暴利交易模式（卖惨如何吸睛又）

卖惨博主利用网友善意，通过“卖惨”视频获益，长期以往损失的不只是平台的公信力，还有网友们内心深处的善意，并且让真正需要帮助的人再难获得帮助。

如果被人卖了，还在帮人数钱，是不是觉得很可悲？

不，有人会觉得你很无情！

最近，B站一位自称“癌症晚期”的抗癌UP主@虎子的后半生（简称虎子，下同）人前卖惨吸金，人后拿善款挥霍，引发热议。

一方面虎子自称36岁患肺癌（晚期）、父亲百病缠身、母亲又突然中风、儿子未成年、外债几十万，悲惨至极，实在可怜。

另一方面，在其大众点评账号@让我的小橘子幸福中，网友发现虎子过去两年打卡500多个高端消费场所——不仅吃着高档餐厅里的各式海鲜大餐、高端日料，住着2000一晚的五星级酒店，玩着游艇俱乐部，还有宝马4S店的保养记录。潇洒之极，让人诧异。

于是，之前在B站为虎子充电的“后浪”们纷纷反水——从先前的鼓励支持充电，变成如今的讽刺咒骂要求还币。

面对质疑，虎子戴上了氧气管，发布视频回应称，自己吃的各种大餐都是大众点评上的霸王餐活动。不过，随后被大众点评打脸，称并不存在一年中300次霸王餐的事。

至此，不管虎子患癌是否属实，但“说谎”已经实锤。

而在实锤之下，虎子反而发视频称“我也不能没有自己的生活呀”，似乎觉得网友很无情？不得不说，这个世界真魔幻。

一、短视频卖惨“有理”，爱心网友质疑“无情”？

事实上，抗癌“斗士”虎子并非通过短视频卖惨吸金的第一人，也不会是最后一个。单是B站上，在虎子之前还有坐拥17.7万粉丝抗癌UP主@卡夫卡松饼君、603.7万粉丝的抑郁症UP主@翔翔大作战等，都曾通过短视频“卖惨”火速出圈后获益匪浅。

而这种现象也不只是发生在B站上，也不止只有“奥斯卡级别”演技的虎子才得手，在其它短视频平台通过拙劣演技得手的也大有人在。

比如之前靠卖惨走红的“水泥妹”——视频中的”水泥妹”每天干着男人都难干的体力活，拿着低微的报酬。

而在现实生活却被爆料是拥有豪车豪宅的“白富美”，并被新华社点名批评“你骗人的样子真丑”。最终遭到全网封杀。

再比如，4月12日，连云港市海州区徐女士报警称，自从去年5月通过某短视频平台认识了一位昵称为“重头再来”的创业失败的云南老板曹某，被其躺在病床上，鼻子里插着管子在医院手术时发的励志视频感动。

随后被卖惨的曹某先后以各种惨状为由借款33次，共计67800元，最终只要回1000元，迫不得已才报了警。

如今曹某已经被抓。据其供述，其所编造的一切都是假的，他既没有出过事，也不是什么老板（其编造的自己旗下众多企业，只不过是这些公司注册人与其同名而已）。

而被骗的也并非徐女士一人，他还用相同手段诈骗了新疆、重庆、四川、湖北等多地多名女性，共诈骗70多万元拿去香港、澳门等地进行赌博挥霍。

相比虎子，曹某的演技无疑要拙劣得多，其谋财的手段也已经涉嫌诈骗。但这两者也有共通点——即通过短视频渠道，以“悲情牌 励志牌”为自己谋利，然后进行挥霍。

更重要的是，在被揭穿后，这些卖惨者的回应让人寒心。

比如虎子是这样回应质疑的“我想问问我发视频赚流量费补贴治疗费用有问题吗？官方不允许吗？我有违法吗？……您是时间很多吗，专门来诋毁、诽谤我们这些活着都困难的病人，你快乐吗？”。

虎子“满腹委屈”，并且理直气壮。

而此前与虎子同病相怜（自称患癌）的B站UP主@卡夫卡松饼君，在遭到网友质疑后，开始拉黑并人肉一些质疑她的网友，以致部分网友因不堪攻击自删微博。

在这些人眼里，自己“卖惨”有理，而网友质疑反而是“无情”，非常魔幻。

二、劣势者效应下，卖惨视频如何吸睛又“吸金”？

值得反思的是，为什么这些卖惨的短视频博主能够屡屡得手？而善良的网友却一次又一次遭到欺骗？

1956年，美国学者Simon提出的“劣势者效应”或许能够给我们答案。所谓劣势者效应，指的是人们忽视获胜性低、资源不足等不利因素而支持弱者的现象。即通过示弱，处于劣势的人往往能够获得更多人的支持。

上文中所提到的人中，不管是自称患癌的虎子、卡夫卡松饼君、患抑郁症的翔翔大作战还是创业失败的曹某，都是通过视频“卖惨”，打造“劣势者”的人设，从而引来关注，获得支持。

而“劣势者效应”之所以能够凑效，研究者发现其背后有三大原因：

第一是身份认同

正所谓天有不测风云，人有旦夕福祸。无论是突患重病，还是创业失败，这些现象在我们身边时有发生。

很多人都经历过或者看到过身边有人面临同样的境遇时的无力感，由此产生同理心，希望能拉对方一把。

比如在虎子的一系列抗癌视频中，播放量前三中有两条是虎子陪儿子的视频。原因在于他触及到“父子情”这种身份认同。这是每个人都能体会到的，无论是成年人还是未成年人都会被触动。

第二是公平动机

生而为人，活得更长久，活得更美好，是上天赋予每个人的公平权利。而寻求公平是人类的基本动机。

当灾难突临时，那些努力不放弃，励志想活下去活得更好的人，往往会触发网友的这种心理。

这也是上文中徐女士为何屡屡借钱给”创业失败“的曹某，也是之前“水泥妹”能够快速走红的原因。而虎子播放量最高的一条视频是《肺癌晚期的虎子这次可能真的恶化了，试验组也要放弃了，来听听他对网友的交代》也是如此。

第三是功利性动机

“劣势者效应”在体育竞技中很常见。比如我们看两支实力不对等NBA球赛，往往会希望处于竞争劣势的一方能够获胜，这会大大增加比赛的精彩程度，从而让观赛者收获更大的观赛乐趣。

而在短视频上火了很长一段时间的“正道之光”沙雕视频之所以能够频频获赞，也是人们在观看过程中收获了智商上的愉悦感（觉得拍视频的人很沙雕）。

回到“卖惨”视频上来看，如果通过自己的支持让患者能够战胜病情，至少获得更好的生活改善，则会让网友觉得自己很“正能量”，或者是从中汲取面对苦难的勇气。比如在虎子视频底下的留言去，有网友@批小将留言称，“我感动了自己，这就足够了“。

正是在这三重因素影响下，“卖惨”短视频能够频频吸睛又吸金。

三、正道的光，为什么照在短视频上就变味了？

在虎子事件被刷屏之前，B站的“后浪”们其实正在刷“正道的光”。

“正道的光，照在了大地上”原是黄渤演唱的歌曲《正义之光》里的一句歌词，多被用在正能量视频里做背景音乐。后来频繁出现在快手、抖音等粗制滥造的“假装正能量”的短视频中，随后被B站UP主做成了短视频合集，用来反讽这种“假装正能量”。

虎子事件让人感到讽刺的是，走在讽刺“假装正能量”视频前列的B站后浪们，正被或许“真实正能量（抗癌斗士虎子）”摆了一道。

其实，不管是“假装正能量卖善良”，还是“真实正能量卖惨”，背后都绕不开短视频公益这一个大主题。

而公益类短视频是一把双刃剑，真实的视频传播正能量，能让平台、视频创作者以及用户三方获利；而虚假的视频则会让平台和用户受损，视频创作者也难善终。如何放大正能量，而不是让正能量变负，“螳螂财经”认为需要从以下两方面着手。

首先，平台不能只推广，不核实不监督

站在短视频平台的角度，如果有需要帮助的用户通过平台获得支持，传播正能量，这是一件皆大欢喜的事。反之则会拖累平台。

以虎子事件为例。2019年12月10日，虎子在B站发布名为《36岁患肺癌崩溃，山穷水尽，母亲照顾百病缠身的父亲突然又中风》的视频，突然爆火。随后其接连发布的140多条短视频为其带来18.7万粉丝，以及少则数十万多则上百万的收益。

这中间有视频的自发传播，但同样也离不开平台的助推。比如B站就给过其首页推荐，并在其粉丝达到10万时给了象征影响力的“银电视”认证。

B站或许是好心，但如今却成了“坏事”。

而在虎子“翻车”后，B站也采取了一定的措施。

第一，在该UP主的主页加上“ 该UP主内容存在争议，请注意甑别视频内信息”的提示。

第二，B站发布官方公告，表示将持续关注以及第一时间向有关部门报备，如果查实该用户内容虚构，将严肃处理。

虽然B站事后反应速度算快，但造成的恶劣影响已经难以消除，给用户带来的损失（打赏）和信任损失，能否追回也很难说。

其次，完善法律，避免漏洞让“卖惨博主”有恃无恐

严格来说，虎子之所以在被网友爆料挥霍消费后，依然能够理直气壮，原因在于法律可能真的不能对他怎么样。

按照他自己说的，通过拍短视频赚取流量费补贴治疗费并不违法。而《慈善法》规定个人不能在网络公开募捐，但并不禁止个人求助。况且虎子更多是在“卖惨”，而不是公开募捐或者求助。

而根据此前德云社演员通过水滴筹众筹事件民政部给的反馈—— 个人求助不属于慈善募捐，不在民政部法定监管职责范围内，将引导平台修订自律公约来看。虎子事件最终还是只能由B站兜底，所带来的威慑实在有限。

所以，阻止类似利用网友善意，通过“卖惨”视频获益依然道阻且长。长期以往损失的不只是平台的公信力，还有网友们内心深处的善意，并且让真正需要帮助的人再难获得帮助。

依靠个人品德和网友甑别操作难度太大，如何通过平台和法律系统来规避才是正解。

虽然当下社会并不缺少善意，但这并不意味善意就可以取之不尽用之不竭。

毕竟，善良就像氧气，当它存在的时候，我们可能从来不想它。但当缺了它的时候，我们将难以呼吸。

作者：陈小江，螳螂财经（ID:TanglangFin）

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题图来自 unsplash，基于CC0协议

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