做童装店的经验（全职妈妈坎坷创业路）

“上班太不赚钱了，做点小生意至少自己是老板”

“实在不习惯早九晚五的生活，想趁着年轻自己闯闯”

“自己创业更自由点，也想赚更多的钱噻”

......

不知道大家有没有发现，有了孩子后妈妈们都对开童装店有种莫名的向往，但创业哪有那么容易，打开各个平台输入童装店的关键字时，大多是各位妈妈们的“退坑”小作文，字里行间都充满了无奈和心塞。

可看了这么多“失败”的经历后，她们为什么依然坚持将童装店开起来呢？不久前，刚开了家童装店的年轻妈妈周周或许能告诉我们其中缘由。

周周，92年的重庆妹儿，孩子刚好2岁1个月。今年4月她和之前遛娃认识的朋友合伙开了这家童装店，店面不大，装修也十分简单。

一直以为，童装店是不需要开门太早的，毕竟上午的时间太紧凑，逛街的人群不会太多，所以当周周告诉我她们早上9点半开门营业时，我还有些不理解，也不相信童装店这么早就会有生意。

当我10点左右到达周周门店时，还没进门就已经听到小朋友的打闹声，意识到她店里或许已经来了生意。但进去之后才发现并非是买衣服的客户，而是之前来买衣服后相熟的客户带着小朋友来玩耍的，因为周周的店里安装了小朋友们爱玩耍的积木桌。

10点半左右，店里陆陆续续来了客人，周周赶紧起身接待，询问客户的需求，并拿出推荐的衣服为小朋友试穿，或许是怕耽误周周做生意，刚刚还在这里玩耍客户也慢慢离开了。

紧接着，又有好几拨客人同时到来，周周为客户推荐衣服后，又赶紧去为另外的客户结账，一直有条不紊地忙碌着。

周周童装店的装修风格是属于现在大部分妈妈喜欢的简约风格，店面也是用白色作为主调色，与店里各种颜色的衣服综合，也不觉得格外单调。

半个小时后，店里的客人都颇有收获的准备离开了，周周送客户出去后又开始整理刚试穿过的衣服，她告诉我说其实平时早上的生意并不多，人流量大多时集中在晚上，大家吃完饭后出来散步的时候，今天或许是因为开学报道，加上天气骤冷的原因，才来了这么多客人。

作为开在社区里的童装店，时间相对灵活些。周周她们却每天都是9点半开门营业，因为这条街往前一些还有一家童装店，开业的时间比周周更久，也积累了些老顾客，她们早点营业多多少收能够多点生意，像今早这样的情况，来晚了就保不准有些客户还会不会在她店里来。

周周收拾完衣服，刚坐下准备休息便又来了客户。

一般来说，一家童装店的年龄跨度不会太大，但周周店里却是从6个月到10岁孩子的衣服都有涉及，她说当时她们的想法是希望任何一个年龄段的孩子来到店里都能够买到自己心仪的衣服。

俗话说想象是美好的，后来在营业后才发现只有90-110这几个码数十分热销，因为周围小区里这几个年龄段的孩子更多，加上年龄大些的孩子穿校服的时间更多，对衣服的需求没那么大，所以她们也决定从秋装开始，不再卖140、150这样的中大童服装。

童装店是周周和朋友合伙开的，她的合伙人是之前遛娃时认识的，俩人都因为怀孕生娃后当起了全职妈妈，孩子都差不多大，平日里就经常约着带孩子去玩。

现在孩子大一些了，俩人也都有了想要去工作的意向，但俩人都有3年的职场空窗期，难免会有些和社会脱节的情况，便定下了一起创业的计划。

最终选择童装，是因为之前就喜欢给孩子买各种衣服，想着开童装店可以实现孩子的穿衣自由。另外，童装店打交道最多的就是妈妈，对于她们来说更有话题，说到这里，周周还颇有些骄傲的告诉我，虽说店铺开业时间不长，但也认识了很多朋友，而且还激发了她识人的“异能”，只要来店里买过衣服的客户她都会印象。

俩人在去年12月份定下的创业计划，商量着先看附近是否能找到合适的门店，如果在卖夏装之前没有找到合适的门店就决定去找工作，如果找到了，就每人出10万元启动资金，用20万将店铺开起来。

在这期间，俩人在附近看了好几间门店，最后都没有谈拢。眼看约定的时间快到了，3月份的时候，周周带孩子出来玩时发现这家店铺在转让，打电话咨询后得知一切都在她俩可以接受的范围内，这个面积和她们想开个小店的想法不谋而合，商量后便定了下来。

她俩的家都在附近，对于她们来说，家里有事的话也更加方便两头照料。但也不是仅仅因为离家近就定下来，更重要的原因还是她们对这里足够了解，她们知道这里的童装店少，但离商场的距离比较远，交通也不是很方便，也知道现在的妈妈给孩子买衣服时不仅注重质量，也很看重款式和颜值。

而她们与这里的大部分妈妈年龄相仿，懂得她们喜欢怎样的款式是她们的优势。考虑了这几方面的原因，她们觉得在这里开店，并且自己去拿货选款式的方式是可以试试的。

签了合同后，便开始准备装修的事宜，俩人没有请装修公司，而是由周周负责设计，朋友的爸爸负责装修，用了一个月的时间。

最初的设计并不是如此简单，门头上设计的还是比较有特点些，但在已经快装好的时候，却被巡逻的城管看到并告知这种异性造型是不允许的，门头重新返工不仅多损失了2千多的钱，也耽误了时间。

虽说准备了20万的投入资金，但俩人最后并没有用到这么多，总共只花费了16万元。除去转让费和半年的房租费54000元左右，装修也不负责，加上软装也只花费了4万元左右。

大头全部用在了拿货上，整个夏季她们总共拿了7万元的货源，看到店铺里还剩下很多夏季的裙子都在做降价处理，本以为是拿货时没有太克制住自己拿多了，后来才知道她们最初拿的6万元的货源是全部都卖完了，现在店里剩下的基本都是后面补回来的1万多元的货，但也是因为没有经验，补货的数量确实多了些。

对于开童装店来说，除了门面之外，更重要的便就是货源了。

门店装修时，周周便专门让老公请假在家里带孩子，她和朋友便一起飞去杭州、广州等地的童装批发市场去挑选厂家、选货、拿货，与风格、款式、质量等各方面都比较满意的厂家达成长期合作，店铺的需要补货的时候就可以直接在线上选款付款，厂家寄过来就好了。

一般来说，像这种大换季的时候还是应该自己去现场摸着质量选款式，但因为疫情原因不能随便走动，所以今年的秋款就是直接在线上选款的，样式和质量也基本能做到和线下到的一样。

周周边忙着手上的事情边给我说，大家之所以觉得童装店难做起来是因为压货的压力真的很大，所有的批发市场都是按一手拿货，一款童装至少有5个以上的码数，拿货就必须全部一起拿，尤其是在秋冬时候，衣服价格更贵，看店里新上的秋装就这几个款，花费了2万多元。

当然这些功课在开店时她们就做过了，看到那些语重心长的劝诫谨慎如童装店的小作文，她说也考虑过风险问题，但因为没有太多经验，她们也并没有把风险放到太大，觉得到时候处理价格便宜，肯定还是会有人购买的，主要是先做起来，然后走一步看一步的，但现在回想还是有些冲动。

而同行之所以做得好是因为线上引流做的很棒，人家每次都是三首、五首的拿货，但每个季节都是提前卖完，今年夏装在七月之前就卖得一件不剩了，然后直接关门休息一个月，八月才开始继续卖秋装。

周周也意识到仅靠实体店人流量是肯定赚不到钱的，必须要依靠线上帮着支撑一大部分，有这个意识之后，她俩也开始将搭配好的款式、童装店的日常拍摄视频或照片发布在各个平台上，倒是吸引了不少人流。前段时间高温的时候，店里基本没有人流量，也多亏在线上出售了2、30单的货品，但因为才刚开始，整体的效果也显得微乎其微。

越到中午后，来店里的客人就越来越少了，对于大部分童装店来说下午的生意都是比较冷淡的，因为这个时间段大多数孩子都会在家里睡觉，周周吃完午饭也趁着下午的时间做点其他事情。

14点30分，周周去快递站将有一部分到货的衣服拿了回来，不一会儿，周周就拖着借来的推车将大包小包的东西运了回来，除了部分秋装衣服之外，还有在网上买回来的草堆，这是用来装扮店面的。

周周说因为童装店刚开业没多久，她们拿衣服的时候都很克制，一款童装也只拿一手，基本上店里的衣服一个尺码只有一个，卖完就没有了，即使需要补货，也是重新选款，所以有很多妈妈看到朋友圈心仪的款式后，都会早点来买走。

她笑了笑表示，虽说她俩都是童装届的小白，但从定下要开店后也还是去自学了不少东西的，比如说为什么要在卖夏装之前开店，是因为很多过来人的经验说入行最好错过冬季，选择在夏季来临的时候，因为这个时候是旺季，加上夏装的拿货成本更低一些，资金压力更小一些。

所以她们的童装店在4月初就直接开业卖夏装了。

15点的样子，周周就把刚到的几款衣服收拾了出来，将最小的一套拿出来熨烫、剪线头然后在挂到相应的位置上，又将剩下的尺码贴上标签，整齐放进了仓库里，后面找尺码的时候更加方便。

在风格这块，周周店里其实基本比较统一，女孩子主要是法式田园风和森系，以甜美、可爱为主，但男童这边则是既有超酷的风格，也有简单百搭的系列。周周她们在选择合作厂家的时候，主要是以风格、质量和价格三个维度去考量，如果价格太贵的话，在这边卖不走的话，即使颜值特别高也是要放弃的。

因为是社区店，周周对店里的衣服定价都不太高，夏装的定价一般也就在50-150之间，重工一些的裙子在200元左右，但秋冬款的价格整体都会偏高一些，基本在150-250元左右，套装的价格也就在300元左右，基本不会超过300元，都是定在大部分妈妈能够接受的价格范围内。

我一直以为卖衣服的利润是固定的，当你卖出一件时就能知道自己得到了多少，结果周周告诉我并不是这样，和其他服饰不同的是，童装是需要将一首卖出去完了之后，你才知道究竟赚了多少钱。比如进衣服是50元一件，第一批定价高一些卖成100元，那就赚了50元，但剩到后面或许还要清仓出去，倒亏10块也是有可能的，这也是童装店风险较高的一个地方。

在交流中我才知道周周是学会计出身的，但毕业后却一直没有做过相关专业的工作。刚毕业时，她便通过父母朋友的介绍，在老家某个国企单位做电话销售一职，最高的时候能拿到7000元，作为刚毕业的新人还是很满足，后来因为家里有事，她辞职了。

后面，周周父母又出钱开了早餐店，店里生意也挺好，她也只需要负责在店里做点收银的工作，但觉得看不到前景，还是想要自己去闯荡一番想，于是报名学了烘培技术，但在学技术的时候认识的一位朋友想要开一家咖啡厅，便邀请她一起创业，负责甜点这部分的制作，她也欣然答应了。做了几年后因为相处过程并不是很愉快，趁着结婚的契机便离职了。

离职后没多久，她和朋友去吃串串时得知店面要转让，便与朋友合伙开了串串店，每个月俩人至少能够分到1万多元。不过好景不长，因为朋友家里人的原因，她退出了串串店。

按照她自己的话说她一直在创业和上班之间转换，确实是一个比较爱“折腾”的人。

16点40分左右，周周将店里已经晒成干花的花束拆了出来，她说这些鲜花都是她“拼”来装饰店铺，觉得店里每隔一段时间还是需要更新下摆设，不然很容易让人视觉疲劳，秋冬要来了，干花的色调正好合适，也能让来到店里的客户有耳目一新的感觉。看得出来，周周真的很用心地在打理自己的店铺。

正在整理花束时，周周接到合伙人寻求帮助的电话，因为有事需要赶回老家，接下来的3天时间都需要周周帮忙守店，她爽快答应。挂掉电话侧过头和我说到，这就是两个人一起开店的好处，有事的时候能够没有后顾之忧的走。

“如果可以重新选择的话，我宁愿找工作上班。”周周说到，因为开店的原因，她反而没有太多的时间去照顾宝宝，只能将宝宝托付给自己妈妈，现在大部分时间都在老家待着的，如果去上班的话，下班时间是固定的，至少可以留在身边，晚上回到家可以照顾。

说着说着，周周也难免有些伤感起来，还好很快就烟消云散了，表示既然现在童装店已经开起来了，那就还是得好好经营，虽说目前来看生意还不错，基本上每月的流水都能达到4万元，除去房租、水电费在内的规定成本7000元，以偶尔补货的4、5000左右的费用之外，还是会有些盈利，但8月份因为高温的原因，店里打了好多天的白板，月流水也只有1万多，加上换季补货要6万多的大头消费，还需要她俩在往里面贴钱。

当我问到如果1年后亏了会咋办，周周笃定的说不可能，她预计着2年内就回本。既然都开了，还是要坚持个2、3年，想一些其他办法拓展客源，如果还是亏本状态，那就关门去找工作上班。

18点半左右，附近的妈妈们都带着吃完饭的宝宝出来玩耍了，路边肉眼可见的多了很多小朋友，这是有位客户带着俩孩子进到了周周的店铺，周周又立马起身招呼。

“可以随便看看哟，现在夏装一律4折，秋装7.5折”周周主动告知店里现在的优惠活动，她说因为是社区店，很多客户进门就会问有没有折扣，她们店里7月底就已经在清仓夏装了，很多客户看到划算都会带走好几件，留着明年给孩子穿，秋装刚上新是不打折的，但吊牌价确实很高，也实在犯懒不想换吊牌，所以直接在原价上打折，客户听到有折扣心理也会好接受些，折后的价格也在自己实际要买的价格上。

一番试穿之后，这位妈妈下单了4套衣服，消费了556元。

第二天晚上，周周就给我发来消息，说前一天的日流水达到了3500元，当天也因为下雨的原因，很多人都没有出门，但也销售了2000元左右。

听到她兴奋的语气，我也很为她开心，鼓励她说到如果一直是这样的流水情况，不用两年就回本了，她高兴地道谢后就去忙生意去了。

一路坎坎坷坷走过来

周周和她的小店还在不断成长当中

希望她的生意能越来越好

早日实现回本的目标哦~

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