学习营销就是做销售吗（做了多年一线销售）

自上大学的时候，就有很多人说，市场营销是个很不错的专业，将来不怕没工作，因为世间万物都需要营销，只要是个企业就需要销售，把营销做好了能赚大钱等等。

大学毕业之后，有很多无论什么专业的同学，纷纷涌入了销售行业，最初的几年，到处跑跑，四处看看，能够增长见识，倒也是一种乐趣，但是时间久了，就有很多朋友纷纷游向了岸边，准备上岸，怎么说呢，有很多人毕竟做了一辈子，也不懂营销的含义，随着年龄的增长，一部分人选择上岸，上不了岸的也只能继续游下去。

最近看《安家》这个电视剧，有个情节比较与我们的工作很切合，就是朱闪闪遇到了一个潜在客户，然后一个店里只有房似锦一个人认出了这个潜在客户是上海鼎鼎有名的饲料大王。其实有很多时候，我们都困于自己的圈子，营销是一个很有意思的工作，但很多人常常被繁琐的工作占据了太多时间，不愿意甚至是拒绝了解更多，从而来助自己做的更好。所以，从这个意义上来说，做销售远远不是卖出去一个产品这样简单，这样的思路，只会让你的工作渠道越来越窄，你需要将工作与日常信息获取结合起来，假如你是一个做工程的，你连客户的公众号都不关注，客户的一切情况都不了解，那很肯定，你就做不好工程项目，因为作为销售人员，获取信息、整理信息的能力是最重要的，如果你对客户一点不了解，那怎么去沟通合作呢？最近有个朋友跟我聊天，说受疫情影响，也出不了门，出去了也不一定能见到人，所以没事了就在网上浏览信息，竟然通过客户的公众号，看到很多复工消息，再通过自己的关系网络来梳理客户信息、项目情况，最终业绩做的也不错！

营销的确是一个长期的工作，是一个专业性的工作。营销的长期性，是因为很多销售工作并不是很快就能见效的，并不是每个人都是营销天才，如果想把营销工作做好，就要有一定的定力，认准了一个方向，就坚持下去，肯定会有效果的。专业性体现在对自己公司产品的了解、对市场营销礼仪的理解、对客户的理解、对项目解决方案的理解等等，把这些结合起来，就是营销的专业性工作，这些需要营销人员不断强化自己的内功，增强自己的营销意识，才能够把营销工作做好。

很多时候，不是我们不能成功，而是不能坚持。

很多时候，事情并不是那么难，而是没有尝试！