美业团队管理思路和方法（打造月销过万爆品）

2019年，上美吕义雄将"社交营销"划为战略重点，旗下一叶子则将"新鲜"注入为一种年轻的品牌力量，其锋芒在各大平台不断延展。

在和用户的频繁交互中，与热门IP的强势绑定是一叶子提高营销声量的主线之一，也是催发品牌年轻文化基调于社交平台生根蔓延的种子。随着此类IP源源不断向目标受众释放讯息，借此引发的公众关注和热议，能使品牌渗透至越来越多年轻消费者的内心。

比如8月24日刚落下帷幕的《明日之子3—水晶时代》，这一由腾讯视频推出、以打造新时代女性音乐榜样的歌唱类综艺，自开播以来就一直霸占着年轻营销的制高点。决赛当天，张钰琪以4075469点赞数的显著优势成为最强厂牌，拿下了象征至高荣誉的"水晶唱片"，洪一诺、BY2、冯希瑶则分列第二名、第三名和第四名。

随着赛事进入最火热的决赛阶段，品牌的营销验收也随即进入大考阶段，作为总冠名商的一叶子也是如此。仅天猫平台一叶子旗舰店数据显示，品牌于今年推出的全新主打明星产品"一叶子小V脸提拉面膜"通过与明日之子IP的绑定，月销量已达5万以上，付款人数也超过了4.5万。另外，一叶子京东自营官方旗舰店数据显示，该单品关注量已超1.4万，用户累计评论也达1万条以上。

用如此短的时间让一个新单品顺利出圈，成就为面膜届的"明日之子"，一叶子的营销当然不止是"借势"那么简单。而本篇旨在揭示这场案例级营销的始末。

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小V脸面膜，与综艺产业、偶像商业IP化表达的高度契合

作为国货第一面膜品牌，一叶子始终擎着"年轻、敢尝鲜"的品牌态度，不断以年轻人认可的营销方式进行着用户链接，在《明日之子3》中的强势露出便是如此。

随着这场残酷但又燃炸的逐梦之旅告一段落，选手们传递的那种不断追求、努力奋斗的生活态度，却令人久久不能自已，它契合了节目强调的"肆意生长、热爱无休"的精神内核，而这一点，恰与一叶子所传达的品牌极为相符：一叶子曾以14个月便在面膜品类中做到市场份额第一，后自单一面膜品类破局向生活方式品牌转变，不仅大力拓展单品牌店，更拟从多品类、年轻化娱乐营销等方式，为实现"中国本土美妆第一品牌"的目标奋斗无休。

在精神同频的基垫之下，一叶子与《明日之子3》的携手显然更具深意。

事实上，选秀类节目本就在观众层面极具感染力和调动性，因此最易出爆款，腾讯视频更可谓轻车熟路，从《创造101》到《创造营2019》，网综播放量尤为可观，紧随其后的《明日之子3》则是暑期档仅有的养成类选秀节目。该季星推官阵容涵盖了华晨宇、孟美岐、孙燕姿、毛不易在内，每一位都堪称是流量集合体，由此进一步加大了其于众多节目脱颖的概率。

不同于其他选秀综艺行至第三季就会面临低收视窘境，腾讯视频对《明日之子》的节目改制几乎从未停止，由此节目得以不断焕发出新鲜活力。以原创价值为优势，第三季不仅取消了"三大赛道"，还聚焦"女子音乐偶像选拔"这一垂直细分类型，使选拔和受众目标都进一步明晰，即准确到95后、00后精准市场。

这无不体现出节目的独特性，同时更昭示了一叶子小V脸面膜的营销靶向性。

据了解，腾讯视频根据品牌理念与产品特点，为一叶子小V脸面膜设计了近30种丰富的植入方式，除常规舞美植入、后期包装植入，更有创意中插、广告歌等深度情节植入，使产品与节目实现了深度融合，全面提升了新品小V脸面膜的曝光，品牌知名度也进一步提高。也由此，通过对年轻音乐文化的解读和与顶级偶像产业IP的探索，一叶子在新兴互联网营销模式下不断盘活品牌基因，并逐步与年轻目标群体达成深层次的情感共鸣，为品牌进行单品IP化打造提供了不竭动力。

另据悉，除星推官的评判外，练习生出道的决定权也间接交付给了观众，投票评选的环节让全民拥有了参与感，而每位练习生的努力拼搏中又都夹杂着观众的悲喜与共，他们转粉或始于颜值，或始于才华，但最终都是被选手们的精神所感染。于是，该节目的受众基础尤为坚实。

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如何快速变现？一叶子的全局思考

粉丝基础稳固的前提下，一叶子还有着高明的变现手段，而《明日之子3》的投票机制便是牵动一叶子品牌销售的关键。

一叶子在节目内获得唯一品牌点赞通道"一叶子明日之子助V站"，使粉丝拥有加倍于腾讯官方通道的点赞机会。粉丝可通过线上、线下渠道进行购买，并于唯一品牌点赞通道——"一叶子明日之子助V站"上进行点赞，可助力喜欢的选手冲击更好的名次。

一叶子有着上美企业的狼性文化基因，5年时间的沉淀虽较之公司其他品牌更少，但资源整合的能力却不容小觑。

为充分联动粉丝，将综艺IP的流量赋能销量，一叶子与多个渠道展开深度合作。例如，与京东合作进行全季强导流；与屈臣氏合作，展开线下购买投票，并邀请人气选手洪一诺出席品牌线下活动；与淘宝合作，制造Top1主播爆单时刻。作为反馈，各渠道也为一叶子释放了头部流量资源位，成功带动全渠道流量飙升。

基于好产品 好流量的王牌组合，节目期间，一叶子全渠道销量得以大幅提升。

通过资源的整合链接，一叶子瞬间便将节目粉丝、选手粉丝转化为了品牌粉丝，新品销量也呈现出显而易见的增势。同时，通过粉丝不断于社交平台的裂变传播，新品声量更呈几何倍增长，品牌也得以链接更多消费者。

尤为值得一提的是，一叶子的每一次营销尝试似乎在时机的把握上都尤为精准。

比如此前便与淘宝第一女主播薇娅合作，深入决赛前一期的节目录制现场进行直播探班，以为粉丝呈现幕后花絮、好物推荐，献上决赛现场门票等超抢手福利。

作为发挥品效合一的有力手段，淘宝直播越来越受品牌重视，这其中，拥有顶级流量的薇娅有着极强带货能力，对产品销售的提振尤为卓著。通过最大程度发挥腾讯S 级别的IP能量，一叶子与薇娅的携手使小V脸面膜和品牌爆发出强大的曝光力和变现力，据悉，此番合作当日便达成了销售额破550万的好战绩。

在收割一波流量和销量的红利后，8月17日该期节目又于腾讯视频上线，漏看的直播粉丝又被挠得心痒痒，感叹于与好物的失之交臂，随即补单填补内心的惋惜。

巧合的是，节目播出的8月17日恰逢七夕，一叶子还与荣耀手机开启福利大放送了，共同造势，合作双赢。

营销和销售本就是相互促进的因果，成功的营销能自一定程度上助力品牌销售，而良好的销售又能进一步聚势营销，中间维系着的便是产品这一核心本质。

区别于市场上的挂耳式提拉面膜，一叶子小V脸面膜采用了无挂耳式提拉膜布，操作简单便利，轻松实现"小V脸"，并且，结合《明日之子3》的持续炒热，产品所拥有的抗糖抗氧功效也有了结合点，即追剧时拒绝肌肤松弛、拒绝皱纹加深、拒绝脸色晦暗。秉承"年轻，敢尝鲜"的品牌态度，一叶子通过多种新鲜营销方式的有机结合，真正实现了新品曝光的诉求，更带动全渠道销量大幅度增长，真正实现了品效合一。

总结：一叶子堪称全能，会营销、会种草、会带货，也难怪它会成为No.1的美妆品牌。

据凯度消费者指数发布的《2018全球品牌足迹报告》显示，一叶子已成千禧一代挚爱的国货品牌。品牌始终以年轻目标受众为核心，不断以他们喜爱的新营销链接，以多方资源整合做转化，以不扭捏造作的方式变现，这都是成为美妆领域"明日之子"的基因。