惠普移动工作站什么时候上市（惠普们准备革了湖南文印店的命）

【中关村在线原创】文印店可以说遍布了中国的大街小巷。围绕打印文档，开发出了多元化的业务形态。规模大的聚焦高速输出做短版印刷小册，规模小的灰捎带上证件照。似乎文印店成了我们无法摆脱的一个办理业务的场所，它真的那么不可替代吗？打印企业怎么就放任不管？这背后有哪些故事？

文印店简史

文印店是改革开放之后才有的。为何如此肯定？因为以前并没有私营经济，个体户大量出现要到八十年代中后期，这是宏观政策上的，产业方面，六五计划的时候，中国以技术换市场，引进了佳能、理光、小西六（柯尼卡）等多品牌大量的复印机生产线进入国内，开启了中国现代化办公设备的第一波普及浪潮。

当时进入中国的复印机生产线不少，但是产品不算难修，新化人赚到了第一桶金

在那个时期，复印机价格昂贵，因此买的起的单位，都要专门找个房间，名曰复印室。而且门是常锁的，就怕人滥用。有了需求的前提下，没有复印机的单位怎么办？单位复印机忙不过来怎么办？这个供需矛盾促进了文印店的孵化。

2010年，北大冯军旗的博士论文火了，这篇论文集中讨论了一个现象：为何文印店的老板，都是湖南人？如果进一步精确定位，会发现绝大多数都是湖南新化人。这个县城，目前散布在全国各地从事文印店的，有三十万人以上。

冯军旗这片篇论文引发了大讨论

新化人和文印设备有着悠久的历史。最开始他们从事打字机的修理工作，注意，这里说的打字机是以前打蜡纸的字盘式打字机，是个纯机械的设备，修理这东西是个手艺活儿，新化的易氏兄弟算是江湖的开拓者，并且办班带动了老乡们，新化人打字机修的好在当时颇有名声。

从修理到经营，新化人摸索出了一条致富路

当复印机的量上来之后，新化人果断的转型到了修理复印机上。易氏兄弟徒孙辈的周联经不单会修，而且在80年代末期开了第一家文印店，发现这个东西能赚到钱。但是新的太贵，他们从台湾等地买入旧的、坏的、二手的复印机，修好了不耽误服务，到九十年代中期就已经有数千人从事这个行当。

国内相当多的行当都被某一个地区的同乡们把持

那个遍地黄金的八九十年代，新化人复印机、文印店不断的装大到今天的规模。这种乡亲同行的模式在国内其实并不稀奇。比如全国各地的“兰州牛肉拉面”，都是青海化隆人的生意，再比如北京收废品的，不是四川巴中的，就是河南固始的……

文印店收费低廉。黑白打印2毛、复印1毛、彩色复印5毛等等，是这个行当常见的价格区间。前几个月中国政法大学的文印店火了，因为他的一纸声明，说因为成本提高，要每张涨价三分钱。

复印机寿命足够长，不到寿命就被淘汰比比皆是

为何能这么便宜？这背后是一条强大的二手复印打印设备的产业链。文印店使用的产品，绝大多数都来自洋垃圾复印机。洋垃圾这名声不好听，但是产品没啥问题。以复印机为例，设计的时候寿命都有几百万页，但是用几年，固定资产折旧已经为0可以换新机了，也就输出百十万页，远不到使用寿命。这些国外的复印机，同过各种方式，以洋垃圾进入到国内。

翻新复印机，成色、功能都没什么问题，软件也会刷成中文版本

包括湖南在内，全国有一些洋垃圾复印机翻新的地方。其实在北京也能买到，郑家要30万的高速设备，洋垃圾翻新了卖给复印店，不过三万块。碳粉、感光鼓也都用珠海国产的，对打印本身的影响很小，但是成本要比原厂便宜多了，这才能实现一张一毛钱还有利润，凭借薄利多销占领市场。

打印机从八十年代初开始诞生，然后伴随着PC的普及，迅速扩大了市场，成为人们输出文档的首选设备。打印机企业怎么盈利？

激光打印机机器便宜，迅速普及

最开始的激光打印机都比较贵，七十年代末的时候佳能看到了机会，推出了CX引擎，为了打开美国市场，授权给了大量美国企业使用。佳能提供打印的核心组件，合作企业做外壳和软件等等，把价格迅速降低。这时候和佳能合作最紧密的是惠普和苹果，尤其是惠普，良好的合作关系直到今天，也让惠普最新推出A4激光打印机，吃到了先发的市场红利。

长久以来的耗材高利润率模式正在变化

售卖打印机本身利润不是太高，利润高的是打印机的耗材——墨水、碳粉、感光鼓。比如以前喷墨打印的墨水，一度被认为贵过夏奈尔5号香水，是量产的、单位容量最贵的液体。这种诟病是全球的，但是作为用户又不得不用。其实可以查一查这些打印相关企业的财报，会发现这些企业的利润率都不低，净利率每年都在10%以上，算是IT领域的好买卖，而且掌握技术的企业少，少数一些公司就统治了整个市场。

打印机的价格这些年其实变化不大。笔者上大学的时候拥有了第一台打印机，喷墨的，花了500多，可那是20年以前，那个年月入门的激光打印机在一千多元。二十年过去了，我们的收入在上涨，但是打印设备价格没什么变化。

连供产品改写了家用喷墨市场的格局

但是前面说的高耗材利润的模式正在变化，这个变化首先发生在喷墨打印领域。面向家庭的产品出现了厂商官方版本的连供机，这种机型2012年爱普生最先发布，现在四大喷墨打印企业爱普生、惠普、佳能、兄弟都推出了官方的连供产品，且产品定位逐渐从家庭蔓延到了小企业SMB领域。连供产品的突出优势是便宜，黑白每张的墨水成本普遍1分钱左右，这个成本任何文印店都无法企及，所以现在家里有孩子的，都会买一台来打印作业。能打五千页以上的墨水能用好几年。

惠普玩狠的：激光打印成本从几毛降到几分！

激光打印高度的稳定性和快速，是商用打印的首选。此前激光打印机的耗材成本一直不便宜，普遍要2毛钱一张以上，者还是按照5%的覆盖率计算的，如果覆盖率更高，成本也更贵。但这种模式在连供墨水打印浪潮下正在瓦解：惠普和兄弟敢为天下先，把激光打印的单页成本降到了1毛钱以内，只有几分钱。对比前面所说的文印店打印一张普遍也要一毛钱到两毛钱，您还会选择经常去文印店吗？

兄弟的“按需供粉”：单页6-7分

惠普和兄弟已经行动了，这就是行业的风向标，未来2-3年内，大量的低成本激打将重新洗牌中国的办公设备。有人或许会问：这样利润不是下降了吗？爱普生的在推出连供墨仓式之后股价翻了三倍就是先例！这种模式下，就是一次市场的重新洗牌，谁抢得先机，谁就能分到最大的蛋糕。作为行业老大，拥有一半市场份额的惠普毫不手软。

大城市的这种小店恐怕生意要收到冲击和考验

如果都跟惠普、兄弟一样，文印店还有生意吗？要多方面的看。就我们的观察，即使北京这种经济高度发达城市，依旧有大量文印店，这说明这种生意形式需求依旧旺盛，并没有像照片冲印店一样基本绝迹。随着家庭、公司的打印设备更多、成本更便宜了带来冲击是一定的，北京文印店规模不小，主要目标群体都是大公司做宣传册、标书等等，也更依赖资本。考虑到小城市打印机普及率也低，文印店这种业态应该还会存在很长时间，消费者的博弈还在继续。