视和喜欢。这是再朴素不过的人—市—场。年轻节是一个开放的平台，虽然精心筹备，但不预设正确答案，也不给出一定之规。

该活动追求有“容错率”的完美主义，即四个字：畅所欲言——让好产品说话，让年轻人说话，让品牌在每个年轻人的嗨点发声，让品牌和年轻人近距离互动，交心，共同创造高光内容和品牌势能传播。

创意街：这波操作你说了算

无论是主视觉还是动线设计、会场搭建，内容设置，年轻节亮点频出，创意感十足，吊足了年轻人的胃口，期待身临其境，一饱眼福。

试举一例，提前剧透。

1条创意街，35家品牌，8个个性化店铺，产品会说话，作品会说话，机器也会说话，科技 美学，借用利郎的slogan就是：简约，但不简单！——这波操作，谁说了算？

品牌方很谦逊：年轻人说了算。因为以品牌的名义搭建的这条街，都是年轻人的想法和心血。这是年轻人用心智为品牌搭建的一条街，也必然会让年轻人更“上脑”！

“由内而外，占据青春的C位”

“一种最长久的陪伴，是‘现任’”

“生活无忧无虑，便是最棒的脚本”

“来点亲切感，治愈你的‘玻璃心’”

“人间是剧场，吃喝占两样”

……

见字如面，属于年轻人调调的话扑面而来，这是年轻人为品牌驻场发的声，年轻人听了，能不“声”入人心？就算是中老年人，也会和青春打了个久违的照面！

是不是爆款，会不会成为年轻人种草拔草的“百草园”之一，这是一个会心一笑的“悬念”。活动营销的铁的法则人所共知，活动要影响的不是参会者，而是围观者，年轻节这一波又一波的操作，会像声波一样层层传递，在年轻群体中引发出其不意的回响。

把品牌语言让渡给年轻人

你就是你。品牌识别度高，忠诚度才会高。

市场更新迭代，品牌战略和战术都需要调整。这已经不是品牌单向传播的时候，而是品牌和用户双向共建的年代。

2020Y2Y品牌年轻节把年轻人从校园“引渡”到现场，搭建了一个个的沟通场景，场景化营销传播真实再现，没有比这更强的操作了。

品牌方的姿态很重要，居高临下自说自话已经玩不转了，尊重年轻人最好的方式就是和年轻人“打成一片”，把品牌建设和传播的话语权让渡给年轻人，“无限”品牌，变“有限”品牌，即品牌方的专业设计和市场意图隐在幕后，由年轻人用年轻人的语言为品牌建立高识别度和亲和力。

渡人者自渡。

你让年轻人玩嗨了，钟情成为依赖，路人成为主人，品牌保鲜相看两不厌，这才是品牌语言的“最高级”。

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