鬼谷子的纵横捭阖之术（传统国学文化鬼谷子第1讲）

一说起这鬼谷子啊，很多人脑海里都会出现一个机敏狡诈，能说会道的糟老头子的形象，我敢保证，在座的各位，都或多或少的了解一点鬼谷子的学术思想。

这鬼谷子啊，原名叫王诩，号玄微子，这古人动不动就号称某某子的，听起来像个招摇撞骗的算命先生。

鬼谷子出生春秋战国时期，那可真是一个思想解放的好时代，儒家、道家、法家、墨家等各大流派通通在推崇自己的学说，反正在那个时代，不管你说啥，都有人信，要是在那个时代搞传销，估计连皇帝都能忽悠进去，天天给你去发展下线。

而鬼谷子也开创了自己的学派——纵横派，那什么是纵横派呢？说白了，就是我光是靠一张嘴，就能在所有诸侯国面前横着走。

鬼谷子——纵横派

当时孔子推崇以礼治国，道家推崇无为而治，然而这些就算是现在都认为是主流的思想学派却不得当时的君王推崇，为什么呢？

你想啊，战国时期啊，那可是群雄并起，七国争霸的年代，你无为而治，国家早让隔壁诸侯国吞的渣都没了，这个时候，鬼谷子所创立的纵横学派就派上了大用处。

他所创立的纵横派，从实际情况出发，从小事着手，思想里所包含的捭阖之术、揣摩之术、反应之情等这些学说都是十分客观实用的，人家所说的这些思想里面包括了天文地理、国家治理、致富经商，甚至连养生这样的偏门学科都有提到。

鬼谷子的这门学术，简直就是君王治理国家的百科全书，领导管理公司的指导准则，农民发家致富的好帮手嘛。

无论你是做生意的，当领导的，还是打工的，跑业务的，都能从鬼谷子的学说里找到暗合自己的生存之道。

而且这门学术也是久经时间的考验，当时完美的继承了鬼谷子衣钵的两大弟子：一个叫苏秦，一个叫张仪，一个凭着一张嘴把当时的除秦之外的六个国家说合了起来，另一个呢，又凭着一张嘴，把这6个国家又说得分开了。你看看，多牛掰！

除了苏秦和张仪，当时的孙膑、庞涓、范蠡、吕不韦、毛遂等，这些大家们都是深受鬼谷子学说的影响。

你别说那个时候，就是现在，这门学术依然值得每个人仔细研读，工作上不顺利的时候，生活上遇到麻烦的时候，不会与人打交道，不会说话，不会处理朋友之间的关系的时候，甚至连健康养生，都能从这门学说里找到答案。鬼谷子很牛，但是这毕竟是本古书，没有古代文学知识背景的人，根本就读不懂。网上的一些文章也是七零八碎的，所以我会用两周的时间，带大家真正读懂鬼谷子的智慧。

今天，来给大家讲述这鬼谷子的学说对我们的日常生活，到底有怎样的巨大的作用。

“捭阖[bǎi hé]”是鬼谷子开篇的思想，首先我们得明确一下，捭阖是什么意思？这捭字儿，意思是开启，而阖字儿意思是关闭，捭阖，就是要懂得收放自如，张弛有度。

鬼谷子的意思是，在我们日常处事的时候，应当捭还是应该阖，什么时候捭，什么时候阖，这全凭自己对局势的把握，要懂得审时度势，顺势而为。

你比方说，在隋末唐初，因为隋炀帝昏庸无道，一天就知道饮酒作乐，作诗撒欢，为了去扬州看所谓的琼花，更是专门派工匠修建了京杭大运河，在修筑期间无数民工死于非命，再加上当时的赋税也是十分繁重，一时之间，搞的是民怨国愤怒。

所以，隋炀帝这一方，就属于失势的一方，而这个时候，唐高祖李渊就是利用这一点，起兵讨伐杨广，再加上李渊在民间的口碑本来就很不错，百姓对他能大义灭亲讨伐自己的表弟杨广是纷纷给了好评，所以，人家李渊就属于顺势，最后灭掉了隋朝，也是情理之中的事情。

从这个例子上我们就可以看出，鬼谷子所提倡的“分析形势”，这个“势”指的就是事情的大体趋势发展，只有顺着事物的发展方向，你才能有所作为。

在当今社会，这样的例子更是比比皆是，你比方说手机行业，当时全球的趋势是搞智能机，诺基亚偏偏要逆势而为，出了一大批键盘机，老人机，结果半年时间，就破产了，一个世界级的手机巨头，因为不懂审时度势，最终落了个被收购的下场。看来，这个诺基亚的老总床前，少放了一本鬼谷子呀。

你再比方说，前段时间世界500强渤海钢铁集团的破产，当时全中国都在搞钢铁企业改革，淘汰落后产能，渤海钢铁偏偏要逆势而行，非要生产低质量、高污染的钢材，结果生产的东西卖不出去，最后只能破产重组了。

所以啊，就算是现在，我们只有分析得当并且顺应时代发展的趋势，才能更进一步的发展。这就是鬼谷子所说的“守司其门户”这句话的真正内涵。

除了审时度势、顺势而为外，鬼谷子还曾说“摸清规律，适时而动”，正所谓“变化无穷，各有归宿，收司其门户，审查其所先后”。按鬼谷子的意思啊，就是说事物的变化尽管无穷无尽，但都有自己的规律，所以我们在着手一件事的时候，要注意时刻把握事物的发展变化，懂得观察事物的发展顺序和来源去处，然后从这些来源去处里面找到它的优点和缺点。

简单来说，就是要透过现象看本质，从事物的本质中找到突破点。

你比方说，古人常说的打蛇要打七寸，当初苏秦之所以能够说服六国合纵，就是找到了这些君王的痛点，怕被秦朝吞并，而这个痛点，就成了说服他们联合抗秦的突破口。而张仪能将已经形成合纵之势的六国说崩，也是抓住这些所谓的六国联合并没有真正的说是拧成一股绳，让秦王把当时已经打下来的蒲阳送给了魏王，魏王一看，这秦国的人怎么这么好，我们大伙要合起伙来打他，人家反而以德报怨，送给我一座城池，当即决定于秦国修百年之好，这六国联合自然不攻自破。

就算是现在，你比方说平时和一些公司谈合作的时候，你的清楚这些公司的“痛点”也就是短板在哪里，以这个“痛点”作为突破口，再比较一下自己公司的优势和缺点，结合这些方面再去谈判，合作就能很容易达成，而且一旦你真正的能补足对方公司的短板，未来的几年，他们都会需要你的帮助，这样，你就能够变被动为主动，成为真正意义上的反客为主。

鬼谷子在捭阖篇里还讲到很重要的一点，那就是要懂得隐藏自己，让对方先暴露实力，原文是这样说的，“审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意”，意思就是说要真正的想弄清楚一个人，想看看这个人到底有没有真正的本事，就得先看看他的嗜好欲望是什么，然后从这些嗜好欲望里面，去看看这个人到底有没有真正的本事。

你比如说，当初刘备三请诸葛亮的时候，诸葛亮并没有说刘备一来他就立马出去迎接，和人家推心置腹，一表忠心，而是先借口出去了，让刘备一行人白跑一趟，第二次刘备又找上门了，又一次被诸葛亮拒再了门外，直到第三次，才和刘备相见。

我们来分析一下，首先，我们要明确的一点是，诸葛亮和刘备在此之前并不认识，对刘备的品性为人是一概不知，这个时候诸葛亮先将自己隐藏起来，通过“不在家”这个小小的借口连续两次拒绝了刘备的相见。

而在一而再、再而三的求上门去的时候，刘备虽然有些小失望，但依然心平气和，彬彬有礼，就可以看出这种人是真正具有做领导潜质的人，而张飞随刘备第一次找诸葛亮的时候，就因为没有见到人而扬言要将诸葛亮绑了去，由此看出这张飞脾气暴躁，喜好烧杀抢夺；而最有意思的是，关羽第一次没见到诸葛亮的时候，也没有生气，可是到了第二次，也忍不住了，要与张飞一并将诸葛亮绑了去，也就是说，关羽的脾气性格要比张飞好一点，比刘备要差。

要知道，当时的诸葛亮可是隐居在山里，不像现在交通这么发达，刘备要见诸葛亮，一个飞机就能从北京飞到诸葛亮老家，想什么时候见就什么时候见，所以，这刘备见一次诸葛亮必定是山高水远，一路荆棘啊。

而一连三次刘备更是一点厌烦的意思都没有，足以看出，这个人是真正的礼贤下士，求才若渴。刘备向诸葛亮讨教平定天下的方法，诸葛亮给刘备分析了天下的形势，说：“北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和，拿下西川成大业，和曹、孙成三足鼎立之势。”刘备一听，非常佩服，请求他相助。诸葛亮答应了。那年诸葛亮才27岁。

这就是诸葛亮的“随其嗜欲以见其志意”，看来这诸葛亮也是鬼谷子的忠实粉丝啊。

在我们平时的生活中，“随其嗜欲以见其志意”也可以运用到交友识人中去，在结交新朋友的时候，要通过他的一些嗜好、欲望来判断这个人值不值得我们去结交，你比如说，有些人平时就嘴碎，爱说闲话，当着你的面说别人的闲话，当着别人的面说你闲话，这样的人还是敬而远之的好。而有些人就能够为你保守秘密，为你两肋插刀，诚实守信，就值得你去深交，适合做你的朋友。

明天，我们将为您讲述，在做人待物上，鬼谷子是如何教导我们的。