猫和狗思维有什么区别(我们的认知是否过于闭合了)

猫和狗思维有什么区别(我们的认知是否过于闭合了)(1)

这是猫还是狗?我们的认知是否过于闭合了?| 聚焦与远眺 第三篇

这是桔梗在“谈判思维”的第661篇推文。

全文共2436字,阅读大约需要3分钟。

猫和狗思维有什么区别(我们的认知是否过于闭合了)(2)

1 引言

这又是一个有关爱因斯坦的故事。

有一天,一个水电工被派到爱因斯坦家里做维修工作。

爱因斯坦开门迎接了这名水电工,并带着他在自己家里户外兜了一圈,了解一下大致情况。

在走过书房的时候,水电工看到爱因斯坦的书房里,摆着一排一排的书柜;

他感叹道,

这么多的书啊!这要是我...这辈子都看不完啊......

爱因斯坦听了后一愣,转而笑道,

其实,这里的大部分书,我一页都还没翻过......

这话说完,爱因斯坦感到有些不好意思,进而解释道,

嗯,因为我读书的速度很慢......

水电工有些疑惑,问道,

您是出了名的知识渊博啊,您读书慢?打死我都不信......

爱因斯坦笑了,摇摇头说,

因为当我读到一段文字,而有些想不通的时候,我会放下它,直到我想明白一些后,才会打开它继续读下去。

美国马里兰大学的心理学教授,阿里-克鲁格兰斯基,用一生的研究,提出了两个心理学概念;

一个叫“认知闭合需求”,另一个叫“认知复杂需求”。

“认知闭合需求”非常普遍,它指的是,

人们对摒除对某项认知的不确定性或模糊性,有强烈的需求。

简单来说,具有这种需求的人,对模棱两可的判断非常厌恶,喜欢清晰明确的结论。

到底该买哪一件款式的鞋子?

到底该吃麻辣味的?还是十三香的?

到底是考虑事业?还是家庭?

到底该选择三名面试者中的哪一个?

到底该读哪一个专业?

无论是生活或工作中的哪一个判断,我们总是需要更多的时间、更多的信息、更多的思考;

但如果就是得不出结论,思考多久才算“深思熟虑”呢?

这种没有止境的思考,对我们的大脑是一种折磨;

因此,大多数时候,我们会在某一刻做出一个结论;

尽管我们并不确认这个结论真的正确,但此时有一个结论,却能让我们结束痛苦。

而“认知复杂需求”,则正好相反;

具有这种需求的人,可以接受、甚至渴望保持认知的不确定性或模糊性。

比如,爱因斯坦,他异于常人的特征中,“认知复杂需求”,恰恰就是其中一个;

他可以让每一本书、每一个认知节点的思考,停留在那里,给自己一个足够长的时间去思考;

他并不厌烦思考带来的复杂与劳累,甚至享受其中。

我们当然不敢奢望去和爱因斯坦的大脑相比,但我们至少应该问自己一个问题,

我们的认知是否过于闭合了?

2 闭合与复杂

我们依然在“聚焦与远眺”这个系列推文中,它的思维方式启发自牛津大学的实验心理学研究。

这也是“模糊谈判论”的第三个系列推文;

在我们认知这个世界的时候,“聚焦”可以让我们的视野变得精细,“远眺”则可以让我们的视野变得模糊;

精细,意味着我们渴望明确,渴望认知的闭合;

希望有一个非黑即白、毫不模糊的选择,是人的天性,它可以被达尔文的自然选择理论所解释;

当原始人在草原生活的时候,旁边草丛的异响声意味着什么?

是猛兽在悄悄靠近埋伏吗?

或者只是大惊小怪的一阵风?

如果原始人的大脑习惯,是对这个判断“深思熟虑”,那他肯定无法在自然选择中生存下来;

因为“管它是不是猛兽”,迅速做出逃离反应,是生存率得以大大提升的关键。

所以,“避免深思熟虑”才是生存的窍门;

作为原始人的后代,我们的基因里,写满了这样的窍门。

我们依赖于在生活经验里继承下来的所有“迅速判断”,并非常习惯于继续秉持下去。

可回到今天的社会,我们面临的判断,已经不再是草丛里是否有狮子老虎这样的问题了;

更加琐碎但复杂的判断,在“迅速判断”的习惯下,带来了问题,比如偏见;

因为我们不做“深思熟虑”,而“迅速判断”,所以才会以貌取人,才会刚愎自用,才会张口就来。

3 猫还是狗?

1940年,美国伯克利大学的心理学家,弗伦克尔-布伦瑞克教授,做了一个有趣的心理学实验。

实验内容是,向实验者逐一展示几张非常类似的动物素描图;

比如,

图一是非常确定的、毫不模糊的猫科动物;

猫和狗思维有什么区别(我们的认知是否过于闭合了)(3)

图二是模棱两可、模糊而不确定的“动物”,既有些猫科特征,也有些犬科特征;

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图三是非常确定的、毫不模糊的犬科动物;

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实验的目的,是为了测试受试者,从第几张图开始,认为自己看到的已经不再是“猫”,而是“狗”了。

受试者中,既有非常喜欢明确、反感模糊的“认知闭合”类型,也有能够接受不确定性、不讨厌模糊性的“认知复杂”类型。

结果非常令人震撼。

图一,对两种类型的人来说,都毫无歧义,这是只“猫”;

图二,让“认知闭合”类型的人,显得有些痛苦,但依然坚决认为,这还是只“猫”;“认知复杂”类型的人,认为都像;

图三,“认知复杂”类型的人,可以轻松地判断出“狗”,但“认知闭合”类型的人,尽管更加痛苦,但依然咬定,这还是只“猫”!

更有趣的是,

如果把三张图的顺序反过来,则“认知闭合”类型的人,依然从头到尾很坚决,但这次却一口咬定都是“狗”。

这个实验似乎在告诉我们,

当我们的认知过于闭合,我们看待世界的焦距就会失灵,失去聚焦与远眺的灵活性。

4 测试一下

想知道自己是什么类型?

下面这些测试或许可以帮你略微了解一下;

对于每个问题,都有四个选项:

强烈同意( 3分)

同意( 2分)

不同意( 1分)

强烈不同意( 0分)

一,

和朋友去饭店吃饭,我通常是第一个决定吃什么的人。

二,

如果我打电话给朋友,通常我会等“嘟”声响七次都没人接才挂断。

三,

我是一个做事有计划的人,不喜欢随意而行。

四,

一旦我下了决定,很难有人能改变我。

五,

如果身边有电话在响而没人接,会让我十分焦虑。

六,

我每天在家里的时间非常规律,按部就班。

七,

我喜欢事情一清二楚,界限分明,我讨厌模棱两可的事情。

八,

如果一个电影我看了一半就没有了,我会十分想知道结尾,哪怕有人直接告诉我都行。

九,

没完没了的长期谈判不是我的风格,我喜欢短平快。

十,

我讨厌意外的事情,哪怕是“生日惊喜”,也不喜欢。

这十道题的满分是30分,你可以自己计算一下;

如果总分在0-11分,说明你是一个典型的“认知复杂”类型的人,思维开放且灵活自由;

如果总分在12-17分,说明你勤于思考,且善于思考,尽管有时候你会暂时停下来;

如果总分在18-22分,你是一个认知平衡的性格;

如果总分在23-28分,建议你多给自己一点时间思考,先别急着下结论;

如果总分在29-30分,强烈建议你多换位到对立视角去看看、去想想。

5 小结

聚焦与远眺,闭合与复杂。

在我们的认知世界里,变焦的功能坏了,还是该尽早修一修,你说呢?

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这里是“谈判思维”!

“聚焦与远眺 第三篇” 待续

--- 桔梗

猫和狗思维有什么区别(我们的认知是否过于闭合了)(6)

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