bat电影投资（三浪文化A轮融资牵手四平青年）

文 │ 谷雨

三浪文化正在迎接新的挑战。

三浪娱乐转变成三浪文化背后，也是三浪文化业务重心从以往宣发为主，向内容制作转变的决心。

借着今年影视大环境，MCN机构发展如火如荼，在年前刚刚与四平青年达成战略合作后，这家原本在品牌宣发为长公司，将枪口瞄准了更精准的喜剧题材红海。

据三浪文化创始人、CEO谷悦介绍，这次与四平青年的这轮融资在2019年年底完成，三浪文化在2017年天使轮之后，于2019年9月进行了A轮融资，四平青年战略投资三浪文化，占股32%，完成这轮融资后，三浪文化估值3亿。

三浪文化创始人、CEO 谷悦

三浪文化成立于2017年12月，是一家在影视剧宣传和品牌营销业务上有着优势的公司，曾经全案宣传过《火王》《逆流而上的你》等作品。创始人、CEO谷悦原是视觉中国副总裁，风行网品牌营销总经理，自2017年看到网生内容时代带来的机遇后，毅然进入行业，三浪文化初期就已经将目标定到“品牌粉丝渗透营销”，是一家以宣发见长的影视公司。

三浪文化和四平青年的发展目标一致，瞄准分账市场，主打C端用户，两家公司势必以各自长板赋能双方，完成对C端市场的内容占位。

“现在三浪是一个喜剧内容为主的IP公司”，谷悦说道，未来三浪文化将与四平青年合力打造泛喜剧IP作品，由三浪文化和四平青年一起，对四平青年线上短视频、社交直播、互联网影视IP内容进行整体运营。

以用户需求为核心，东北喜剧的赛道占位

作为这次战略投资事件中的另外一位主角，四平青年在网络影视领域里有一块响亮的内容招牌。自网络电影《四平青年》开始，延续四平青年系列的热血气质和关注小人物逆袭，四平青年成功开发多部网络电影作品，并于2018年将网络电影跨界IP化，推出《二龙湖爱情故事》网剧第一季，分账金额随即破2000万，在分账市场占据一席之地。导演、演员张浩目前的快手账号1600万粉丝、抖音账号400万粉丝。

基于用户为中心的核心思路，这样做的效果也立竿见影，三浪文化目前的几部作品分账都不错，其中网络电影分账超出1500多万分账，网剧分账票房突破2000万。

三浪文化计划每年至少有一部《二龙湖爱情故事》，今年新项目马上开机，网络电影方面，三浪文化也正如火如荼。三浪当然不会放弃剧集制作上的创新探索，“下半年在10月份，也就是在Q3之后，我们会孵化一个新的网络剧的IP，聚焦小人物故事的都市题材作品。”谷悦表示，三浪文化将持续聚焦三四线下沉用户开发作品，集合社会热点、社会议题展现小人物故事，与观众实现情感共振。

一直以来，喜剧都是非常受分账市场欢迎的题材作品，尤其网络电影中喜剧一直是头部题材，而东北喜剧风格则更加亲民化，极具生活气息，凭借自带笑点的优势和广泛的受众基础，广受追捧。三浪文化旗下一百多位艺人，大多都是东北喜剧演员，身上带有东北喜剧基因，三浪文化将围绕艺人特质打造用户喜欢的影视作品，完成在分账市场上的东北喜剧占位。

社交电商到网络影视、娱乐营销，三浪文化的三板斧

“公司目前的定位，首要是互联网短视频 社交电商，这是第一块。第二块主打网络影视。最后我们铺设了娱乐营销通道，直接打通品牌客户。”谷悦向骨朵介绍了其核心的三大业务板块，而以这三块业务为三浪文化向前发展的三板斧，相互赋能，公司的自身行业优势，得以完成。

首先，在短视频 社交电商板块，三浪文化目前已经形成了围绕短视频平台、直播媒体、视频媒体在内的渠道拓宽运营。其中，短视频平台包括抖音、快手、今日头条等，直播媒体包括西瓜视频、抖音、快手、京东等。在短视频和社交电商相互赋能上，打造营销矩阵，发挥艺人优势，以直播、带货、电商等方式，打造符合当下新兴用户习惯的交互模式，以此积累粉丝用户，并为影视作品引流。

薇娅直播间、李佳琦直播间入驻明星已经成为时下明星经纪中的重要一环，明星直播打破以往以B再到C的模式，直接面向广大用户，以此达到出圈效应，并积累核心用户，“直播其实就类似是一个粉丝见面，是增加黏度和互动很好的载体”。

三浪文化非常看重这块业务，一方面是打通艺人和粉丝之间的交流渠道，持续保持粘性；另外一方面和品牌客户建立联系，“我们在直播过程当中会有一些好的产品推荐给我们的粉丝，就是以好物推荐的方式，并不是那种硬推的卖货的形式”，谷悦表示，来和三浪文化合作的都是经过她们精挑细选的品牌，毕竟直播的主要目的是艺人和粉丝形成互动。

目前三浪文化艺人直播间合作的品牌包括LG日化、云南玫瑰花集团、包括现在正在接洽的五粮液专属直播专场。三浪文化基于好物推荐的模式，先联通用户、直接转化产品价值，打通C端用户。

其次在互联网影视的布局上，三浪文化的核心以四平青年的整个IP产品，主打泛喜剧内容；再将以张浩为代表的艺人，打造其个人标签，形成品牌风格，并结合艺人IP投入资源，开发影视作品，形成以人带剧的打通模式，它也将成为三浪主要产品内容中的一环；此外，三浪文化希望关注具有社会性的题材话题，目光聚焦到三四线下沉市场喜欢的小人物身上，更写实向的关注当下社会热点。

最后娱乐营销板块方面，三浪文化将重点放在品牌赋能上，以艺人结合平台的模式三浪文化进入针对性的营销环节，完成品牌定制。

去年12月，三浪文化就已经率先和京东签订战略合作，包括平台上飞鹤奶粉、泸州老窖在内的品牌，都是三浪文化的艺人合作推广，“就等于我们把艺人嫁接到京东上面去，直接触达品牌客户，我们的艺人都会为品牌创造短视频内容，之后客户来买单”，谷悦说道。

从去年开始，公司每个月都有不同品类的主打品牌营销，6月开始进入脑洞季之后，主打的是电子产品，三浪文化完成艺人和品牌产品之间的融合赋能。

从艺人布局到影视作品，四平工业化的探索

以东北喜剧为核心的泛喜剧内容开发，兼顾短视频 社交电商、互联网影视、娱乐营销三种业务板块，三浪文化同时在找它的“四平工业化”模式。何谓四平工业化，即以张浩、精灵、蓝波、李老八、李超龙等三浪文化艺人为核心，艺人前置在短视频等社交平台做视频内容，自己打造作品，成熟并获得一定粉丝量在公司评估过后，三浪文化再投出导演、编剧等资源全力孵化，随后全平台发行。

“主动去找适合我们家内容的编剧、导演，或者说去定制内容，同时我们把短视频放在第一位，短剧、微剧、短综艺融合，为艺人探索内容，应该也是为数不多的这种喜剧团队能做的产品。”谷悦说道。

内容来源于用户，基于粉丝的认可开发内容作品，之后再给到用户形成良好闭环，粉丝和艺人、到内容之间是良性的生态，对三浪文化来说这既拓宽了多样内容的可能性，也为它开拓了自身特质的宣发渠道，减少了阻力，“其实在宣发过程当中，我们每天发的物料小视频，通过艺人自有的抖音快手分发出去了，尤其这次《二龙湖爱情故事2020》看得很明显，每天晚上清点它的视频物料，都通过朋友圈、抖音、快手，艺人就传播出去了。”

艺人是三浪文化比较重要的资源之一，艺人张浩的快手粉丝达1600万，抖音粉丝是400万，“我们家所有艺人的粉丝加起来，在抖音、快手，那就过亿了。”目前公司近40位艺人入驻抖音，总粉丝量超过4000万，单视频最高播放量超过1000万播放，点赞19.8万。在快手等自有渠道上，近60位艺人入驻，粉丝量超过5000万，单视频最高播放量超过2000万。

“喜欢二人转，喜欢我们家的演员，哪怕你喜欢我们家其中某个人，你可能都会关注我整个IP。所以触点很多，不是只有一个艺人。”以艺人带动影视作品、以作品带动艺人，相互形成闭环，艺人成为三浪文化在作品宣发、制作中的重要一环。而基于创作需要，《四平青年》IP需要，三浪文化需要更多的演员有好平台展现自己。

回归到内容制作层面。艺人自身聚拢着粉丝，自带流量进入C端市场，竞争力可想而知。在内容创作上，谷悦介绍到，公司的重点IP《二龙湖爱情故事》核心的还是爱情，为了保持新鲜感和差异化，《二龙湖爱情故事》主张将爱情跟生活相关的结合，加入农村创业、扶贫等主题，结合当下的一些热点话题，热点的一些政策，融入剧情当中，“我们不是光讲爱情，不会让你觉得很乏味（不光是爱情》的二龙湖。”这是一个随着时间不断发展，向前前行的作品。

从2012年第一部作品开播至今，二龙湖系列已经有多部作品上线，在成本投入加码，制作和营销迈入精细化运营阶段，多元的系列化精品作品获得广泛关注，东北喜剧系列作品《二龙湖爱情故事》走过三年，魅力持续不减。

今年播出的《二龙湖爱情故事2020》播出后在抖音相关话题量已高达5.6亿，曾位列喜剧榜、乡村剧双榜首位，带动帮助30余款农产品热销，到现在即将于7月底开机《二龙湖爱情故事2021》进入日程，三浪文化以其特有优势，在网生影视奋力奔跑。