招商引资应该怎么干（招商引资工作怎么做）

招商引资怎么做？作为一名招商的工作人员我们应该具备什么样的品质？有没有什么办法可以帮助我们招商？

招商引资工作是一项艰苦而又充满挑战的工作，对于从事专业招商人员如何更好的开展招商工作，需要我们不断的加强学习和实践总结。为了更好地开展招商引资工作，专业招商人员应该如何做好招商引资工作呢？这里跟大家仔细地分析一下：

　　1、招商引资要具备敏锐捕捉信息的嗅觉。在具体的招商搜寻过程中，捕捉招商信息至关重要，对信息的分类和筛选上要学会广泛对待重点处理，对有价值的信息要做到凭感觉就能够判断是否符合本地区的产业发展要求，如果嗅觉不灵敏，即使很有价值的信息也会容易错过。当然，判断的前提取决于对项目和本地区资源禀赋的了解。

　　2、招商引资要广交朋友。某种程度来说，招商的过程就是一个交朋友的过程，一个沟通的过程，项目信息在交朋友的过程中获得，一旦项目落户，也证明客商对你这个招商朋友认同的结果。而在交友中如何接触到真正的投资者，这又是招商交朋友的关键和目的所在。因此，对于从事招商工作的同志来说，我们要克服自己阅历浅社会资源贫乏的不足，要善于多交朋友、广交朋友、交好朋友。

　　3、专业招商要突出一个“专”字。对于具备条件的招商部门，我们应该对招商进行区域和产业的领域划分，同时，发挥每个招商人员个体的特长和业务专长。专业招商人员可以依据自己的分工，对某个产业在国际国内发展的方向和趋势进行系统的分析，对其产业的细分和布局进行深入的研究。其次，还可以根据产业的区域来确定人员招商的重点，并做好信息互通共享工作，以节约人力、物力、财力。

　　4、专业招商人员要具备基本的素质和涵养。首先，招商人员把招商这项工作作为一项事业来做，要有执着不悔敢于亮剑和永不言败的精神。其次，专业招商人员在招商过程中，既要热情、大胆、自信、谦虚，又要在和客商接触中保持不亢不卑平等相待的心态。第三，专业招商人员善始善终要有一个“韧”的思想准备，对于认为好的项目和可靠的信息就需要我们通过不懈的努力和反复地做工作，以“韧”劲来打动客商。同时，我们在遇到困难和阻力时，要善于借助领导的力量，通过他们的影响力来实现目标任务的完成。

　　5、专业招商人员要做到知己知彼。当确认信息后，一方面，我们想方设法了解该企业的经济状况，发展潜力，目标取向，业主性格等等。另一方面，我们对自己当地的人口、面积、商务成本、交通、区位、环境优势等情况要十分的清楚，特别是要挑选客商感兴趣的话题，以我们的优势来吸引对方，这样，我们在谈判过程中才能做到游刃有余，有的放矢。

　　6、招商引资特别要做好后期的服务。对于已经签约的项目，作为招商人员不能认为工作的结束，而是，这个项目工作的重心从上个阶段向另个阶段转移的开始。项目的落户是招商引资工作的重要环节，它是一个承上启下的关系，说明经过艰苦的谈判和努力的成果。同时，它既是对我们在谈判过程向客商承诺和介绍情况是否真实的一次检验，也是关系到客商是否给我们继续进行以商招商正面宣传的一次检验。在这个过程中，我们一定要给客商创造一个宽松的环境，不能给他们带来任何的麻烦，该解决的问题要尽快地办理，突破常规条件的，我们找领导、找部门也要解决，只要是不破法规，招商引资还是需要破一些常规的。只有拿出待企业亲如父母，待客商亲如兄弟，待项目亲如子女的诚意，才能做到全心为企业服务。

一个专业的招商工作人员不仅仅需要有吃苦耐劳的精神，更需要耐得住寂寞和等得起时间，但是现在有个更好的招商方法你敢不敢兴趣？

上海产业合作促进中心是在上海市经济和信息化委员会指导下，承担上海市产业升级、转型、转移的推动与促进工作，持续为地方产业园区提供戓略发展规划、产业发展规划以及项目开发策划等与业规划服务。以大数据和人工智能算法为基础，智能绘制产业链图谱的智能化分 析产业链发展和招商方向，辅以独有的四大算法，为地方政府发掘全国目标企业集群、绘制产业链全国招商地图，并精准推送目标招商项目。

只要你有招商方面的烦恼！只要作为企业的你需要更好的政府政策！只要你需要更大的舞台发展，选择我们上海产业合作促进中心准没错！