广告故事片教学（剧星传媒X广告学院）

编前语：

作为巨量引擎旗下的一站式数字营销培训和认证平台，巨量大学以专业营销知识为全行业生态伙伴提高商业增长力。此次我们特别策划了《巨量大学故事会》专题，挖掘不同需求、不同阶段的中小企业、代理商、商家及创作者们在巨量大学的成长之旅，讲述商业成长的好故事。

该系列共分为八篇，这里是第五篇——广告学院“品效协同转型标杆”剧星传媒的故事。

“从品牌广告转型品效协同，剧星面临的一大难题是效果广告人才的紧缺。作为巨量大学推出的针对互联网广告营销人才培养的专业资格认证，巨量大学营销认证的出现为我们提供了一个有效的解决方案，其覆盖广告营销全链路的内容学习体系为新员工培训提供了系统的课程，专业的人才评级认证体系也为我们评估培训效果提供了评价依据，对公司的业绩增长乃至整个行业的人才培养、创意水平提升、客户服务质量提高，都意义重大。”剧星传媒董事长兼总裁查道存说。

剧星传媒董事长兼总裁查道存

一则广告，究竟是追求内容创意打动用户，还是希望凭借促销信息达到效果转化？品牌主的答案往往是“二者兼顾”。

移动互联时代背景下，随着短视频行业的崛起，碎片化媒介环境使传统品牌广告代理商的地位有所动摇，广告主越来越青睐于短平快的“效果广告”，这也使得效果广告市场份额到达前所未有的高度，身处这样的环境之下，许多传统传媒公司进入到了“品效协同”的战略转型阶段。

剧星传媒就是其一。

剧星传媒成立于2011年，起家于大视频营销、内容营销等业务。近年来随着抖音等短视频平台的崛起，信息流广告逐渐被企业主和代理商所重视，剧星也因此在业务方向上做出了相应的调整，将“品效协同”定为新的战略目标。

对品牌业务起家的剧星而言，效果营销无疑是一个全新的领域，而决定这一转型成败的关键因素是人才。“大家普遍看好效果广告的未来，但目前这行人才奇缺，尤其是熟手，如何做好新人培养是我们的焦点问题。”剧星传媒董事长兼总裁查道存说。

巨量大学营销认证的出现为剧星提供了一个有效的解决方案。作为巨量大学推出的针对互联网广告营销人才培养的专业资格认证，其覆盖广告营销全链路的内容学习体系为新员工培训提供了系统的课程，专业的人才评级认证体系也为公司评估培训效果提供了衡量依据。“我们有一名新员工，经过巨量大学的培训和考试后很快适应了工作，在实习期就有一个作品爆量了。”查道存说。

剧星在全国有11个分支机构，超过600名员工。为了充分利用巨量大学的培训价值、并推动员工积极参加营销认证，公司制定了一整套完备的推动措施和激励体系，由现任剧星传媒总裁助理兼客服总监的俞王芳负责推进。

剧星传媒总裁助理兼客服总监俞王芳

“首先是物质激励——第一次考试报名费用均由公司承担，通过不同级别认证的员工还将获得500~10000元不等的奖金激励。到目前为止，公司在这个项目上发放的奖金已经超过了66万。其次，设立考证项目组，对参加认证的员工进行登记和结果的实时跟踪，出成绩后第一时间在群里发布喜讯，增加员工成就感。此外我们在各区域都指定了一名内训师，定期对团队进行培训考核，大家一起努力推进。”俞王芳介绍说。

这样的付出换来了累累的硕果。截至目前，剧星通过巨量大学营销认证的人数累计达227人，其中初级106人，中级120人 ，高级1人（初中高级不重复计算）。与之一同突飞猛进的是剧星传媒的效果营销业务——已经占到公司总业务量的近50%，且预计将继续增长。

而具体到每一位员工身上，巨量大学营销认证带来的帮助更加真实可感。

在接手上述任务之前，俞王芳对效果营销的相关知识一片空白，为了更好地推进工作，她自己首先要通过认证，这给了她一个系统学习的契机。

“我把巨量大学上的课程都看了一遍，它有着完善的知识体系，涵盖策略、实操、项目管理等方方面面。 ”如此两三周之后，俞王芳通过了初级考试，又花了两个月的时间，趁热打铁考过了中级。“通过巨量大学营销认证，我对效果营销的底层逻辑有了一个全面了解，才能在后来的方案撰写、数据分析和团队沟通等工作中如鱼得水。”

剧星传媒高级策略总监方年晓同样深切感受到了这项认证的价值。他所在的全国策略中心是公司内部的“最强大脑”，承担着策略创意的重任，也是剧星转型品效协同的攻艰手。“我们一共四五十人，全员参加巨量大学营销认证考试，30多人通过了初级认证，20多人通过了中级，是公司内通过率最高的部门。”方年晓本人更是巨量大学高级营销认证（第二季）的六位通过者之一，针对今年特殊形势下本土美妆日化行业如何实现品效协同营销提出了艺人营销、跨界营销、内容营销、直播、私域流量、短视频红利的行业解决方案。

剧星传媒高级策略总监方年晓

随之带来的团队提升也体现在方方面面。“首先是有了新的视野。以前我们做品牌广告，很少为客户的结果负责，现在具备了更强的结果导向意识，凡事都讲投入产出比了。其次是打通策划和运营团队，建立起了综合发力的联动系统。在此前的效果广告工作配合中，策划团队更像是‘局外人’，但如今却能够在媒体组合、广告效果、编导短视频等维度都发挥积极能动性，跨越不同职能间的沟通障碍，为客户实现更好的广告效果。”方年晓表示。

此外，几位采访对象均表示，巨量大学营销认证已经成为企业评估员工专业水平能力的重要指标，既关系到新员工的转正，也关系到老员工的升职加薪，可以说是效果营销行业的通行证。

随着商业市场的不断完善、互联网科技的更新迭代，效果广告已由过往的粗放型转变为如今的精细化系统工程，从产品、工具、选品、创意、编导、运营等多方面综合发力，才能实现推广效果的最大化。

查道存表示剧星未来会长期与巨量大学保持紧密合作，他提到，专业的培训系统希望可以涵盖和深入到营销领域的方方面面，而不局限于优化师等个别岗位；针对不同岗位的职工，定制合适的营销知识培训和认证考试，对提升未来业务的精细化和专业化水平将会起到积极的促进作用。“我们希望和巨量大学继续携手，把剧星打造成一个学习型组织，不断与时俱进，也为行业输出更多的知识和人才。”

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