实体经济的市场营销（经济常态化营销碎片化）

未来五年，经济进入新常态。

新常态，包含两个含义：一个是新，和过去不一样。

过去是粗放速度增长，未来则是经济质量增长；过去GDP速度保持10%，未来预计6%。增速降下来，经济结构要转换，大家要适应和转变思维。这就是常态。

近两年很多企业效益不好，未来的转换也是痛苦的。

微观经济的企业，要把握好“未来是质量决定速度，而不像过去速度第一”这个论调。洞察在新常态下看到的一些新现象、一些新的发展态势，找到转换机遇。在我看来，未来营销将呈现三大趋势：营销碎片化、移动互联革命和产品力爆发。

首先，营销碎片化包含几个含义：渠道碎片化，客户碎片化，时空碎片化和接触点碎片化。

你会发现渠道越来越不稳定，过去分销能力强的伙伴可能对终端的掌控力正急剧下降。与此同时，为了完成业绩增长，企业不得不开发更多数量、更多元化的分销渠道。即使网销的规模不大，你也不得不试图通过电商来贴补地面渠道的业绩下滑。客户也呈现碎片化。过去单一化客户群，今天变得更加多样化，客户群体小众化。你需要关注更加多元化的客户群，同时抓住其中最有潜力的群体。时空碎片化。过去，更多购物时间集中在周末和下班路上，现在更多时间集中在网络上，线下则成为补充。

另一方面，购物时间由白天转向黑夜，由集中时间转向碎片。接触点也呈现碎片化。过去，我们通过单一媒体就能影响到几乎大多数客户，今天这一点正在成为历史。像央视这样重量级媒体，有可能轰击不到你的目标市场。互联网也同样如此，门户网站变得无足轻重，光社会化媒体就有上百个影响力媒体。网民正在从PC互联网转至移动互联网。

最后，营销碎片化加大了营销难度。

移动互联网却进一步改变信息不对称性，这进一步提升了产品质量在营销中的重要性。移动互联网将会放大任何一款优秀产品的吸引力，这是口碑营销、产品力大爆发的时代。

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