美妆企业怎么做新零售 下一个营销风口

近日，完美日记母公司逸仙电商申请注册“完美日记元宇宙”

“PERFECT DIARY METAVERSE”

“皮可熊元宇宙”等多个商标

国际分类为3类及21类，包括日化用品、

厨房洁具，当前商标状态为申请中

紧接着，其申请范围扩大至“小奥汀元宇宙”等商标

！！

除了逸仙电商，宝洁也于近日推出相关产品

“元宇宙”空间BeautySphere

上述行为，被不少人认为是

“美妆企业入局元宇宙”的开局

...

所以，今天小编就想和大家聊聊

元宇宙会是美妆品牌造梦的下一个入口吗？！

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加快布局元宇宙

欧莱雅已入局

元宇宙是一个网络化的虚拟现实。元宇宙与现实生活是深度联结的，线下的社会生活将能够在线上得到高度还原。当前，从国外的Facebook，到国内的腾讯、字节跳动等巨头们，都已加入阵营。美妆企业也不甘其后，打响了入局战。综合来看，美妆企业被认为布局元宇宙的方式无外乎三种。

第一，注册相关商标。化妆品观察在中国商标网输入“化妆品元宇宙”“美妆元宇宙”等字眼，显示已有15个商标正在申请中，且申请时间均是2021年11月之后。同时，部分美妆企业申请了与美妆品牌相关的商标，如逸仙电商申请了“完美日记元宇宙”等相关商标。

第二，推出相关概念产品。近期，巴黎欧莱雅联合5位女性艺术家创作推出NFT口红——Reds of Worth NFT，并在OpenSea上进行拍卖，每个NFT的最低起拍价为1500美元。

第三，打造或关联虚拟形象等。推出虚拟形象或官宣虚拟代言人，被认为是企业入局元宇宙的“切入口”。例如，虚拟美妆博主柳夜熙的推出被解读为美妆与元宇宙“喜结连理”的标志性事件之一。

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元宇宙热潮下

美妆品牌有啥需要注意

首先，在虚拟世界，美妆品牌要想以更真实的方式与消费者建立联系，光靠塑造虚拟形象远远不够。对美妆品牌来说，最大的难点在于如何搭建故事感，将虚拟人物的形象立体化，甚至在虚拟世界中建立全新的背景和故事，而这也对美妆品牌的塑造能力提出了更高要求。

其次，如今不少美妆品牌已开启虚拟化妆服务，从消费者角度出发，这种全新的互动方式能够让人足不出户就拥有线下体验。但与此同时，也需要产品在线上体验服务与线下体验服务做到高度相似，否则难以让消费者持续在虚拟世界中保持体验热情。

最后，元宇宙概念下，相较于图文内容载体，具有沉浸式、代入感的视频形式会变得更受欢迎。其一，视频的场景展现力更为丰富，能以更为写实的方式连接大众情感；其二，随着技术进步，交互性更强的视频内容能够进一步提高营销效率，或许在未来能给化妆品品牌营销模式带来全新转变！

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美妆品牌探索元宇宙

需要找准这些发力点

首先，美妆品牌若想要在元宇宙中打响知名度，需要找到更具有针对性的营销方案，且能够在不同的预期效果中进行灵活变通，甚至需要愿意接受草根性的营销方式。元宇宙已开始慢慢走进美妆消费者的视线，但这并不代表什么巨大的革新，它的意义可能就如同消费者开始在美妆购物过程中使用AR滤镜一般。反倒是非同质化代币 NFTs 产品有更大的潜力，很多消费者有了购买美妆 NFTs 的意愿。

其次，美妆品牌把握住元宇宙机遇的另一重要法宝，是结合好人人都很 “上头” 的网络游戏。根据 Vogue Business全球指数研究显示，2021年，全球53%的美妆迷们曾经玩过或者下载过免费网络游戏。重合度相当高的两个人群，为美妆品牌指明了出路，既切实地在网络游戏中去接触到美妆消费者，并为他们提供真正的价值。

然后，美妆品牌需要意识到，这是宣传意义大于销售意义的试验性尝试。美妆品牌对虚拟产品的期望值虽然要从营销层面为导向，但不要指望通过这些合作来拉动销售。实际上，对美妆品牌来说更重要的是这些动作能够加强品牌的准确定位，并产生一些话题度和新认知。

最后，美妆品牌可以在社交购物中建立消费者的长期忠诚度。以内容为主动、互动感强的社交购物也越来越受欢迎，这是美妆品牌进入元宇宙的另一个机遇。在去年9月的巴黎时装周期间，巴黎欧莱雅在TikTok 上举办了一场名为Le Défilé L’Oréal Paris 的购物直播。观众可以直接通过该app购买T台上的美妆产品。此前，欧莱雅旗下的两家品牌Garnier和NYX已经与TikTok合作推出电商功能。

总结：

化妆品应用“元宇宙”概念不止于虚拟偶像，通过更加先端的虚拟技术，品牌可以打造出很多种场景，从而实现具备互联网时代特色的场景化营销。因此，在未来，化妆品在“元宇宙”领域中，还会有很多可能性！