创业者五个基本素质（该怎样正确理解）

从前，有一家创业型公司老板，整天以“创业精神”为由要求员工无偿加班，且驳回一切因工作量大而提出的加薪申请。试问：所谓的“创业精神”就仅仅是让员工用最少的工资干最多的活儿？如何理解“创业精神”？

真正的创业精神肯定与你前老板说的“创业精神”不一样啦，我说说对“创业精神”的理解。

何为真正的创业精神？

创业精神是指在创业者的主观世界中，那些具有开创性的思想、观念、个性、意志、作风和品质等。激情、积极性、适应性、领导力和雄心壮志是创业精神的五大要素。

• 1.有远景——你看到的更远

你看到了在未来存在一些机会，并且愿意为之努力奋斗，抓住这机会去创造客户。因为很多时候你的目光会比别人长远一些，愿意把这些远景分享给他人，吸引有共同志向的人与你一起做这事，如果因为你分享的远景得到他人的认同，并且他们不计较拿多少工资，也愿意加入你这个创业中去，那么这些是被你的远景所相吸并且也相信这远景会有机会改变人们未来的生活，自己也能从中受益。

• 2.有冒险精神

机会的前面，一般都有问题挡在这。

冒险精神就是你愿意去冒险，去做一些尝试把问题解决，一步一步地靠近机会。这里面需要不断地去拥抱变化，适应变化，想办法去解决问题，问题可能不是一下解决，有些问题可能目前解决不了的，但你也会想着办法和努力，去把它跨越，抓住这机会。

另外一种冒险就是放弃以前的成功路径/成功的技术，从头再来或者研究出新的技术来满足不断变化的客户。敢于放弃以前成功的路径是一种冒险，因为新的路径不一定能再次带你走向成功，这是一种冒险，你之所以再次冒险的原因是，旧的技术/产品/服务已经跟不上客户的需求了，慢慢地被客户抛弃，甚至让你的陷入了打价格战的困境中。

举个例子，柯达是第一个发明胶卷，同时也是第一个发明数码照相机，两次发明对于当时的时代来讲，都是领先的地位。但面对的结局却不一样：发明胶卷让柯达公司慢慢做大，而发明数码相机因为不敢抛弃原来的胶卷业务，不想让那么多员工失业，把数码相机发明出来后放一边，并没有抓住机会转型，结果被客户和时代抛弃了——柯达也走向了下坡路！

• 3.专注于为客户创造他们认可的价值，并愿意为之提供付费，而不是按员工的工作量多少来付费，却不关心客户买不买账。

这里面引入两个词：“个人能力（个人擅长做什么）“与”个人创造的价值（客户认可并愿意掏钱买单的）“。

个人能力，你有能力可以做什么，但是这个是不是客户就愿意为之付费呢？不一定的。一开始迫于没有选择，不得不跟你合作，你这时的个人能力是可以为客户产生价值的；时间长了，有了好多家竞争对手，那么你的能力没有变，但对方的能力比你好还比你成本低，那很多客户愿意选择性价比高的竞争对手，而你的生意可能会一落千丈，但你的能力并没有发生改变，是什么变了？客户的需求变了。

个人创造的价值，比如你一边发展你的服务与能力，一边优化成本，并且合理调低价格，同时服务的质量没有下降，客户会觉得这是一个非常棒的事，也愿意为你创造的价格买单，那么客户就能和你继续走下去。另一种就是你与客户实行战略深度合作，尝试给客户深度服务，从账期、人员配备、新产品/服务研发等都与客户共同研发，等摸索完了后，就把服务/产品规模化，吸引同类型的客户来与你们合作，这些也能产生客户愿意为之付费的价值。

这时候会产生一种现象：在创业公司，活多，事杂，见效果没这么快，这无疑中让你增加了工作量，而客户又是以结果产生的价值来买单，老板看到你付出的工作量，产生的价值效果很小，当然是不愿意给你加薪啦。如果你产出价值大，老板也不愿意给你加薪，那么这种也是存在的，这时你应该考虑一点老板找人来替换你的成本是多少，你离开这个环境后，在新环境里创造的价值会跟之前一样大吗？还是会更大？或者是没这么大呢？平台有时候就是放大器，大家要认清自己的能力。如果你认可这使命但是更需要钱来填满自己的欲望，完全可以跳槽或者自己单干，来摆脱”工作量大却不加薪“的困境，要明白工作量大不代表就有功，客户愿意买单与付费的就是有功劳，工作量大但结果一般的只是感动了自己，不能为你加薪。

• 4.有责任并且把相应责任担当起来。

先是对客户负责：很多时候公司之所以存在是因为客户愿意付你提供的服务/产品付费，这时候你更应该要认真理解客户的需求，遇到问题就解决他，对客户负责；

其次是对员工负责：员工拼命为你干，为了服务好客户加班加点地工作，并且能研发出新的技术来满足客户的需求，这时只要能创造出客户认可的价值，我们都要为员工考虑，毕竟还要养家，把生活过好，充实自己的能力，满足员工自己的虚荣感等，都要针对性地升职、加薪、赞赏、帮助他们成长、让他们在做事中得到成就感等

在把以上做到位后，我们还要对社会负责：传播有正向价值观的理念，并且自身检查，杜绝为了赚钱而做出有损害社会公众利益的事，宁可少赚一些、早点发现早点纠正过来，承担起企业在社会中相应的责任。

• 5.知道不等于你能做到——执行为王

很多时候我们会陷入一个幻觉：你知道了，以为自己不出手则已经，一出手肯定能搞得的，你听得再多，那也只是别人的经验和分享，并且你与他所面临的环境与条件都不一样，很多时候都需要你亲自去体验，去执行，并且根据市场给你的反馈来做调整，而不是生搬硬套别人的经验与建议过来就用，使不上劲的时候，就认为是方法没有用。

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