社区团购为什么到现在才火爆全国（5家主要社区团购）

前一篇文章，从商家和品牌商角度，表明了对社区团购的看法。也呼吁希望不要一杆子打死社区团购。最近忙，一直没有更新，今天正好有时间，我们来分析一下，美团优选，多多买菜，十荟团，兴盛优选，橙心优选，5家主要的社区团购，他们的背景和发展情况，几家背后，都是哪些互联网巨头和行业独角兽在支持，他们背后的商业逻辑是怎样的呢，到底谁能够最终胜出？

首先，我们说说社区团购的优势，好处，巨头们为什么都要扎堆去做社区团购。社区团购，主要是销售目前老百姓日常生活息息相关的产品，肉蛋奶等日用品，老百姓的菜篮子，肉篮子。它的最大特点是高频次，高适用性，因为这个是刚需，甚至每天刚需，每天都要买菜，都要使用的。除了微信能够做到每天使用的特点，其他app很难做到，因此社区团购业务，基本上有这个每天使用的超高频次潜力。对互联网来说，用户的使用时间和使用频次，就意味着流量，意味着资源，意味着金钱。微信对腾讯有多宝贵，我们就可想而知了，因此阿里做梦都想要一款类似微信的app和流量来源。当然，我接下来，会写一篇文章，来分析一下腾讯和阿里这两家巨头中的巨头，他们到底谁更厉害。

顾名思义，就是源自美团的直营业务，美团作为千亿级互联网巨头，也是O2O，外卖领域的超级巨头和独角兽企业，自然是不差钱的，今年以来股票飞涨，就说明其实力。美团app本身的使用量也是非常的巨大，包含餐饮，酒店，外卖等多个领域。可以通过美团app为美团优选的社区团购流量导流，因此有稳定的外部流量支持。依托外卖骑手作为兼职团长和打通千万骑手的配送到家，想象空间非常的巨大。美团原有app虽然用户基数大，到有个缺点就是使用频率不高，我们在需要用餐的时候，需要点外卖的时候，才点开美团app，因此社区团购的高频使用率，能够为美团app赋能，能够为他带来更多的流量和用户时间，用户频次。所以美团如此重视社区团购，就算社区团购板块一直亏钱，也可以通过其带来的流量，通过美团app的其他业务赚回来。因此，美团app有自身流量和用户，在前期为社区团购引流，社区团购后期可以为美团app其他板块赋能。再加上美团的狼性，王兴的狠劲，更是让我对他非常的看好。美团优选，应该是我心中排名第一梯队的。因此，我评估，如果后面社区团购只剩下3家，必有美团一家！

顾名思义，就是拼多多的直营业务，拼多多作为又一家千亿级互联网巨头，电商领域仅次于阿里的超级巨头，自然是不差钱的，今年以来股票飞涨，就说明其实力。拼多多app本身的用户量和流量也是非常的巨大。可以说是这几家里面仅次于阿里系的。可以通过拼多多app为多多买菜的社区团购流量导流，因此有稳定的外部流量支持。而且社区团购的高频使用率，能够为拼多多app赋能，能够为他带来更多的流量和用户时间，用户频次。所以拼多多也如此的重视社区团购，就算社区团购板块一直亏钱，也可以通过其带来的流量，通过拼多多app的其他业务赚回来。因此，拼多多app有自身流量和用户，在前期为社区团购引流，社区团购后期可以为拼多多app的其他板块赋能。再加上拼多多的狼性，黄铮的聪明，让我对其非常的看好。多多买菜，应该也是我心中排名第一梯队的，因此，我评估，如果后面社区团购只剩下3家，必有多多买菜一家！

这两家比较相似，我就一起说了。首先，他们都是纯社区团购起家，他们都是一开始都没有外部流量支持，全靠自己发展，带动整个社区团购业务，养成用户习惯。他们发现流量和用户量劣势以后，都发展受到困扰。因此，他们都分别被电商巨头阿里(十荟团)和京东（兴盛优选）投资，依托他们的支持进行发展。但是他们有2个劣势就是，一是尽管被阿里和京东收购，但是毕竟是两家不同的公司，能否很好的融合，是个潜在风险。二是阿里和京东都比较庞大，这次社区团购的反应速度就没有美团和拼多多快，决心似乎也没有这两家强。感觉美团和拼多多对社区团购是势在必得，而且从商家跟他们的合作情况看，美团和拼多多也更具有效率和狼性。因此，我评估，如果后面社区团购只剩下3家，可能有这兴盛优选和十荟团这两家中的一家。

其背后是共享汽车的巨头滴滴。作为一个共享汽车的独角兽企业，我对滴滴没有太多的感觉，首先我认为他是一个没有太多文化的企业，可能就是互联网烧钱出来的企业，没有太多沉淀。也看不太懂他为什么要来搅和社区团购这趟浑水。这个费力，不一定能快速赚钱的业务。也许他觉得可以利用他成千上万的滴滴司机，来实现物流配送，打通渠道互相赋能，也许是想实现一个业务新的增长点。（就好像我一直奇怪，360有这么好的一个基础，为什么不坚持，专注的只做安全领域，主打安全牌，当然周鸿祎想得比我更全面，我一个门外汉，也不应该在这里乱说)。但是无论从哪个角度，我都不太看好橙心优选。因此，我评估，如果后面社区团购有一家第一个被淘汰，我估计是橙心优选。当然也许我能力有限，说的都是错的。

基于我个人的评估，我非常看好美团和拼多多，我认为他们2者会在社区团购中胜出。至于到底谁是最厉害的No.1，该领域的霸主，市场占有率最高？这里我觉得确实很难说，我觉得2者都有可能。就是看社区团购的体量到底有多大，决定了到底有几家能够最终活下来。也许他们2家会并存，延伸出对社区团购有2个不同的发展方向，因为他们可能存在用户人群的不同，需求也就会不同。

如果从阿里系和腾讯系的概念来说，这个就更有趣了，从广义上来说，除了十荟团是阿里系的，其他的统统都可以称为腾讯系。可以说腾讯系在社区团购大获全胜！！但是真的是这样的吗？未必！阿里还有一个大杀器，那就是淘宝——这个电商领域的绝对霸主，如果阿里祭出超级大杀器，淘宝买菜，用淘宝app进行导流，配合天猫超市的资源，零售通的资源，阿里产业带资源等等，来进行降维打击和围追堵截。胜负如何，那就未必了。我稍后有时间，会详细来说说这个。

如果要展开说，可能还可以写上几大篇来进行详细的分析，而且也不是我这样几句话就能说清楚的。比如说，社区团购跟超市和房地产企业可能有一个相似之处，就是地域性很强，你在这个城市做得好，未必其他城市做得好，这个因素也会成为将来的变量因素。当然，这里也只是从一些大概的方面，我个人做得一些评估和分析，带有不少的主观个人因素。说得有不对之处，也希望各平台和网友的谅解。

【下一篇文章】，我想讲一些基本的商业逻辑和商业模式，也是这些年的经验和分享。