闲鱼成交话术技巧（半年从0做到日销100单）

闲鱼店铺注册好了，也发布了宝贝，为什么别人忙的不亦乐乎，而自己一个咨询都没有？

那是因为你不会选品。

一、那么，到底该卖些什么好？

对于新手来说，先要建立起信心，才能把

事情坚持下去，所以避免风险是首要的，

应该先了解什么不能卖？

根据闲鱼公约规定，12大类商品不能卖：

1、枪支弹药、管制器具、军警及行政机关用品类。

2、易燃易爆、危险化学品、毒品类。

3、危害国家、破坏政治与社会稳定的有害信息。

4、色情、低俗、催情用品类，包括不限于原味内衣，

5、身份证件、窃听窃取隐私，破坏行驶安全类。

6、药品、医疗器械、婴幼儿食品、隐形眼镜及护理液、酒水、保健品类。

7、假证假章假发票，翻墙软件，封建迷信类。

8、人体器官、动植物及捕杀工具类。

9、非法渠道物资，偷盗工具类。

10、假冒商品，盗版商品，使用未经品牌方授权的图片。

11、流通中的货币、手机卡黑卡，烟草及电子烟。

12、引导站外，化妆品/奶粉空品。

限制类商品有哪些呢？

1、图片、报纸/期刊、地图只能发布在二级目类“图书”，且在线商品不超过5件。

2、票务类商品须发布在二级类目“演艺/表演门票”，且在线商品不超过3张，溢价不超过10%。

3、话费充值卡、加油卡、游戏充值卡等电子券商品可通过闲鱼合作的回收商进行回收，每一笔回收订单最多5张。

抄下来，是为了让你记忆的更深刻些，别轻易触礁。

二、选品，什么好卖？卖什么赚钱？

俗话说前人栽树后人乘凉，我根据之前的实操经验分享6 1种高利润的爆款商品，好让你对选品有初步的认知。

1、二手商品类

二手商品是最契合闲鱼定位的，因此能优先获得流量的支持，加上不好比价，利润高，成为无数卖家苛求的摇钱树。

大部分人都是当天上架，当天或隔天就能出单。

比如二手电动车、二手手机、二手打印机等

2、办公用品类

办公用品类是一年四季都有需求的，没有周期性。

比如打印机硒鼓、墨盒、纸张这些还是长期消耗品，能把同样东西长期卖给单客户，自然是最爽的卖货。

3、手办等二次元类

手办、Cosplay、汉服、动漫周边等二次元，随着00后的消费崛起，越来越吃香了。

一套正版的手办可不便宜，被不少家长痛斥败家玩意。抖音的换装风，愣是把汉服也给炒热了。

这就是流量给予的商业机会。

4、健身用品类

健身现在是越来越被人们重视了，从keep等 APP下载数量上就可见一般，健身商品也因此越来越受欢迎。

比如跑步机、瑜伽垫等，时刻保持对市场的洞察以及需求敏感，才能跟上风吃点肉。

5、娱乐周边类

常见的就是游戏类或周边产品， 比如psp、游戏手柄、仿真玩具、无人机等。

有时，某一游戏火了，就能带动周边类商品的大卖。

6、汽车/摩托拆车件及周边

转向灯、排气筒、雨刮片、机油、轮胎等汽车/摩托车拆件及周边商品销量也是不错的。

不信你可以上闲鱼搜搜同行。

7、图书类

图书虽然单品利润不高，但因为需求量大，自然不能错过，可是平台有限制，普通用户只能发布5本。

方法总比困难多，图书突破技巧后面会分享出来，暂且跳过。

图书还有一个优点就是，

几乎没有任何售后。

而图书唯一的缺点就是有风险，老号不建议试水突破。

上面的这些商品都只是相应的类目，只能解新手一时之困局，并不能保证长销。

只有学到了挖掘爆品的技巧，那才是受用一生的宝藏。

如何挖掘需求挑选爆品？

分享给大家七个选品技巧。

1、通过优秀同行发现爆品

途径1：首页推荐。

途径2：搜索任意商品或点击“分类”。

途径3：淘宝首页“推荐”的闲鱼入口。

途径4：同行或者客户的关注页中的“关注”和“粉丝”挖掘。

优秀同行的标准看销量。我一般以总销量300 ，单日销量5 作为基准线。

2、借助各种指数工具提前布局商品

指数工具：微信指数、百度指数。

3、通过热搜/热点事件挖掘潜在爆品

常用途径1：微博热搜榜

常用途径2：知乎热榜

常用途径3：抖音视频榜

常用途径4：微信24h热文榜

特殊途径5：今日热榜。集合知乎、抖音、微博、微信、百度、网易、澎湃等261个热榜，并依据综合、科技、娱乐、购物、社区等分类便于检索。

4、通过“深度思考”布局关联商品

当你了解一个概念时，假设它是X，别停留在这里，继续思考：

1. X 1，是什么？（这个概念如果往更具体的方向延伸，可以有哪些应用？）
2. X-1，是什么？ （这个概念更底层的逻辑是什么？）
3. 和X相关的Y、Z，是什么？（和这个概念相关的概念，有哪些？）
4. -X，是什么？（这个概念的反面是什么？）

这就是所谓的“深度思考”，同理选品也可以这么操作。比如电脑好卖了， 1 可以卖联想电脑，-1可以卖显示器，并列的可以卖打印机，反向的可以卖发报机。

5、重大节点/节庆提前布局应景商品

过年前，我就是靠这个技巧提前发布了春联、年货礼券、拉花、灯笼、新年挂件等应景商品，小赚了一笔零花钱。

延伸到情人节、圣诞等节庆，也可以如此。

6、暗藏在广告中的暴利商品

方法1：微信公众号底部广告

方法2：今日头条信息流广告

方法3：百度竞价广告

广告投放的商品一般利润高，而且如上的高频率接触型广告，也有利于降低商品的认知成本促进成交。

7、借助网红带货榜单挖掘热销品

• 参考大淘客联盟、飞瓜数据等平台热门商品榜，再细到实时销量榜，全天销量榜、买家热搜榜、复购榜、抖音带货榜等多纬度挖掘高流量商品。

• 关注短视频平台最牛的带货达人，比如薇娅、李佳琦、罗永浩这类的顶流大V，看他们在卖什么商品，什么商品最好卖。

以上方法可以单个使用，也可以组合使用，关键看你在实际使用过程中，如何应用的最顺畅和实效。

如果没法一一记住技巧，那就记住选品唯一的口诀：

选品就是“借力”。

借力之余，提高销售收入还得把握2个要点：

1、商品有多次复购属性

比如猫粮、洗护用品等一系列复购率高的商品，能为店铺带来二次流量。

2、商品有批量规模属性

像快递、外卖、广告这三个行业，商品一般来说批量规模较多。比如餐盒、筷子勺子能批量，比如小票打印机、标签纸能批量，比如绿植草皮、发光字能批量。

三、图书突破技巧与注意点

方法1：将图书发布到【音像】类目

这个方法在行业内至少能卖几百元，但是有2个需要注意的：

a、商品介绍不要出现书、册、本等明显图书字眼，描述尽可能复制同行。

b、“我想要”较高的图书，很大概率会面临监控，而多链接下单能很好规避。比如你上了A链接，等客户购买的时候，让他拍B链接或C链接。

方法2：将图书发布成“专拍”

图书本身查的比较严，还涉及到版权问题和同行举报，所以一般谨慎的会选择把图书发布成“专拍”。至少在系统审查这关通过是没问题的。

解决了突破之后，

那么，图书该怎么选品实现日入200 元

• 除了同上通过找优秀同行商品之外，

还有三个外力要借的1、知乎高赞回答2、豆瓣 当当图书电商平台销量排行3、淘宝、拼多多等其他电商平台图书销量前五的店铺

其实做闲鱼没什么难的，无非就是选品-上新测试-优化-下架-再上新测试-再优化的过程。

当然也别忘了之前提过的闲鱼实操要领：实拍、便宜、抄。

选品的门道都悉数奉上，接下来修行看各自的执行力了，照例最后给大家指出三个常见的误区。

误区1：找不到比同行便宜的就不好卖？

答：并不是

误区2：上架了很多商品都没有曝光和浏览，是账号问题？

答：并不是

误区3：多套餐的商品要照搬吗？

答：并不是

最近Get到的一个全新的思维方式，

你不需要是个专家或者大牛，才有资格分享知识，初学者也可以帮助初学者。

学习也需要同行者。

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