作为一个新手置业顾问（置业顾问的酸甜苦辣）

多年前的一则新闻，火了置业顾问，说是海南的一位置业顾问，卖出了13亿的房子，光佣金就能拿到200万，我来为大家讲解一下关于作为一个新手置业顾问?跟着小编一起来看一看吧!

作为一个新手置业顾问

多年前的一则新闻，火了置业顾问，说是海南的一位置业顾问，卖出了13亿的房子，光佣金就能拿到200万。

2013年春节前，置业顾问又火了一次。济南绿城的销售冠军领到了500万的年终奖，轰动地产圈，很多地产同行都嚷嚷着要转行做置业顾问。

在中国房地产高潮迭起的时候，置业顾问一度成为人们羡慕的高收入人群，打开了人们对一夜暴富的想象空间。

其实任何的高收入都是与能力和付出成正比的，我们只看到了置业顾问风光的一面，却没有看到她们失败之后被淘汰的命运。

要做顶尖的销售精英也绝非易事，既要具备专业的技能、沟通能力、综合素质，还要有很好的心理素质和抗压能力。因为房地产这个行业竞争激烈，变幻莫测。

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偏见和误解，曾经在身边

房地产行业市场化初期，置业顾问还不叫置业顾问，叫售楼员。售楼员性别以女士为主，俗称售楼小姐。

很多人对售楼小姐的印象是，长相都很漂亮，收入也是很优越的，三个关键词就是：眼光高、很势力、拜金女。有人认为这是一个青春活，靠外表来卖房子，有人甚至觉得这个职业凭借漂亮的外表来傍大款、走捷径。

关于眼光高，渔翁认为有条件、有资本的情况下，眼光高没有什么不可以。确实也存在傍大款、很势力的，但这和卖房子有什么关系？

房子是大宗商品，他不像是买一部手机、买一件高档服装，一个人就能做决定，房子对于很多家庭来说，都不是一个人能决定是否购买的。傍大款的人本来就是那种人，就算做其他行业也是会去傍大款。苍蝇不叮无缝的蛋，她就算今天不是卖房子，是去其他行业、岗位，也还是会出现同样的问题。

渔翁入行地产多年，身边的置业顾问都很踏实，很努力。所以，置业顾问承受很多偏见和误解。

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业绩过山车，任务压力大

在销售旺季，置业顾问固然可以拿到不菲的收入，在一二线城市的知名大盘，一年几十万，甚至上百万的都不在少数，有的置业顾问开一次盘，当年就可以选择离职悠哉去了。

但是市场一转冷，面对整个项目一个月只能销售十几套的业绩，很多置业顾问只能靠微薄的底薪生活。

目前楼盘的销售团队主要分为两种，一种是开发商自己的销售团队，一种是代理公司销售。开发商自己销售团队的还算可观，在没有销售业绩的情况下，置业顾问的底薪能够满足日常生活，但是在代理公司的置业顾问，很多底薪不过2000元/月，除去日常生活，所剩无几。

即使是开发商自己的团队，虽然能够拿到很可观的底薪，但是确面对末位淘汰的命运，说不定哪天就离开了售楼处。

3

工作很辛苦，客户不理解

销售旺季虽然收入高，但是与辛苦成都也成正比。一些置业顾问，每天工作16小时以上，早上9点到晚上12点，接待数十个的客户，拨打几百个电话，甚至一天只能吃一顿饭，大多数置业顾问，都存在不同程度的胃病。

置业顾问最怕的就是带客户实地看房。因为楼在建设过程中还没装电梯，遇到要看高层的客户，只能爬上爬下，有时候一天爬十几次，辛苦可想而知。

有一位置业顾问曾经遇到这样一位客户，想买30楼的房子。该客户自己看过后，第二天带着老婆来看，第三天还叫了孩子一起来看。几天后，客户又带着同事、亲戚来帮他参考。

一个月下来，客户来咯七八趟，每次置业顾问都要陪着她爬30楼，还要给他一次又一次的讲解。但是客户仍然犹豫不决，而且不管多晚，随时给置业顾问打电话，一副高高在上，感觉自己是客户就是上帝的样子，却迟迟不下订单。

4

没有免费午餐，技巧很重要

有人说，给我那么多钱，让我一天爬100次也愿意。

不是说能吃苦就能高收入，销售是一件技巧很强的工作，一个细节上的忽略的可能丢掉一笔生意，曾经在一本书上看到过一个案例：

某日售楼处门前来了一辆奔驰，从车里下来一位中年男子，在一个美女的陪同下看房，男子体态发福，头大稀疏，穿一套名牌休闲，一看就是大老板。

置业顾问赶紧迎上去，为其详细的讲解楼盘情况，带客户参观样板房。但是他的注意力都放到了这个男子身上，确忽视了站在一旁的美女。被冷落的女郎终于开口了，有些气恼的挑起毛病来。置业顾问当即意识到自己选错了公关对象，马上弥补过失：先生注意大局，美女姐姐更加关注细节。并不时的夸对方几句。

几句话果然受用，美女不再从中作梗，甚至还说了几句理解的话，在她的怂恿下，男子很快签了合同。

置业顾问的这碗饭还真是不好吃的，要想从客户口袋里一下子掏走上百万的钱，得看看你有没有那个脑筋。

5

职业道德在心中，坏人只是少部分

置业顾问还被很多客户说是骗子。其实对于销售人员，很多人存在偏见，认为都是大忽悠，大骗子。

如果仔细观察，你会发现一个规律，越是生活失意的人，越是有这种看法，好像天下都没好人。而一般成熟、成功的人，遇到优秀的销售人员，会用赏识的目光去看待，后续甚至会在别处表扬他的聪明伶俐。

置业顾问只是把他们得到的信息，传达给客户。他们一般不敢骗人，因为每一个开发商在培训置业顾问的时候，都不允许乱承诺，所以好坏在个人。

不信？ 那你问问前几年被置业顾问“忽悠”过的购房者，现在都很高兴吧？

本文仅代表作者本人观点，不可作为投资和置业依据。 文/渔翁

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